內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密在美國(guó)本土陷入業(yè)績(jī)停滯后開(kāi)始全面進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)。

在去年當(dāng)劉雯、奚夢(mèng)瑤、何穗與雎曉雯四位中國(guó)超模一同登上維密巴黎秀場(chǎng)時(shí)，便已傳出維密2017 年的內(nèi)衣秀將移師中國(guó)上海舉辦，近日此消息得到證實(shí)，上海黃浦區(qū)商務(wù)委員會(huì)主任陳湧接受新聞晨報(bào)采訪(fǎng)時(shí)透露，維密2017 內(nèi)衣大秀確認(rèn)將在上海舉辦。

這也是維密首次在亞洲舉辦發(fā)布會(huì)，不過(guò)具體場(chǎng)地和時(shí)間仍沒(méi)有公布。

值得關(guān)注的是，比預(yù)計(jì)開(kāi)幕時(shí)間足足晚8個(gè)月的維密中國(guó)大陸首家直營(yíng)旗艦店也將于 2 月 23 日在上海力寶廣場(chǎng)正式開(kāi)幕，該店鋪原來(lái)租戶(hù)是奢侈品牌LV，其在去年2月28日關(guān)閉。

時(shí)尚頭條網(wǎng)早前報(bào)道維密母公司L Brands集團(tuán)(NYSE:LB)已經(jīng)收回在華經(jīng)營(yíng)權(quán)。此前，維密在香港、上海、廣州等地的零售門(mén)店并非L Brands直接經(jīng)營(yíng)，而是由馬來(lái)西亞Valiram集團(tuán)代理，而且這些門(mén)店只賣(mài)香水、美容產(chǎn)品和配飾，但不包括核心產(chǎn)品內(nèi)衣。

L Brands集團(tuán)目前正處于業(yè)務(wù)重組和高層人事動(dòng)蕩時(shí)期，在截至1月28日的第四季度期間，集團(tuán)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2%至44.89億美元，可比銷(xiāo)售額與去年持平，主要受去年L Brands取消維密泳衣和成衣系列影響。集團(tuán)年度凈銷(xiāo)售額為125.74億美元，較上一財(cái)年增長(zhǎng)3%，可比銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2%。其中維密2016年銷(xiāo)售額無(wú)增長(zhǎng)，Bath & Body Works銷(xiāo)售額增幅則從去年的7%收窄至6%。

受維密業(yè)務(wù)的停滯，近6個(gè)月以來(lái)，L Brands股價(jià)已累積下跌近30%，目前市值約162.36億美元。

在低迷的零售市場(chǎng)影響下，有分析師指出維密母公司L Brands未來(lái)業(yè)績(jī)堪憂(yōu)，2018年以前都不會(huì)有任何恢復(fù)增長(zhǎng)的跡象。據(jù)維密最大供貨商維珍妮集團(tuán)的業(yè)績(jī)顯示，維密的訂單量占公司年銷(xiāo)售總額的35%，但由于維密新季度訂單的減少直接導(dǎo)致維珍妮去年上半年利潤(rùn)暴跌了89%。

為了尋求業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)潛力，維密正將眼光全面投向中國(guó)市場(chǎng)。

西式高檔內(nèi)衣近年才開(kāi)始走近中國(guó)消費(fèi)者，英敏特亞太區(qū)研究總監(jiān)馬修·克拉布表示，中國(guó)人對(duì)美妝、生活方式甚至性的看法在變遷，這提升了高檔內(nèi)衣銷(xiāo)量，一些女性正把更多心思用于包括內(nèi)衣穿著的性感上。雖然維密在中國(guó)的店鋪至今沒(méi)有賣(mài)以其聞名的高價(jià)性感內(nèi)衣產(chǎn)品，但L Brands曾表示來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)有非常不可思議的增長(zhǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在1000億元以上，且每年以近20%的速度增長(zhǎng)，高于紡織服裝行業(yè)過(guò)去十年年均18%的復(fù)合增速，而在整體市場(chǎng)中女士?jī)?nèi)衣約占到了60%，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)600億元。La Perla亞洲地區(qū)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)40%，很大程度上都是中國(guó)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)。

為討好中國(guó)消費(fèi)者，除了邀請(qǐng)中國(guó)時(shí)裝博主前往去年的巴黎秀場(chǎng)，維密還特別設(shè)置了備受爭(zhēng)議的“中國(guó)龍”主題單元，以凸顯品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。不過(guò)效果卻恰得其反，不僅在中國(guó)消費(fèi)者中未能引起話(huà)題熱度，更被國(guó)外媒體發(fā)文抨擊，稱(chēng)這是“種族主義”的行為，雖然文章在發(fā)布后被立即撤回，但已對(duì)品牌形象造成負(fù)面影響。

曾經(jīng)北美市場(chǎng)的成功讓L Brands始終對(duì)國(guó)際市場(chǎng)提不起興趣。

在2000年的董事會(huì)議上，集團(tuán)管理層曾宣布除了美國(guó)市場(chǎng)哪兒都不去，到2010年它才決定在加拿大開(kāi)店，之后又在英國(guó)開(kāi)了3家直營(yíng)店，2年后才開(kāi)始在其他國(guó)際市場(chǎng)采用經(jīng)銷(xiāo)商的方式進(jìn)行拓展，但它決定把內(nèi)衣和衍生產(chǎn)品完全分開(kāi)授權(quán)給經(jīng)銷(xiāo)商。除了中東市場(chǎng)，目前沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商拿到內(nèi)衣產(chǎn)品的授權(quán)，這也是為什么上述的Valiram集團(tuán)目前在馬來(lái)西亞和中國(guó)香港開(kāi)的門(mén)店里就只能賣(mài)化妝品和配飾。

既然內(nèi)衣才是維密的核心產(chǎn)品，為何遲遲沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，Valiram Group的香港及澳門(mén)地區(qū)執(zhí)行總裁Khalid Rouissi 曾接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，這是由于內(nèi)衣尺寸問(wèn)題。 “中國(guó)女性和美國(guó)女性的身材有所不同，直接把美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣產(chǎn)品拿到亞洲來(lái)賣(mài)恐怕不合適?！辈贿^(guò)，在淘寶上人們對(duì)維密的代購(gòu)熱情讓這個(gè)理由已顯十分牽強(qiáng)。

有業(yè)界人士表示，雖然維密一直沒(méi)有在中國(guó)的門(mén)店出售內(nèi)衣產(chǎn)品，但是中國(guó)消費(fèi)者每年通過(guò)代購(gòu)，海淘購(gòu)買(mǎi)的數(shù)額驚人，畢竟每年維密秀場(chǎng)覆蓋的中國(guó)受眾巨大產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)力不可低估。

也許是看到了 La Perla 等高端內(nèi)衣品牌在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)軍步伐，為了尋求新的市場(chǎng)增長(zhǎng)，維密去年開(kāi)始在上海組建管理團(tuán)隊(duì)，其海外官方旗艦店也于2016年“雙十一”前夕悄悄登陸天貓。