隨著一季度的結(jié)束，滬深兩市服裝上市公司陸續(xù)進(jìn)入業(yè)績(jī)披露的準(zhǔn)備階段，對(duì)于上市公司的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著年輕顧客群體的壯大，快時(shí)尚消費(fèi)品快速崛起，服裝服飾業(yè)態(tài)都在“明爭(zhēng)暗斗”，千方百計(jì)搶占市場(chǎng)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，在消費(fèi)低迷期，部分品牌看準(zhǔn)消費(fèi)人群年輕化，小眾品牌高速增長(zhǎng)的大趨勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行多品牌、差異化的布局，取得了積極的進(jìn)展。

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　　記者此間也了解到，作為本土男裝龍頭的海瀾之家，受今年春節(jié)時(shí)間限制，較去年減少10天左右的節(jié)前銷售，節(jié)后又步入淡季，造成今年以來(lái)公司主品牌銷售情況表現(xiàn)平平。即使春節(jié)前增速維持約40%-50%的增速，但由于節(jié)后為負(fù)增長(zhǎng)，平均之后1、2月銷售收入一般。

　　不過(guò)在市場(chǎng)分析師薛緣看來(lái)，海瀾之家的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌運(yùn)營(yíng)能力，包括：品牌定位營(yíng)銷、產(chǎn)品企劃選款、終端渠道管理、后臺(tái)系統(tǒng)搭建等。通過(guò)不斷努力和迭代，海瀾之家逐漸擁有了較強(qiáng)的品牌影響力、高性價(jià)比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的店效表現(xiàn)和高效的后臺(tái)支持體系。正是這些能力，使得公司在與生產(chǎn)企業(yè)和加盟商的合作過(guò)程中，擁有話語(yǔ)權(quán)和掌控能力，推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　薛緣介紹，以終端門店的零售收入計(jì)算，2016年主品牌“海瀾之家”平均單店店效達(dá)643萬(wàn)元(僅計(jì)入連續(xù)開業(yè)12月以上門店)，門店平均營(yíng)業(yè)面積約184平方米，則坪效約3.5萬(wàn)元/平米。根據(jù)我們調(diào)研了解，部分三四線城市的門店坪效可以達(dá)到5-6萬(wàn)元/平米，高于國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝品牌，與zara、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌的坪效水平接近。

　　薛緣還透露，為了在主品牌之外滿足更多消費(fèi)者的需求、開拓其他市場(chǎng)，海瀾之家計(jì)劃沿著內(nèi)部培育和外延收購(gòu)并行的思路，逐漸推出多個(gè)新品牌，不斷拓寬產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品品類，目前新品牌方向主要為男裝和童裝。

　　記者此間了解到，海瀾之家將在今年下半年推出時(shí)尚度更高、不失性價(jià)比的男裝副牌。根據(jù)精準(zhǔn)選定的細(xì)分消費(fèi)人群特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、銷售渠道、店鋪陳列和服務(wù)、品牌營(yíng)銷方式等，呈現(xiàn)與“海瀾之家”風(fēng)格迥異的全新感受。此次新品牌推出，由董事長(zhǎng)周建平之子周立宸主導(dǎo)，公司的品牌孵化進(jìn)程有望加快實(shí)施。自2017年2月以來(lái)，周立宸先生相繼擔(dān)任集團(tuán)總裁及公司副董事長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、自有供應(yīng)鏈建設(shè)、營(yíng)銷以及信息中心建設(shè)等。

　　薛緣分析，憑借產(chǎn)業(yè)積累和創(chuàng)新思考，以周立宸為核心的新品牌創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，將精選細(xì)分目標(biāo)人群，為其量身打造全新時(shí)尚男裝品牌。過(guò)去兩年，周立宸先生主導(dǎo)了海瀾之家品牌創(chuàng)新化、年輕化改革，包括：改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，加大互聯(lián)網(wǎng)、綜藝節(jié)目及電影的廣告投入，著力開發(fā)時(shí)尚化年輕化產(chǎn)品，推動(dòng)植入RFID芯片提升倉(cāng)儲(chǔ)物流效率等。海瀾之家升級(jí)過(guò)程中的亮眼表現(xiàn)，歷練和體現(xiàn)了新生代管理團(tuán)隊(duì)的能力，也為新品牌孵化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　薛緣談到，海瀾之家主品牌的擴(kuò)張和發(fā)展印證了公司多年深耕服裝主業(yè)積累的深厚運(yùn)營(yíng)實(shí)力，通過(guò)兩端整合供應(yīng)商和銷售渠道，公司成功打造了高效運(yùn)營(yíng)的服飾供應(yīng)鏈銷售管理平臺(tái)，未來(lái)一旦切入童裝領(lǐng)域，有望支撐新品牌發(fā)展。在其看來(lái)，海瀾之家聚焦大眾服飾領(lǐng)域積極拓展新品類，我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模接近1500億元，在各服裝子行業(yè)中維持較高景氣度，與成人休閑服相比，兒童服裝領(lǐng)域更容易形成品牌優(yōu)勢(shì)和壁壘，但與歐美國(guó)家相比目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)集中度有待進(jìn)一步提高，海瀾之家具備多年服裝行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和深耕產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，未來(lái)時(shí)機(jī)成熟有望切入童裝領(lǐng)域，開拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家目前手握88.58億現(xiàn)金，賬面資金充裕，外延并購(gòu)可期。2016年5月公司與華泰聯(lián)合證券簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將充分發(fā)揮華泰聯(lián)合在并購(gòu)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，加快對(duì)境內(nèi)外品牌(與公司互補(bǔ)的女裝、童裝、運(yùn)動(dòng)等品類)的并購(gòu)整合，2017年有望加快邁向多品牌管理集團(tuán)的步伐。

　　薛緣分析，經(jīng)過(guò)2015-2016年調(diào)整，海瀾之家不斷消化庫(kù)存、優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)、提升供應(yīng)鏈效率、加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷能力，目前基本完成調(diào)整，公司業(yè)務(wù)將步入溫和增長(zhǎng)期，分析來(lái)看，預(yù)計(jì)2017年海瀾之家業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)10%左右復(fù)蘇增長(zhǎng)，收入增速預(yù)計(jì)接近5-10%