作為內(nèi)地設(shè)計(jì)師品牌代表的江南布衣有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江南布衣”)，今天(3月6日)正式發(fā)布了在香港上市后的首份成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，江南布衣截至2016年底擁有店鋪規(guī)模1498家，其中自營(yíng)店數(shù)量占比近30%。自營(yíng)店與經(jīng)銷店在門店形象方面保持一致，呈現(xiàn)始終如一的品牌形象和購(gòu)物體驗(yàn)。收入方面，自營(yíng)店與加盟店收入基本相當(dāng)，電商業(yè)務(wù)占比近年來(lái)保持平穩(wěn)。

財(cái)報(bào)顯示，截止2016年12月31日止6個(gè)月，江南布衣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.10億元人民幣，與上年同期相比增長(zhǎng)22.4%，實(shí)現(xiàn)毛利收入8.43億元人民幣，與上年同期相比增長(zhǎng)25.9%，毛利率達(dá)64.4%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)3.21億元人民幣，與上年同期相比增長(zhǎng)22.1%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.27億元，與上年同期相比增長(zhǎng)24.0%。

記者此間了解到，作為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚集團(tuán)，江南布衣在行業(yè)中已奠定領(lǐng)先地位，在秉持設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，公司未來(lái)目標(biāo)是能夠使其產(chǎn)品服務(wù)于更廣泛的客群，同時(shí)每個(gè)客戶在不同年齡層都能夠穿著公司產(chǎn)品。而從長(zhǎng)期發(fā)展而言，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要基于兩個(gè)路徑：1)更加多元化的品牌組合;2)新品類延伸。外部設(shè)計(jì)師資源或?qū)槎嗥放撇呗蕴峁┬碌目臻g。目前國(guó)內(nèi)有眾多獨(dú)立設(shè)計(jì)師受制于資金、運(yùn)營(yíng)等因素，品牌培育難度較大，同時(shí)歐美也有諸多獨(dú)具設(shè)計(jì)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師，由于版型、渠道瓶頸無(wú)法進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些都將為公司對(duì)接外部?jī)?yōu)秀的設(shè)計(jì)師資源提供契機(jī)，尤其是建立在其渠道網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員體系及資金等方面的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上。

國(guó)信證券分析師朱元此間表示，江南布衣秉持“更好地設(shè)計(jì)，更好地生活”的核心價(jià)值理念，長(zhǎng)期致力于打造一個(gè)生活方式的平臺(tái)，無(wú)論是服裝領(lǐng)域，或是家居品類，甚至是在更多的領(lǐng)域，在核心理念基礎(chǔ)上均存在延伸空間，而江南布衣的戰(zhàn)略思路是圍繞目標(biāo)人群打造多品牌生態(tài)圈，從而使消費(fèi)者能夠在不同年齡階段購(gòu)買公司產(chǎn)品。

具體來(lái)看，即由JNBY最初的女性消費(fèi)者，延伸出其家人對(duì)男裝(CROQUIS)、童裝(jnbybyJNBY)的需求，孩子成長(zhǎng)以后延伸出對(duì)Pommedeterre的需求。此外，在服裝層面需求獲得滿足后，再延伸出對(duì)其他品類的需求(例如家居JNBYHOME)。

朱元認(rèn)為，就渠道來(lái)看，jnbybyJNBY與與CROQUIS成為江南布衣渠道擴(kuò)張主要驅(qū)動(dòng)力。與2016年6月底相比，江南布衣2016年底渠道數(shù)量新增182家，其中jnbybyJNBY與CROQUIS分別新增48家與43家，作為近兩年快速崛起的品牌，渠道擴(kuò)張動(dòng)力依然充足。此外，主品牌JNBY分別新增32家至744家，作為成熟的設(shè)計(jì)師品牌，未來(lái)在開店節(jié)奏方面會(huì)適當(dāng)控制，保證消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的穩(wěn)定性，同時(shí)更多向二三線城市拓展。Pommedeterre首家獨(dú)立門店于16年7月開設(shè)，已擁有41家。值得注意的是，JNBYHOME首家獨(dú)立門店也于2017年1月開設(shè)。

在新一輪消費(fèi)升級(jí)中，江南布衣的渠道策略是加大實(shí)體店和線下活動(dòng)中消費(fèi)者的體驗(yàn)感和互動(dòng)性，傳遞設(shè)計(jì)師品牌特有的精神內(nèi)質(zhì)，將更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成了品牌的粉絲。除了在北京地區(qū)打造概念店樣態(tài)，也在對(duì)實(shí)體店進(jìn)行不斷改造，包括顛覆傳統(tǒng)試衣間、提供造型建議等。

從電商方面來(lái)看，朱元分析，江南布衣2016財(cái)年電商收入占比為7.4%，與同行業(yè)女裝品牌相比，比例相對(duì)較高，目前主要在天貓、京東及唯品會(huì)等平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，其中新品占比逐步提升。不同于許多傳統(tǒng)服裝品牌，江南布衣對(duì)天貓、京東等電商平臺(tái)的依賴度并不高，并未盲目追求電商銷售占比，而是將其作為輔助銷售及消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。

江南布衣也表示，從2015年推出微信服務(wù)號(hào)開始，將更多重心放在微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上。截至2016年底，JNBY微信服務(wù)號(hào)關(guān)注用戶數(shù)量已達(dá)110個(gè)(2016年6月底72萬(wàn))，在國(guó)內(nèi)女裝中位居第一，并以每月6萬(wàn)以上的速度快速增加，發(fā)布的新品或時(shí)尚類文章閱讀量“10萬(wàn)+”較為普遍。另外，速寫、less、jnbybyJNBY都有各自的微信公眾號(hào)。

記者注意到，從業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，女裝業(yè)務(wù)中，江南布衣主品牌JNBY近年來(lái)增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，在適當(dāng)控制開店節(jié)奏的情況下，未來(lái)內(nèi)生增長(zhǎng)將成為主要?jiǎng)恿?，尤其是伴隨著會(huì)員黏性持續(xù)加強(qiáng)，以及庫(kù)存共享系統(tǒng)逐步向經(jīng)銷商渠道推廣。less品牌目前收入體量較小，仍有望保持較快增速;而男裝、童裝業(yè)務(wù)也將成為未來(lái)江南布衣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要引擎，渠道拓展空間依然可觀，隨著穿衣的個(gè)性化需求逐步向男性群體蔓延，速寫品牌有望獲得更多人群的青睞。同時(shí)，在二胎政策實(shí)施與父母對(duì)于兒童服裝關(guān)注度不斷增加下，童裝中的設(shè)計(jì)師品牌潛力突出，增長(zhǎng)迅速更為迅猛。

朱元表示，在新一輪的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，設(shè)計(jì)師品牌行業(yè)正迎來(lái)全新發(fā)展時(shí)代，江南布衣憑借多品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)及突出的品牌實(shí)力，已率先走在行業(yè)發(fā)展前列，有望充分受益行業(yè)的快速發(fā)展，長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間可觀。基于公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)江南布衣未來(lái)將在線下渠道拓展方面延續(xù)穩(wěn)健步伐，更為重要的是，通過(guò)線上平臺(tái)繼續(xù)強(qiáng)化“粉絲經(jīng)濟(jì)”策略，全渠道平臺(tái)有望繼續(xù)發(fā)力。

?? 品牌粉絲運(yùn)營(yíng)是江南布衣構(gòu)建全渠道平臺(tái)的核心。微信服務(wù)號(hào)起初是為了維護(hù)會(huì)員，推出時(shí)尚資訊和新產(chǎn)品等，微信商城開通以后可以和線下同步買到最新款的衣服。公司通過(guò)自媒體加強(qiáng)粉絲黏性的同時(shí)，也在一定程度上預(yù)測(cè)銷量，并隨時(shí)對(duì)“爆款”進(jìn)行補(bǔ)單，降低傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品滯銷的可能。在朱元看來(lái)，多品牌矩陣構(gòu)建仍將是江南布衣未來(lái)規(guī)模擴(kuò)張的重要驅(qū)動(dòng)力，新品牌布局值得期待，未來(lái)三年內(nèi)，江南布衣發(fā)展有望延續(xù)較快增速，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)前景可期，初步預(yù)計(jì)，江南布衣2017~2019財(cái)年?duì)I業(yè)收入將分別達(dá)到23.04億元、27.40億元和32.34億元，同比增速分別為21.1%、18.9%和18.0%，凈利潤(rùn)將分別達(dá)到2.94億元、3.57億元和4.28億元，同比增速分別為22.9%/21.4%/19.7%。