2016年，碧桂園以3088億元銷售金額成為第三家破3000億元的房企，同時(shí)以120%的增速成為TOP10房企中增速最快的房企，一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)千億到3000億元的歷史性大跨越。

3月22日，碧桂園在香港舉辦業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，成為3000億元陣營(yíng)中第一家公布業(yè)績(jī)的房企。

如同2016年亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，此次出席業(yè)績(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)陣容也是豪華版配置，碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)歷隔2年后親自上陣，與總裁莫斌、首席財(cái)務(wù)官兼副總裁伍碧君、副總裁兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理程光煜以及財(cái)務(wù)資金中心副總經(jīng)理左瑩組成業(yè)績(jī)會(huì)“五人小組”。

發(fā)布會(huì)中，楊國(guó)強(qiáng)全程笑容著面對(duì)記者的提問(wèn)，在遇到一些問(wèn)題時(shí)也將問(wèn)題反拋給記者，了解記者對(duì)事件的看法，在互動(dòng)之下，會(huì)場(chǎng)的氛圍較為輕松愉快。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，面對(duì)記者的圍堵，楊國(guó)強(qiáng)繼續(xù)“見(jiàn)招拆招”。

在經(jīng)歷2016年的高速增長(zhǎng)之后，碧桂園將2017年的國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)定在4000億元。楊國(guó)強(qiáng)表示碧桂園說(shuō)到做到，到今年年中業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的話，有可能對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

3088億背后的高增長(zhǎng)

2016年，對(duì)于碧桂園以及全體員工來(lái)說(shuō)是一個(gè)豐收年，多項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)取得了大幅度增長(zhǎng)。歷時(shí)1年多，碧桂園“深耕三四線，進(jìn)軍一二線”戰(zhàn)略取得了顯著成效。銷售金額大規(guī)模增長(zhǎng)至3088億元，同比增長(zhǎng)120%;實(shí)現(xiàn)收入1530.9億元，同比增長(zhǎng)35.2%。

銷售樓款現(xiàn)金回籠約為2840.8億元，同比增長(zhǎng)142.8%，回款率約為92%，凈經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流約為人民幣415億元，實(shí)現(xiàn)凈經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流回正。毛利約人民幣322億元，同比增長(zhǎng)41%;屬本公司股東之凈利潤(rùn)為人民幣115億元，同比增長(zhǎng)24%。

2016年合同銷售額按照目標(biāo)城市分類，59%的合同銷售額來(lái)自于瞄準(zhǔn)一二線城市的項(xiàng)目，41%來(lái)自于面向三四線城市的項(xiàng)目。其中，80個(gè)項(xiàng)目獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)年度或開(kāi)盤銷售冠軍，85個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率超過(guò)20%。

截至2016年12月31日，碧桂園兩年多來(lái)累計(jì)583個(gè)項(xiàng)目引入合伙人機(jī)制，310個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤在售，累計(jì)合同銷售額達(dá)2612億元。合伙人機(jī)制實(shí)施兩年多以來(lái)，每項(xiàng)指標(biāo)均有顯著改善和提升。開(kāi)盤項(xiàng)目的平均開(kāi)盤時(shí)間為6.2個(gè)月，預(yù)期凈利潤(rùn)率約為12%，年化自有資金收益率約為78%，現(xiàn)金流回正周期為8.4個(gè)月。

合伙人機(jī)制成為確保項(xiàng)目利潤(rùn)水平的重要機(jī)制，莫斌接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，有了合伙人機(jī)制不擔(dān)心項(xiàng)目利潤(rùn)空間被壓縮，因?yàn)楦稒C(jī)制下，項(xiàng)目不掙錢，所有人都是虧本的。

財(cái)務(wù)管理方面，2016年通過(guò)強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力以及融資成本降低，碧桂園優(yōu)不斷化資本結(jié)構(gòu)、盤活存量資產(chǎn)和拓展融資渠道。凈借貸比例約為48.7%，同比下降11.3個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，碧桂園已償還完畢所有永續(xù)債。

碧桂園公司董事會(huì)建議派發(fā)末期股息每股人民幣0.1020元，全年合計(jì)每股派息人民幣0.1712元，同比增長(zhǎng)32%，占屬本公司股東之全部核心凈利潤(rùn)的31%。

聚焦都市圈引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

2016年，碧桂園開(kāi)啟了一二三四五線城市全面發(fā)展的策略，聚焦城鎮(zhèn)化發(fā)展紅利，在全國(guó)“攻城略地”。截至2016年年底，碧桂園未售部分的土地儲(chǔ)備目標(biāo)市場(chǎng)為一二線城市的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可在2017年及以后提供約7150億元貨量，目標(biāo)市場(chǎng)為三四線城市的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可供貨4836億元。

碧桂園已摘牌或已簽約的國(guó)內(nèi)土地儲(chǔ)備約1.66億平方米。其中廣東占比達(dá)到37%，江蘇占比為12%。其中，2016年新獲取土地的預(yù)期建筑面積共8752萬(wàn)平方米，總代價(jià)約人民幣1775億元。屬于公司股東的總代價(jià)約人民幣1281億元，目標(biāo)為一二線城市的新購(gòu)?fù)恋卮鷥r(jià)占比為64%。

在一二線城市土地價(jià)格高漲的市場(chǎng)環(huán)境下，碧桂園聚焦都市圈獲取大量的土地，全年獲取的413宗土地的平均地價(jià)為2008元/平方米，在控制土地成本的同時(shí)，獲取較大的價(jià)格上漲空間。

莫斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，碧桂園在土地招拍掛市場(chǎng)一定是算得過(guò)賬才會(huì)拿地，未來(lái)更多會(huì)做一些收并購(gòu)，在一二線城市做跨周期的城市更新項(xiàng)目。

2016年，碧桂園通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)獲取的土地167宗，土地總代價(jià)占比為49.5%，二級(jí)市場(chǎng)拿地金額占比接近一半。

截至2016年底，碧桂園已簽約或已摘牌項(xiàng)目總數(shù)為728個(gè)，其中國(guó)內(nèi)722個(gè)。從碧桂園的區(qū)域布局來(lái)看，大部分的可售貨量集中在京津冀、長(zhǎng)三角以及珠三角都市圈。不斷的捕捉核心一二線城市的外溢需求，在一二線周邊打造大型項(xiàng)目，繼續(xù)支持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

碧桂園公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年2月28日，碧桂園目標(biāo)城市為一線和部分二線的可售貨量為4594.5萬(wàn)平方米，可售貨值高達(dá)5195億元。其中，碧桂園布局目標(biāo)市場(chǎng)為深圳項(xiàng)目達(dá)到62個(gè)，可售建筑面積為1789萬(wàn)平方米，可售貨值高達(dá)2223.3億元，居四大一線城市之首。

莫斌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，臨深片區(qū)是個(gè)好機(jī)會(huì)，外溢的市場(chǎng)需求量非常大，碧桂園土地布局的早，地價(jià)相對(duì)便宜，配合政府的價(jià)格策略和調(diào)控策略，可以做得很好，利潤(rùn)也會(huì)比其他城市高。

鏈家研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)認(rèn)為，城市圈中心城市周邊的城市受惠于核心城市的輻射影響，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間較大，正確的區(qū)域布局為盈利能力的增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2017年，碧桂園獲取土地的現(xiàn)金支出預(yù)算大約為1500億元，我們將繼續(xù)加強(qiáng)面向一二線城市的土地市場(chǎng)，持續(xù)深耕三四線市場(chǎng)的核心地帶，不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)土地資源儲(chǔ)備。

2017年業(yè)績(jī)目標(biāo)4000億

作為新一輪周期中增長(zhǎng)最受矚目的房企，碧桂園2017年的業(yè)績(jī)目標(biāo)成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。碧桂園表示，將2017年國(guó)內(nèi)銷售目標(biāo)定在4000億元。

碧桂園公布數(shù)據(jù)顯示，2017年前2月實(shí)現(xiàn)銷售金額872.6億元，同比增長(zhǎng)269%，超越萬(wàn)科、恒大，坐擁銷冠寶座。按照這一增長(zhǎng)勢(shì)頭，碧桂園2017年的銷售金額將極有可能翻倍。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在前兩月業(yè)績(jī)銷售大好，貨值充沛的情況下，2017年碧桂園完成4000億元的銷售目標(biāo)壓力不大。

莫斌表示，2017年預(yù)計(jì)新推4890億元的可售資源，加上2016年帶入的部分，2017年預(yù)計(jì)總供貨6163億元。其中，目標(biāo)市場(chǎng)為一二線城市的貨量約3528億元，占總供貨的57%。充足的貨源及合理的市場(chǎng)布局為完成2017年銷售目標(biāo)提供了有力保證。

楊國(guó)強(qiáng)表示，4000億元規(guī)模，碧桂園說(shuō)到做到，如果到了年中銷售情況良好的話，可能會(huì)對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

碧桂園總裁莫斌在業(yè)績(jī)會(huì)后接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，相信有足夠的貨量去完成今年的任務(wù)，明年的任務(wù)也沒(méi)問(wèn)題。

莫斌表示，碧桂園將根據(jù)國(guó)家調(diào)控與市場(chǎng)需求對(duì)推貨節(jié)奏做出合理的安排。同時(shí)，在政府限價(jià)的政策下，碧桂園將貼著限價(jià)的價(jià)格出售，表現(xiàn)出對(duì)利潤(rùn)和盈利能力極大自信。

在談及碧桂園對(duì)超越萬(wàn)科、恒大，拿下行業(yè)第一寶座的看法時(shí)，楊國(guó)強(qiáng)坦言，碧桂園只是努力做好自己的事情，并沒(méi)有要超越誰(shuí)的計(jì)劃。碧桂園以萬(wàn)科這些優(yōu)秀企業(yè)為學(xué)習(xí)模范，學(xué)習(xí)了很多，碧桂園希望能夠通過(guò)努力超越自己。