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波司登聯(lián)合阿里云探索新零售之路

2017年4月27日     來(lái)源:天下網(wǎng)商      編輯:LiuYang      繁體
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波司登這一擁有40年歷史、主打羽絨服的知名品牌,從11個(gè)農(nóng)民和8臺(tái)縫紉機(jī)起家,做到市值60多億港元的港股上市公司,不可謂不輝煌;但在經(jīng)歷了上一個(gè)十年的高速發(fā)展之后,和絕大多數(shù)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌商一樣,如今的波司登也面臨不少?lài)?yán)峻的挑戰(zhàn)。

  在3月29日的云棲大會(huì)·南京峰會(huì)上,江蘇省經(jīng)信委與阿里云聯(lián)合啟動(dòng)江蘇“1+30+300”工程,目標(biāo)是推進(jìn)江蘇省內(nèi)30家“信息化、工業(yè)化”融合服務(wù)機(jī)構(gòu)、300家制造企業(yè)高效利用云計(jì)算、人工智能。幫助企業(yè)重構(gòu)信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展,推進(jìn)企業(yè)的智能制造轉(zhuǎn)型。

波司登聯(lián)合阿里云探索新零售之路

  江蘇省向智能制造的轉(zhuǎn)型并非紙上談兵。事實(shí)上,在此計(jì)劃發(fā)布前,阿里云已經(jīng)開(kāi)始在工業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行探索。其中一個(gè)“化學(xué)反應(yīng)”就發(fā)生在蘇州常熟:2016年初,波司登與阿里云合作,開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)中間件技術(shù)來(lái)打造一個(gè)全新的“零售云平臺(tái)”。

  短短5個(gè)月之后,波司登信息總監(jiān)桂益龍坐在自己的辦公室里,就可以實(shí)時(shí)監(jiān)控全國(guó)3000多家門(mén)店的庫(kù)存和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)了。

  預(yù)測(cè)庫(kù)存有多難?

  波司登這一擁有40年歷史、主打羽絨服的知名品牌,從11個(gè)農(nóng)民和8臺(tái)縫紉機(jī)起家,做到市值60多億港元的港股上市公司,不可謂不輝煌;但在經(jīng)歷了上一個(gè)十年的高速發(fā)展之后,和絕大多數(shù)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌商一樣,如今的波司登也面臨不少?lài)?yán)峻的挑戰(zhàn)。

  “做零售是一件很苦但是又必須要做的事?!惫鹨纨埜锌?。市場(chǎng)供應(yīng)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化,門(mén)店租金和人力成本的上漲非常驚人,這些都是顯而易見(jiàn)的困難?!皞鹘y(tǒng)的代理分銷(xiāo)模式已不大適合企業(yè)發(fā)展,因?yàn)闊o(wú)論是從消費(fèi)者反饋還是供應(yīng)鏈體系來(lái)說(shuō),響應(yīng)速度都太慢了?!?/p>

  “慢”會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題,首當(dāng)其沖的,就是最常困擾服裝行業(yè)的問(wèn)題------庫(kù)存。

  對(duì)于一家有著3000多家門(mén)店的品牌商來(lái)說(shuō),“想要很精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)在什么時(shí)間、把什么貨挪到什么地方,是非常困難的。”桂益龍將這種缺貨稱(chēng)為“結(jié)構(gòu)性缺貨”,貨是有的,但沒(méi)有在正確的時(shí)間出現(xiàn)在消費(fèi)者有需求的地方。

  高庫(kù)存“凍”住了企業(yè)的現(xiàn)金流,高缺貨又嚴(yán)重影響了用戶(hù)體驗(yàn)。事實(shí)上,整個(gè)服裝行業(yè)都陷于這種矛盾的怪圈之中,罪魁禍?zhǔn)拙褪沁@一行業(yè)的“期貨”經(jīng)營(yíng)方式。每一季的新款在上市之前8-9個(gè)月時(shí)就已經(jīng)定下,經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)提前4-6個(gè)月將貨訂好。但是大半年之后,這些款式是否已經(jīng)過(guò)氣?這一年的天氣如何,市場(chǎng)需要更薄的衣服還是更厚的?沒(méi)人知道。

  再厲害的人也無(wú)法未卜先知,但總有些東西比厲害的人更厲害,比如說(shuō),數(shù)據(jù)。

  減少缺貨損失21%

  在經(jīng)過(guò)多種方案的討論和考察后,波司登決定跟阿里云合作,利用互聯(lián)網(wǎng)中間件技術(shù)來(lái)搭建一個(gè)“零售云平臺(tái)”。通過(guò)這一云平臺(tái),將波司登的原本分散在各地的倉(cāng)庫(kù)、門(mén)店的庫(kù)存數(shù)據(jù),以及和線下割裂開(kāi)的線上庫(kù)存數(shù)據(jù),全部都“聚攏”在了一起,通過(guò)重構(gòu)和打通,完全融合成一體?!安恍枰偃ジ鱾€(gè)系統(tǒng)里查數(shù)據(jù)了,全都在這里,隨時(shí)看得見(jiàn)?!?/p>

  “庫(kù)存中心”就是阿里云為波司登打造的“中臺(tái)”的一個(gè)組成部分。按照阿里云互聯(lián)網(wǎng)那中間件“厚平臺(tái)、薄應(yīng)用”的理念,這個(gè)中臺(tái)被搭建得很“厚實(shí)”,除了庫(kù)存中心之外,它還包括了全局共享的用戶(hù)中心、交易中心和訂單中心等。也就是說(shuō),整條交易鏈上的人、貨和交易信息,都匯聚成一個(gè)即時(shí)動(dòng)態(tài)變化的“水池”,池中的“水資源”隨時(shí)可供上層的業(yè)務(wù)模塊和業(yè)務(wù)流程使用。

  有了基于庫(kù)存中心的自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)之后,波司登大膽地將庫(kù)存“后移”,在試點(diǎn)區(qū)域取消經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù),由系統(tǒng)自動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店和直營(yíng)門(mén)店補(bǔ)貨。

  時(shí)至今日,零售云平臺(tái)已給波司登帶來(lái)了許多看得見(jiàn)的成效:庫(kù)存中心的智能補(bǔ)貨系統(tǒng)有效減少缺貨損失21%,售罄率同比增長(zhǎng)10%。

  但對(duì)于桂益龍和他的團(tuán)隊(duì)而言,更重要的是這個(gè)平臺(tái)提升了整個(gè)IT團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力:“以前,IT部門(mén)就是個(gè)花錢(qián)的部門(mén),除了運(yùn)維,就是打申請(qǐng)買(mǎi)新的服務(wù)器?!倍F(xiàn)在,借助新能源和新技術(shù)打造出的這一平臺(tái),提高了業(yè)務(wù)的協(xié)同和運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí),也幫助品牌提升了盈利能力,它讓IT部門(mén)成為了“賺錢(qián)”的樞紐。

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