????? 集團(tuán)營(yíng)收70億實(shí)行產(chǎn)品配額制 古井貢曝出核心信息

　　今日，古井貢酒迎來(lái)了2016年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)盛典。

　　這是開(kāi)年后古井貢迎來(lái)的第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。會(huì)議地址選擇在合肥奧體中心。古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝和上千名經(jīng)銷(xiāo)商參加了此次會(huì)議。

　　古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝在會(huì)上首先透漏了一組數(shù)據(jù)：古井集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.07億元，同比增長(zhǎng)12.3%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.04億元，增長(zhǎng)7.5%;上繳稅收23億元，同比增長(zhǎng)14.2%;集團(tuán)資產(chǎn)達(dá)到170億元，古井貢酒品牌價(jià)值達(dá)到492.59億元。古井連續(xù)十年取得了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，居安徽酒企第一。

　　在今天的會(huì)上，古井貢年份原漿高端產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)策略也被披露：

　　1、以產(chǎn)定銷(xiāo)策略

　　以產(chǎn)定銷(xiāo)策略意為，生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)生產(chǎn)情況、存儲(chǔ)情況定產(chǎn)能;銷(xiāo)售公司，每年根據(jù)年度產(chǎn)能情況，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行計(jì)劃配額銷(xiāo)售;超出計(jì)劃部分將實(shí)行計(jì)劃外價(jià)格，并且根據(jù)產(chǎn)銷(xiāo)確認(rèn)是否還有貨。

　　經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)古8及以上產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端進(jìn)行評(píng)估供貨，實(shí)行計(jì)劃控量政策;僅供貨到核心團(tuán)購(gòu)單位及優(yōu)質(zhì)核心團(tuán)購(gòu)型煙酒店。

　　對(duì)此，古井方面表示，2017年的產(chǎn)量，大部分對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，實(shí)行配額制。少量預(yù)留針對(duì)核心消費(fèi)者限量銷(xiāo)售，或在高端推廣活動(dòng)中使用。

　　有專(zhuān)家表示，以產(chǎn)定銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)要求比較嚴(yán)格。古井使用該策略，表明其對(duì)品牌的自信，以及對(duì)市場(chǎng)的高度話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　2、年度溢價(jià)策略

　　酒是陳的香。而酒的年份越久遠(yuǎn)，則越稀缺。且作為一種消耗品，隨著消費(fèi)而減少。年份原漿作為年份產(chǎn)品也存在一定的稀缺性。古井方面2017年將考慮進(jìn)去時(shí)間的價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行年度溢價(jià)策略。

　　有專(zhuān)家表示，目前行業(yè)里有企業(yè)已經(jīng)在用類(lèi)似策略，對(duì)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者收藏飲用都有實(shí)際意義，對(duì)企業(yè)提升品牌高度和美譽(yù)度也有較大的幫助。

　　3、產(chǎn)品標(biāo)志策略

　　該策略對(duì)年份原漿高端產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體上的生產(chǎn)年份明碼標(biāo)注，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定，同時(shí)在箱體、盒體、瓶蓋內(nèi)，設(shè)置可驗(yàn)真查詢(xún)的二維碼，以及價(jià)值評(píng)估表。給產(chǎn)品防偽加道鎖，保障消費(fèi)者的利益，全面維護(hù)高端產(chǎn)品的形象和美譽(yù)度。

　　4、推廣策略

　　在新一年的推廣中，古井貢酒年份原漿將通過(guò)微信平臺(tái)、合作伙伴平臺(tái)等，進(jìn)行立體化、全方位的向消費(fèi)者及終端店進(jìn)行推廣宣傳。對(duì)于古8以上的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切實(shí)了解古井貢酒年份原漿高端產(chǎn)品是集消費(fèi)品、收藏品、投資品、待客佳品和高端禮品集一體的美酒，便于提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)，幫助銷(xiāo)售。