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大眾消費(fèi)競爭激烈 服裝品牌忠誠度備受考驗(yàn)

2017年4月19日     來源:中國服飾      編輯:LiuYang      繁體
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事實(shí)上,在調(diào)研的兩小時(shí)中,記者發(fā)現(xiàn)由于薈聚呈三角形的平衡客流設(shè)計(jì),商場內(nèi)并沒有特別冷清的死角。而隨著中午下午客流的增多,諸如拉夏貝爾、韓衣控、樂町等品牌店內(nèi)導(dǎo)購幾乎是忙不過來,所有人都在店內(nèi)服務(wù)顧客。

 

  如果說一年多前,90后小雯還習(xí)慣與閨蜜在西單、王府井聚會(huì),那么如今她已逐漸將聚餐逛街的陣地轉(zhuǎn)移到南城西紅門商圈的薈聚購物中心。

大眾消費(fèi)競爭激烈 服裝品牌忠誠度備受考驗(yàn)

  “一開始,我們只是來這吃頓飯而已,慢慢就發(fā)展為連吃飯帶逛街購物娛樂,以至于現(xiàn)在這里已成為我們周末休閑放松的不二選擇?!毙■┱f,在薈聚她最能體會(huì)到逛街的樂趣,“經(jīng)常一整天都逛不完,還有不少不遜于西單的潮流品牌,不僅品類多,價(jià)格也合適,每次總能買到自己心儀的東西。有時(shí)即便沒有購物的打算,逛一逛也會(huì)挑到一兩樣很有意思的小東西?!?/p>

  她笑言,如此一來最大的“壞處”就是時(shí)常覺得要“剁手”,因?yàn)椤昂苋菀拙唾I得超出預(yù)算”。要知道在北京的一眾商圈中,南城歷來是默默無聞,甚至還有消費(fèi)無處去的說法,而這一現(xiàn)象顯然已隨著有宜家背景的薈聚購物中心的出現(xiàn)而有所改觀。

  據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,薈聚總面積達(dá)60萬平方米,體量與三個(gè)西單大悅城相當(dāng)。因?yàn)橄M(fèi)更面向大眾,這里幾乎是京城囊括最全時(shí)尚品牌的商場。自開業(yè)以來,周末客流量接近10萬人次。在近年整體商業(yè)環(huán)境都欠佳的情況下,薈聚尚能保持如此人氣,在業(yè)內(nèi)人士看來已相當(dāng)于核心商圈的優(yōu)質(zhì)商場水平。也因此,記者特別選擇薈聚這一新崛起的商圈代表對國內(nèi)時(shí)尚品牌的銷售情況進(jìn)行調(diào)研。

  周六,地鐵西紅門站一到,出站人群中有一多半進(jìn)了薈聚,基本都是年輕人。而地鐵站直接與薈聚的一二層相通,從二層入口走進(jìn)商場,整體格局就大致顯現(xiàn)了出來。在三層的面積中,一二層多數(shù)為品牌店,盡管沒有LV、Prada這樣的奢侈大牌,但諸如年輕人喜歡的Inditex旗下ZARA、Oysho、Stradivarius、Bershka、Pull&Bear,GAP及Old Navy、H&M、優(yōu)衣庫、Forever21、C&A、AEO、BASIC HOUSE、H:CONNECT等國際時(shí)尚品牌應(yīng)有盡有,而近年在市場上有較好表現(xiàn)的中高端國內(nèi)時(shí)尚品牌ICICLE、JNBY及l(fā)ess、ZUCZUG、broadcast、MO&CO、Ochirly、FIVE PLUS、VERO MODA、JACK&JONES、ONLY、SELECTED、拉夏貝爾、PEACEBIRD男裝、樂町、艾格等也一應(yīng)俱全。

  據(jù)商場指南顯示,一共約有400多家品牌店。從時(shí)尚品牌構(gòu)成來看,不少企業(yè)普遍采取多品牌矩陣營銷策略,除個(gè)別是多品牌集合店外,多數(shù)是按旗下各品牌特色單店呈現(xiàn),像Inditex所屬ZARA等品牌店多達(dá)6家,凌致旗下VERO MODA等4家品牌店緊隨其后,其他如GAP、BASIC HOUSE、Ochirly、PEACEBIRD、ME&CITY等都是2家品牌店。

  此次調(diào)研的國內(nèi)時(shí)尚品牌主要集中于二層,可以看到在店鋪位置布局上,國內(nèi)與國際時(shí)尚品牌彼此穿插其間,譬如ME&CITY、VERO MODA、JACK&JONES和GXG緊鄰,斜對面就是優(yōu)衣庫、C&A,而它們兩旁分別是艾格和美邦;距離樂町不遠(yuǎn)處是由韓星允兒代言的韓國時(shí)尚品牌H:CONNECT,對面是ZARA及Pull&Bear;同為韓國品牌的BASIC HOUSE及JUCY JUDY則與FIVE PLUS同列……

  顯然,品牌的多樣化豐富了消費(fèi)者的選擇,而這些服裝價(jià)格也是大多數(shù)人能消費(fèi)得起的,看上了就可以掏錢買走,還不用擔(dān)心網(wǎng)購的假貨問題,但與此同時(shí),如此近距離的“短兵相接”無疑也加劇了品牌間的競爭。

  記者觀察發(fā)現(xiàn),面對歲末年初的打折促銷慣例,國際時(shí)尚品牌尤顯強(qiáng)勢,不僅折扣力度更大,像Forever21折上5折、Old Navy折上8折,同時(shí)還利用旗下多品牌優(yōu)勢加大營銷覆蓋面,像Inditex旗下ZARA等6個(gè)品牌同時(shí)5折促銷,并且天貓網(wǎng)店與實(shí)體同步進(jìn)行。其效果也很明顯。一些消費(fèi)者在走進(jìn)國內(nèi)時(shí)尚品牌店時(shí),手中或多或少地都提有這些國際時(shí)尚品牌的購物袋。對此,國內(nèi)時(shí)尚品牌多采取避其鋒芒策略。據(jù)了解,太平鳥服飾針對歲末眾多品牌集中促銷的節(jié)點(diǎn),通常會(huì)采取提前分流促銷的差異化做法,比如先于其他品牌做會(huì)員及散客的年終專場,并提前早春新款的上貨時(shí)間。

  在現(xiàn)場,記者看到PEACEBIRD男裝打出秋冬裝最低68折優(yōu)惠,女裝樂町買兩件可享58折。記者注意到,如今兩件以上有折扣幾乎可說是許多品牌促銷的“標(biāo)配”,像韓國品牌H:CONNECT是兩件8折,國內(nèi)品牌拉夏貝爾、韓衣控是兩件5折、65折,JACK&JONES雖不打折但買兩件送運(yùn)動(dòng)水壺。如此連帶銷售固然是為促進(jìn)業(yè)績,但各家導(dǎo)購的專業(yè)水平與技能差異也往往在此時(shí)立見分曉。記者隨機(jī)采訪的趙小姐已是第二次來韓衣控。上次她隨意走進(jìn)店逛了逛,發(fā)現(xiàn)這家主打韓流時(shí)尚的衣服款式設(shè)計(jì)還不錯(cuò),價(jià)格也不算太貴,打折下來秋冬款不到千元。幾番挑選之下看中一件黑色大衣,正準(zhǔn)備試衣時(shí),導(dǎo)購看趙小姐身穿服飾與外衣略有不搭,于是又按照大衣風(fēng)格另外挑選了毛衫、圍巾與之相配?!霸嚧┫聛?,整體風(fēng)格我都很喜歡,很有韓范兒?!庇谑?,趙小姐那天一下子把導(dǎo)購搭配的三件全買了,而讓她開心的是之后穿上班,同事們也都說很好看,還打聽是什么品牌。相比之下,顏瑩就沒那么運(yùn)氣。之前,她想去某品牌店買一條早已看好的褲子,到了店里,因?yàn)椴挥浀秘浱?hào),在導(dǎo)購跟進(jìn)銷售時(shí)就直接說明了來意。但當(dāng)導(dǎo)購拿來一條褲子時(shí),顏瑩發(fā)現(xiàn)這條并非她想要的子品牌款式,而是另一款子品牌。本打算自己去找褲子的顏瑩被“熱情”的導(dǎo)購拉著推薦說是暢銷款,看著款式跟自己想要的有幾分相像,顏瑩報(bào)出自己穿S碼,可導(dǎo)購卻拿來M碼讓她先試,并以看搭配效果為名在換衣過程中又遞進(jìn)幾件上衣。

  試穿后的顏瑩并不滿意褲子的緊身瘦腿效果,但在調(diào)換碼數(shù)再試穿期間,導(dǎo)購無視其意愿仍一味向她推介搭配的上衣如何好看,還一再強(qiáng)調(diào)兩件以上有折扣,如果褲子衣服一塊買更實(shí)惠。而當(dāng)顏瑩明確表示想自己在店里再看看,導(dǎo)購雖不再介紹,卻仍亦步亦趨地緊跟“服務(wù)”,這讓顏瑩頓時(shí)沒了購買念頭,直接出門走了。對此,小雯的態(tài)度也很明確,雖然她不介意選購時(shí)導(dǎo)購在旁推薦一些搭配款,但“前提一定是適合我穿著的配搭好看且設(shè)計(jì)時(shí)尚的款式”。她表示,遇有類似兩件促銷,她更愿意選擇在熟悉品牌中店鋪陳列搭配得較有特色的進(jìn)行挑選,以免為折扣而硬湊。

  事實(shí)上,在調(diào)研的兩小時(shí)中,記者發(fā)現(xiàn)由于薈聚呈三角形的平衡客流設(shè)計(jì),商場內(nèi)并沒有特別冷清的死角。而隨著中午下午客流的增多,諸如拉夏貝爾、韓衣控、樂町等品牌店內(nèi)導(dǎo)購幾乎是忙不過來,所有人都在店內(nèi)服務(wù)顧客。不同于其他購物中心,宜家是薈聚最重要的主力店,它總是先于薈聚開業(yè),提前預(yù)熱為購物中心吸引大量年輕的宜家擁躉,也是憑借這自帶的“流量”,薈聚的聚客能力明顯優(yōu)于其他。但是流量來了,如何真正吸引住顧客,顯然考驗(yàn)的還是品牌的真功夫。實(shí)際上,現(xiàn)在很多實(shí)體店的沒落并不是消費(fèi)者的需求不存在,而是在新需求面前不能適應(yīng),過時(shí)落伍了。

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