87歲的浙大心理系老教授黃秀蘭，從1998年起先后花費(fèi)40余萬元購(gòu)買保健品。去年，她幡然醒悟，并寫下防騙真經(jīng)，告誡老年人謹(jǐn)防受騙。“活得愉快很重要，老怕死怕活的，當(dāng)然容易上當(dāng)?！鞭D(zhuǎn)給身邊的老人，別讓他們?cè)偈茯_!

說起“天上掉餡餅”這種好事，誰都不會(huì)見到;可提起“免費(fèi)保健品”這張“餡餅”，相信很多老人都聽說過甚至還體驗(yàn)過：先通過各種“忽悠”進(jìn)行洗腦，再通過各種小禮品“拉人上鉤”，最后交納一些保證金(押金)，就能免費(fèi)獲得半年或一年用量的保健品，而保證金還會(huì)在一定期限內(nèi)全額返還……

面對(duì)誘人的條件，有不少老人為之吸引，但是等到“返還保證金”的期限時(shí)，不少老人們發(fā)現(xiàn)，想取回保證金并非易事。

家住廣州海珠區(qū)的黃秀蘭婆婆退休前是浙江大學(xué)的一名心理學(xué)教授，退休后卻迷上了買保健品，多年來，她花在保健品上的錢超過40萬元。

不過，漸漸地，她發(fā)現(xiàn)吃保健品不僅沒效果，宣傳時(shí)還有許多破綻。于是，她開始從心理學(xué)的角度，以自己為典型案例，撰文寫書，剖析老人為何會(huì)沉迷買保健品，還以親身經(jīng)歷，解讀了保健品那些“坑老”套路。

沉迷：6萬元頻譜屋照買不誤

黃秀蘭婆婆今年87歲，曾是一名心理學(xué)教授，退休后回到廣州老家生活，住在海珠區(qū)某高檔小區(qū)，家庭條件不錯(cuò)。由于長(zhǎng)期患有糖尿病、高血壓等疾病，退休后，她一直有買保健品的習(xí)慣。

6萬元一臺(tái)的頻譜屋，數(shù)千元的心臟藥，還有上千元一小瓶的營(yíng)養(yǎng)液……對(duì)這些貴價(jià)保健品，黃秀蘭婆婆幾乎從不手軟，多年下來，她告訴記者，自己花在保健品或保健器材的錢超過40萬元，她自然也成為附近保健品店業(yè)務(wù)員眼中的“肥肉”，“雖然兒女也知道我買保健品，但究竟花了多少錢，我沒跟他們細(xì)說?！敝钡饺ツ晗奶?，她又花了10多萬元購(gòu)買保健品。“他們把我?guī)ド仃P(guān)聽課，告訴我這些保健品只有國(guó)務(wù)院津貼專家才能買得到，我一心動(dòng)就買了?！碑?dāng)時(shí)黃婆婆正好手頭緊，需要借錢，女兒追問之下，才發(fā)現(xiàn)母親把錢都花在買保健品上。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)我知道很多保健品是坑人的，但跟業(yè)務(wù)員太熟了，礙于情面才買的，所以女兒幫我把這些保健品退了之后，我就下定決心，從此一定要告別保健品。”黃婆婆說。

醒悟：老人愛買保健品有五種心理

“覺得吃了這么多保健品，確實(shí)沒什么效果，而且我畢竟是知識(shí)分子，能夠看出其中的一些貓膩?！崩先苏f。于是，她開始寫文章，以親身經(jīng)歷，并結(jié)合自己的專長(zhǎng)，從心理學(xué)的角度，講述老人為什么愿意買保健品，甚至很多時(shí)候明知上當(dāng)還繼續(xù)買。她還將這些分析寫進(jìn)了自己研究老年人心理的相關(guān)書籍。

黃婆婆分析，老人買保健品，一是出于期待心理，總希望保健品真的能夠控制或治好自己的老毛病;二是源于恐懼心理，人老了，總會(huì)有種擔(dān)心，擔(dān)心某種疾病嚴(yán)重起來導(dǎo)致重病甚至死亡;三是從眾心理，她參加過不少保健品公司組織的“講座”，總覺得那么多人買，肯定還是有一定好處的;四是名人效應(yīng)，各種號(hào)稱“中央首長(zhǎng)”專用的養(yǎng)生品，覺得不會(huì)有錯(cuò)就買了。不過，她坦言，除了這幾種心態(tài)，最重要的一點(diǎn)還是源于老人的孤獨(dú)感?！艾F(xiàn)在物質(zhì)生活豐富了，但對(duì)于老人而言，很多兒女不在身邊，就算在身邊也不能時(shí)時(shí)陪著，再加上對(duì)健康的渴求，對(duì)疾病的無奈和對(duì)死亡的恐懼，讓老人很容易產(chǎn)生一種孤獨(dú)感?！彼袊@。

黃婆婆告訴記者，自己的幾個(gè)兒女在國(guó)外，跟大女兒同住。去年，她生病住院時(shí)，雖然女兒女婿下班后都會(huì)去看她，但那些熟悉的保健品業(yè)務(wù)員，每天一個(gè)接一個(gè)輪著來看她?！斑@樣的伺候比女兒還親熱，你好意思不買他的保健品嗎?”老人哭笑不得。

貓膩：發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員“坑老”有套路

在她看來，保健品公司正是抓住了老人的這些購(gòu)買心理，進(jìn)行推銷。黃婆婆坦言，這些年來，她逐漸發(fā)現(xiàn)了保健品銷售的一些貓膩，不少保健品業(yè)務(wù)員都有一套“坑老”套路。

“請(qǐng)來所謂的'專家'，巧舌如簧，或是用點(diǎn)小恩小惠吸引你，讓你占小便宜吃大虧?！彼e例，曾經(jīng)看到電視上有“專家”賣風(fēng)濕藥，還號(hào)稱藥是三代祖?zhèn)?，結(jié)果媒體曝光稱“專家”是臨時(shí)演員扮演的。黃婆婆說，她自己參加保健品講座也能發(fā)現(xiàn)破綻。有一次她參加一場(chǎng)保健品講座，對(duì)方在賣一種養(yǎng)生酸奶，號(hào)稱功能媲美駱駝奶、企鵝奶?！拔乙宦牼陀袉栴}，企鵝不是哺乳動(dòng)物，怎么會(huì)有奶呢?所以我當(dāng)場(chǎng)就提出了，講課的人也只好轉(zhuǎn)移話題?！?/p>

她說，很多保健品都號(hào)稱是稀缺的產(chǎn)品資源，聲稱“特供”，或是“中央首長(zhǎng)”的“保健醫(yī)生”開發(fā)的。“有一次我買了一種號(hào)稱日本風(fēng)行的保健品，結(jié)果我讓在日本留學(xué)的孫女去查，發(fā)現(xiàn)日本根本沒有這回事?！?/p>

她告訴記者，事實(shí)上，無論是媒體報(bào)道還是相關(guān)部門查處，老人也知道很多保健品不可信，她也曾問過相熟的業(yè)務(wù)員為什么還要繼續(xù)推銷?！八麄兛倳?huì)說，有的保健品是有問題，但他們賣的保健品沒有問題，真真假假，老年人也無法判斷?！?/p>

昨日，記者也佯裝老人的親戚，致電其中一名保健品業(yè)務(wù)員，對(duì)方聲稱雖然市場(chǎng)上有的保健品確實(shí)有問題，但他們售賣的保健品有批號(hào)，是合格正規(guī)的，但當(dāng)問及為何不開發(fā)票時(shí)，對(duì)方則聲稱“哪家公司一查都有問題，我們最多就是沒交稅?！?/p>

希望：找到興趣老有所為翻譯百萬字俄文

“其實(shí)老人只要找到了自己的興趣，就能夠理性地對(duì)待保健品?！秉S秀蘭婆婆坦言，自己花了六年時(shí)間，將約300萬字的《維果茨基全集》翻譯成中文。她告訴記者:“剛開始，我就是閑不住，想動(dòng)動(dòng)腦筋?！辈幌耄瑒傞_始翻譯不久，丈夫就去世了，本想擱筆的她，為了重新找到生活的支點(diǎn)，她決定繼續(xù)將這本書譯完。

如今，黃秀蘭婆婆參與編寫了《青年社會(huì)心理學(xué)》《維果茨基心理學(xué)思想精要》《心理健康活百歲——延后衰老的策略》《告別肥胖與糖尿病》等書多本。

除了培養(yǎng)自己的興趣，她還希望社會(huì)能給老人更多的關(guān)注?！皟号ぷ髅ΓＭ鐓^(qū)能多組織一些老年人活動(dòng)，電視臺(tái)、報(bào)紙可以開設(shè)一些老年頻道，介紹老人關(guān)心的保健知識(shí)和故事，讓老人沒那么寂寞?！?/p>