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Vans業(yè)績再度高漲 中國成為第二大市場

2017年4月5日     來源:中國服裝網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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美國服裝集團VF威富(NYSE:VFC)日前發(fā)布第四季度及全年財報,數(shù)據(jù)顯示,集團在美國本土市場表現(xiàn)持續(xù)惡化,第四季度凈利潤同比下滑15.3%至2.643億美元,總銷售額基本與去年持平錄得33.2億美元,不及華爾街分析師先前預期的34.4億美元,毛利率微增至49.1%。

  美國服裝集團VF威富(NYSE:VFC)日前發(fā)布第四季度及全年財報,數(shù)據(jù)顯示,集團在美國本土市場表現(xiàn)持續(xù)惡化,第四季度凈利潤同比下滑15.3%至2.643億美元,總銷售額基本與去年持平錄得33.2億美元,不及華爾街分析師先前預期的34.4億美元,毛利率微增至49.1%。 全年銷售額較上一財年相比無增長,錄得120億美元,營業(yè)利潤同比大跌16%至15億美元,毛利率為48.4%。

Vans業(yè)績再度高漲 中國成為第二大市場

  值得關(guān)注的是,與旗下主要戶外運動品牌The North Face業(yè)績低迷對比,Vans依然保持強勁的增長勢頭,在小眾市場跟Nike和匡威持續(xù)發(fā)起競爭,成為威富集團業(yè)績最搶眼的品牌。

  集團戶外運動部門年度銷售額同比增長錄得2%至75億美元,旗下主要品牌Vans在第四季度銷售額得益亞太地區(qū)銷售額20%的強勁增長,同比大漲14%,全年銷售額較上一年度增長6%至23億美元約合人民幣158億元。而The North Face第四季度銷售額同比大跌8%,除歐洲外的其他地區(qū)銷售額均呈下跌態(tài)勢,全年銷售額較上一財年下跌2%至23億美元,是戶外運動部門唯一出現(xiàn)業(yè)績下滑的品牌。

  報告顯示,集團第四季度季度收入主要受旗下品牌Vans在假日季期間的強勁表現(xiàn)驅(qū)動。 實際上,Vans在2016財年第一季度的銷售額曾錄得1%的下跌,在及時調(diào)整策略后,品牌銷售額自第二季度開始逐漸回升。

  資深鞋履行業(yè)分析師Sam Poser在談到Vans整體強勁走勢時指出,Vans現(xiàn)在已是一個注入了情感的年輕潮流文化品牌,雖然運動鞋銷售依舊火熱,但并不是每一個人都喜歡耐克籃球鞋,不同的消費者喜愛不同的風格,Vans的定位顯然是能讓消費者更年輕更酷更有個性的品牌。

  威富集團全球運營負責人Karl Heinz Salzburger接受美國媒體采訪時曾強調(diào):“我們不想成為一個時尚品牌,時尚品位在不斷變化,來的快,而去的也快?!?/p>

  贊助音樂會已成Vans重要的市場營銷手段。如Warped Tour一直也是Vans提升銷量的驅(qū)動力。在去年品牌50周年慶期間,Vans在全球范圍舉辦了至少12場音樂節(jié),以House of Vans為平臺,在音樂、藝術(shù)、街頭文化和極限運動領(lǐng)域互相滲透推廣。

  Vans和威富集團街頭運動聯(lián)盟主席Kevin Bailey認為,現(xiàn)在的年輕消費者和以前相比已經(jīng)發(fā)生了很大變化,他們會通過生活中美好的事物和經(jīng)歷弄清楚他們是誰,而音樂和藝術(shù)正是他們會通過Instagram分享的東西,因此Vans選擇借助音樂節(jié)或Warped Tour的形式增加社交媒體的曝光度,令品牌重新獲得消費者的關(guān)注。

  去年5月初,根據(jù)威富集團透露,一條“Damn Daniel”視頻在社交媒體的轉(zhuǎn)發(fā)量已超過34.6萬,在YouTube上觀看人數(shù)已超過120萬,傳播的視頻讓白色經(jīng)典款Vans再次成為潮流單品,直銷門店營業(yè)額增長20%,網(wǎng)上營業(yè)額增幅更高達30%。而這背后就是品牌懂得如何吸引年輕人喜愛和關(guān)注潮流,流行文化直接促進了Vans銷售的增長。

  對于Vans的起死回生,有分析人士指出是品牌超前的跨界合作理念和背后強大的設計、商業(yè)團隊的配合。

  Vans與其他潮牌展開合作最早可追溯到二十年前,1996年已和當下最流行的街頭品牌之一Supreme達成長期穩(wěn)定的合作協(xié)議,后來在2003年推出高端系列Vault,并將重點放在產(chǎn)品設計上,將曾經(jīng)的單色滑板鞋上加入皮、編織、格紋等多種元素,慢慢吸引新一代消費者愿意為其付出更高的價錢。

  品牌在2015年與日本藝術(shù)家村上隆Takashi Murakami推出的Vans×Takashi Murakami系列被稱為Vans必買系列,除了鞋子,系列產(chǎn)品還包括T恤和滑板,即使售價最高達4000元人民幣,所有的產(chǎn)品在上架后立即售罄。

  為更好地吸引千禧一代消費者,Vans在去年6月還與任天堂Nintendo合作,以早期的電子游戲為靈感合作推出一系列鞋履、服裝和配飾。從帆布運動鞋到水管工帽子,運用8位數(shù)碼藝術(shù)科技制作印花圖案,突出刻畫任天堂經(jīng)典游戲角色,包括超級瑪麗、Duck Hunt, 大金剛和塞爾達傳說,創(chuàng)作靈感還來源于任天堂的首個游戲界面。

  作為一個滑板潮流街頭品牌,通過鼓勵大量青少年會在玩滑板或聽演唱會時秀出他們的Vans鞋,目前Vans在Instagram的官方賬號已擁有695萬的粉絲。

  對于正在復蘇的中國消費市場,威富集團首席執(zhí)行官Steve Rendle在接受采訪提到,數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是集團未來發(fā)展的重中之重,中國目前已成為Vans除美國外的第二大市場,集團早在2012年就開始在中國布局社交媒體渠道,是新浪微博首批廣告投放的國外品牌。

  Kevin Bailey在談到滑板運動并非主流的亞洲業(yè)績強勁時曾透露:“在深入研究包括中國的亞洲消費者行為后,品牌發(fā)現(xiàn)隨著年輕消費者對西方文化越來越了解,音樂和藝術(shù)在他們生活中扮演很重要的角色,越多越多消費者會尋求更有個性的事物?!?/p>

  Kevin Bailey指出,隨著快時尚的步伐不斷加快,Vans最初針對滑板青年的歷史設定也是人們堅持的一件具有相關(guān)性的事物,公司必須覺察到潮流的風格發(fā)展持續(xù)加速。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,Vans經(jīng)典的帆布鞋在天貓旗艦店已重新成為暢銷商品,目前總銷量已達14.1萬雙。 Vans計劃在2017年通過進一步加強品牌間的合作來吸引更多年輕消費者,刺激銷售額增長。

  除了平衡高端和低端市場Vans也開始警惕到快時尚的沖擊。

  為了應對競爭,根據(jù)Vans運動鞋風格的不同,最低端的產(chǎn)品價格不超過45美元,支付得起這一條件在美國家庭為青少年消費中扮演非常重要的作用。有美國時尚產(chǎn)業(yè)分析人士指出:“千禧一代想要簡單且支付得起的潮流單品,而他們的父母無疑不會為了花費40至60美元買一雙鞋而抱怨,一年幾雙也沒問題?!?/p>

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