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中外運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)力中國市場 戰(zhàn)略布局為何大相徑庭?

2017年4月12日     來源:易體網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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美國投資銀行高盛也指出,2020年時(shí)中國國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝銷售額將達(dá)2540億人民幣(合367億美元),較2015年的1650億人民幣(折合238億美元)猛增了53.8%。

  美國投資銀行高盛也指出,2020年時(shí)中國國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝銷售額將達(dá)2540億人民幣(合367億美元),較2015年的1650億人民幣(折合238億美元)猛增了53.8%。

中外運(yùn)動(dòng)品牌齊發(fā)力中國市場 戰(zhàn)略布局大相徑庭

  今年初,《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志發(fā)布了一份研究報(bào)告《中國開賽──崛起中的中國體育健身產(chǎn)業(yè)》。報(bào)告指出,2016年國內(nèi)體育健身市場規(guī)模接近1.5萬億人民幣,其中體育產(chǎn)品和裝備的消費(fèi)額占了近70%,預(yù)計(jì)2015至2020年期間運(yùn)動(dòng)服裝銷售額將躍升增長50%以上。

  美國投資銀行高盛也指出,2020年時(shí)中國國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝銷售額將達(dá)2540億人民幣,較2015年的1650億人民幣(折合238億美元)猛增了53.8%。

  這些數(shù)據(jù)非常直觀的傳達(dá)出一個(gè)訊息就是,中國的運(yùn)動(dòng)品市場將迎來久違的春天,而一場洋品牌與本土品牌的市場爭奪戰(zhàn)也在所難免。

  年初,國際品牌動(dòng)作不斷,但是都將重點(diǎn)放在了品牌宣傳與明星代言身上,而我們的本土品牌要走的路似乎更為復(fù)雜艱難。

  洋品牌:緊跟時(shí)尚 押寶代言人

  阿迪達(dá)斯是最早轉(zhuǎn)變經(jīng)營政策的品牌,產(chǎn)品設(shè)計(jì)中加入大膽的時(shí)尚元素,簽約眾多娛樂明星代言,通過幾年的努力,阿迪已經(jīng)把時(shí)尚玩轉(zhuǎn)的非常透徹,并且也在大眾心里也留下了清晰的品牌形象,業(yè)績更是蹭蹭蹭的上漲,總體來看阿迪的這次時(shí)尚之旅穩(wěn)賺不賠。

  嘗到了甜頭的阿迪今年還是將重點(diǎn)押在明星代言上,前不久又將張鈞蜜和惠若琪兩位收入麾下,黑白巨幅海報(bào),不但時(shí)尚感十足,還將運(yùn)動(dòng)的張力表現(xiàn)的淋漓盡致。

  旗下品牌銳步也開始在中國跑馬圈地,一口氣簽下王德順、袁姍姍、吳磊為其大中華地區(qū)的代言人?!白顜洿鬆敗蓖醯马槪环系木駷槠放谱⑷肓嗽S多勵(lì)志情懷,憑著馬甲線走紅的袁姍姍,則是許多女性心中的健身女神,三位代言人,三個(gè)年齡段,但傳遞給大眾的都是滿滿的正能量。

  銳步將海外代言人鎖定在了火遍全球的超模吉吉.哈迪德身上,而吉吉也是以酷愛健身出名,在她個(gè)人的ins上,經(jīng)常能看到她分享自己在健身時(shí)的照片。

  阿迪在時(shí)尚與代言人的選擇上已經(jīng)成為其他品牌學(xué)習(xí)的標(biāo)桿,從代言人身上找到與品牌相契合的特質(zhì),在通過代言人將品牌的理念準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者,這才是一位合格的代言人要起到的作用。

  阿迪的老對手耐克今年也開始試水明星代言,邀請王俊凱參觀耐克總部,為李宇春拍攝宣傳片,雖然沒有官方申明代言事宜,但是合作的意向已經(jīng)非常明顯。通過這兩次接觸,耐克在大中華區(qū)賺足了眼球,可是在海外市場就沒有這么幸運(yùn)了,2016年11月耐克與吉吉.哈迪德的妹妹貝拉.哈迪德達(dá)成合作,但是粉絲卻不買賬,大家普遍認(rèn)為貝拉纖瘦的身材不符合耐克運(yùn)動(dòng)品牌的定位,所以說,找代言人是一項(xiàng)技術(shù)活,耐克在這方面還有功課要做。

  靠著蕾哈娜起死回生的彪馬,也沒閑著,簽下頭牌網(wǎng)紅卡戴珊家族的小妹凱莉.詹納,金小妹在ins上坐擁超過9000萬粉絲,在里約奧運(yùn)會爆紅后的張繼科微博上粉絲才800萬而已,金小妹能否像蕾哈娜一樣成為彪馬的繆斯女神,我們拭目以待。

  在產(chǎn)品已經(jīng)做到足夠成熟,且明顯帶有自家特色的情況下,洋品牌紛紛開始在代言人身上做文章,從知名運(yùn)動(dòng)員到娛樂明星還不夠,網(wǎng)紅也成了各家互相競爭的籌碼。

  國產(chǎn)品牌:緊跟市場變化 深耕細(xì)分市場

  度過2008年體育用品公司的狂歡盛宴后,國產(chǎn)品牌的發(fā)展一度處在低迷的狀態(tài),直到近兩年才緩過來,雖然交出了還算體面的財(cái)報(bào),但挑戰(zhàn)依然存在。

  前不久,安踏公布了2016年財(cái)報(bào),營收達(dá)到133.5億元,股東應(yīng)占溢利增加16.9%至23.9億元,現(xiàn)金流維持充足,自現(xiàn)金流入增加33.9%至19億元。

  但安踏CEO丁世忠卻說,“市場變化太快了,如果一個(gè)模式三年不變,離衰敗就不遠(yuǎn)了。”今年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,如何規(guī)劃好今年的發(fā)展計(jì)劃顯得尤為重要。

  安踏在2015年提出千億目標(biāo)后,“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生,并且開始重新定位品牌形象,多次收購高端品牌來完善品牌矩陣。嘗試打破在國人眼中國產(chǎn)品牌“土里土氣”的形象。

  老大哥李寧去年也取得了不錯(cuò)的成績,全年業(yè)績收入上升13%至80.15億元人民幣,毛利率提升1.2個(gè)百分點(diǎn),很多人將成功都?xì)w于李寧個(gè)人身上,甚至給李寧的歸來抹上個(gè)人英雄主義色彩,但他本人表示,“沒有那么多故事,最重要的還是把產(chǎn)品體驗(yàn)做好、把品牌做好?!?/p>

  注重用戶體驗(yàn),當(dāng)在選購李寧的產(chǎn)品時(shí),你還可以收獲很多“額外”的服務(wù):李寧品牌體驗(yàn)店提供集綜合體能訓(xùn)練、跑步課程培訓(xùn)、科學(xué)人體運(yùn)動(dòng)測試、特色約跑等服務(wù)為一體的互動(dòng)平臺等,而這些體驗(yàn)是消費(fèi)者在其他品牌那里完全不能享受的。

  放寬眼界,注重電商銷售,李寧公司2016年年報(bào)顯示,李寧電商業(yè)務(wù)保持了不俗的增長勢頭,全年收入同比上升約90%,李寧本人也在公開場合中表示“通過數(shù)字化去體現(xiàn)創(chuàng)造李寧的體驗(yàn)價(jià)值是李寧團(tuán)隊(duì)的追求。通過與用戶的緊密互動(dòng),捕捉潛在的消費(fèi)數(shù)據(jù),這也是李寧最看重的”。

  緊隨在安踏之后,361°也發(fā)布了2016年年報(bào),全年?duì)I收達(dá)50.227億元,同比增長12.6%。其中,鞋類產(chǎn)品銷售占總營業(yè)額比例增加至43.9%,服裝銷售占總營業(yè)額39.1%。

  整個(gè)2106年,361°在產(chǎn)品研發(fā)和海外市場拓展方面大做文章,研發(fā)開支占企業(yè)營業(yè)額的3.7%。在時(shí)尚設(shè)計(jì)、塑型及面料選擇方面引入先進(jìn)物料,同時(shí)自主開發(fā)了SAC-air、NFO、Quikfoam等技術(shù)以提升鞋類產(chǎn)品功能性。截至去年12月底,361°已取得210項(xiàng)專利。

  海外市場拓展也沒有停滯,截至去年底,361°在巴西、美國、歐洲及我國臺灣地區(qū)分別建立了1017、264、67及20個(gè)銷售點(diǎn),其中在歐洲覆蓋了英國、德國、法國、奧地利及瑞士。數(shù)據(jù)顯示,361°國際營業(yè)額同比增長80.6%。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析,未來三至五年,國際業(yè)務(wù)將日漸成為企業(yè)營業(yè)額重要貢獻(xiàn)來源。

  在洋品牌的壓制下,國產(chǎn)品牌能取得這樣的成績實(shí)屬不易,也為其他處在迷茫期的本土品牌帶來了不少的信心,雖然目前占據(jù)中國市場份額前兩位的仍是耐克和阿迪達(dá)斯,但在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下,國產(chǎn)品牌的未來充滿了無限的可能性。

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