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為什么ofo與摩拜越來越像

2017年2月10日     來源:鈦媒體      編輯:FuMingQing      繁體
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去年的風口上半年是直播,下半年是單車,當紅單車項目ofo共享單車與摩拜單車,一個走平臺路線,一個走制造路線,二者的爭鋒對壘引來單車經(jīng)濟的盛世。

  去年的風口上半年是直播,下半年是單車,當紅單車項目ofo共享單車與摩拜單車,一個走平臺路線,一個走制造路線,二者的爭鋒對壘引來單車經(jīng)濟的盛世。

為什么ofo與摩拜越來越像

  不過ofo在要不要安裝智能鎖這個問題上顯得猶疑未決,“千呼萬喚始出來,猶抱琵琶半遮面”,2017年1月16日,ofo終于對外正式發(fā)布了第一代智能鎖,并在北京市場部分區(qū)域首批試行,這標志著研發(fā)了一年之久的ofo智能鎖終于完成內(nèi)測并規(guī)模量產(chǎn)。

  筆者曾在鈦媒體發(fā)表《單車共享經(jīng)濟是偽命題,智能化出行體驗才是王道》一文中預(yù)測過:“智能鎖是單車互聯(lián)網(wǎng)化的核心設(shè)施。如今單車大戰(zhàn)正酣,ofo單車全面改裝智能鎖勢在必行。預(yù)計ofo不會做掃碼的智能鎖,而是做與機械鎖密碼兼容的電子密碼智能鎖。而智能鎖造價不菲,若按500元/把的折扣價批量采購,改裝100萬輛單車,則首批智能鎖投入至少就達5億元。”

  ofo在與摩拜對標之中,引以為傲的優(yōu)勢是其單車造價成本低,大概為300元/輛左右,不足摩拜經(jīng)典版造價的十分之一、Lite版的五分之一。此前,ofo在2017年元月份發(fā)起“閃電戰(zhàn)”,公布了“一天一城”的計劃,預(yù)計過年前開通33座城市,而裝上智能鎖之后的ofo,每輛單車投入成本翻倍了。

  為什么ofo要重金投入智能鎖?ofo的一代智能鎖與摩拜單車智能鎖有何區(qū)別?為什么ofo在產(chǎn)品上越來越重,與摩拜會越來越像?

  機械鎖無力駕馭共享單車運營,ofo改裝電子鎖“情非得已”

  ofo第一代智能鎖所謂的“首批投放區(qū)域”是在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街, 去年8月16日凌晨,摩拜悄然進駐北京市場,在此投放了數(shù)百輛智能單車,引爆了單車經(jīng)濟的流行,ofo把首秀舞臺放在這里別有深意。

  在正式發(fā)布智能鎖之前,ofo在1.0版單車中是“按鍵式”機械鎖,3.0版的單車是“旋轉(zhuǎn)式”機械鎖,ofo的對外口徑“執(zhí)拗”地堅信,機械鎖的開鎖成功率最高,而智能鎖單車在偏僻地段如果通訊信號微弱,有可能讓單車成為“僵尸”。

  為何機械鎖如此棒棒噠,ofo還要換裝曾“黑過”的智能鎖呢?ofo深諳“只講有利于已方的部分事實”的公關(guān)之道,對于機械鎖在互聯(lián)網(wǎng)單車中諸多掣肘諱莫如深:

  (1)記住密碼、免費蹭車早成為公開的秘密。用戶在ofo的App上手動輸入單車的號碼牌,獲得該單車的密碼開鎖,單車歸還時“旋轉(zhuǎn)式”機械鎖須由用戶把密碼打散,如果沒有打散,下一位用戶可以直接按鎖頭解鎖;甚至如果用戶記住該單車的專屬密碼,可以長期免費騎車。有媒體曝光正是由于機械鎖的bug以及學生免押金、騎行補貼等優(yōu)惠,已滋生了共享密碼的“羊毛黨”。

  (2)沒有GPS跟蹤,無法精準定位維修車輛,還增加了被盜和丟失的機率。與滴滴Uber不同,網(wǎng)約單車平臺需要統(tǒng)一管理單車并負責維修,沒有GPS意味著無法跟蹤到無樁的、自流動的單車,車胎泄氣的車輛只能靠人工憑經(jīng)驗查找,在ofo三代中安裝了免充氣的實心胎,但依然無法找到掉鏈子或者其他故障的單車,從而導致使用率下降;再加上密碼的易獲得性,即使單車丟失或被偷盜,平臺也很難迅速追回。

  (3)缺乏用戶短途出行大數(shù)據(jù)的積累。目前ofo的數(shù)據(jù)主要是用戶騎行完手動支付的交易數(shù)據(jù),以及根據(jù)App的LBS顯示地圖區(qū)域的單車數(shù)量,并非來自單車信源,所以數(shù)據(jù)并不準確,導致用戶“按圖索驥”找車難。從短期來看,機械鎖的單車平臺也無法根據(jù)用戶的需求進行定量、精準投放;從長遠來看,未來互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭與其說是市場份額的競爭,不如說是大數(shù)據(jù)(DT)的收集、挖掘、商業(yè)化之間的競爭,誰掌握了更豐富的出行大數(shù)據(jù),誰就有更多的變現(xiàn)機會以及更高的估值。

  因而站在ofo的角度上考慮,無論是規(guī)范平臺管理、降低維修及損耗成本、還是開啟投資人的想象空間上,ofo亟待“大換血”早早淘汰機械鎖,那ofo為何反倒是最后裝上智能鎖的單車項目呢?

  姑且不論國內(nèi)智能鎖在住用領(lǐng)域爆發(fā)的“百鎖大戰(zhàn)”,其產(chǎn)業(yè)鏈臻于成熟;既然摩拜單車的智能鎖已發(fā)明并成功運行,后進者“偷師學藝”并非難事,連處于第二梯隊的小鳴單車、哈羅單車等項目上馬均是智能鎖,一向只愿意做連接平臺的ofo,或許連生產(chǎn)部門都未配置,“自主研發(fā)”的說辭顯然無法成立,估計是資金供給不足,唯有待C輪的1.3億美元融資到賬之后,才敢大規(guī)模換裝電子鎖。

  智能鎖是單車的CPU,沒有智能鎖的單車經(jīng)濟無異于“裸泳”

  很多人覺得“鎖”的存在感低,并不太重視智能鎖,大謬!在自用自行車中的“鎖”起到防盜安全的功能,也是私有產(chǎn)權(quán)的象征。平臺對于單車的所有權(quán)的控制、維修管理,以及用戶的開啟、騎行及支付的服務(wù)閉環(huán)都嚴重依賴“鎖”,只有智能鎖才能讓單車與人的交互“互聯(lián)網(wǎng)化”。

  與ofo使用的是傳統(tǒng)自行車與機械鎖不同,摩拜單車則是按照“四年免維修”標準設(shè)計、制造的智能單車,如騎行中的電機充電、(運動版)軸傳動、免充氣、五幅輪轂等,當然,最能體驗?zāi)Π葜悄軉诬嚨奶攸c的是智能鎖“掃碼即開鎖、關(guān)鎖即支付”的用戶體驗,把司空見慣的自行車第一次與LBS、移動支付等移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢有機融合。正是由于有了智能鎖,才使得單車經(jīng)濟的商業(yè)模式具備了“數(shù)據(jù)入口”和“閉環(huán)”,可以說,智能鎖就是智能單車的CPU或核心樞紐。

  摩拜單車的智能鎖包含了GPS、獨立SIM卡片以及通訊模塊,相當于智能手機,接一個撥號鍵就可以打電話,有了牢靠、可聯(lián)網(wǎng)的智能鎖,摩拜才敢把造價昂貴的單車投放到馬路上。在摩拜經(jīng)典版中,智能鎖的電源是靠騎行把機械能轉(zhuǎn)化為電能;而在摩拜Lite(為鏈傳動)則是靠太陽能充電板為智能鎖供電。

  ofo第一代智能鎖的相對于目前主流安裝的ofo旋轉(zhuǎn)式機械鎖來說,汲取了摩拜單車在關(guān)鎖自動支付、跟蹤定位上優(yōu)點,為了延續(xù)至撥號下發(fā)密碼的習慣,為單車下發(fā)“隨機密碼“開鎖。

  不過ofo一代智能鎖與摩拜單車智能鎖依然有明顯差異:

  (1)ofo的車牌號與隨機密碼分離,系統(tǒng)由5位數(shù)字排列組合下發(fā),依然存在大面積的重復(fù);摩拜單車是掃碼開鎖,無須密碼,每一輛單車都有唯一的ID(類似于單車的身份證號),這樣便于建立起每輛的單車的數(shù)字檔案,因而摩拜單車對于二維碼異常重視,加PV材料保護蓋,甚至制作了金屬二維碼牌。

  (2)ofo一代智能鎖內(nèi)置的是免充電的、一次性鋰電池,而摩拜單車的智能鎖則是可充電、反復(fù)使用的鋰電池;這意味著ofo的智能鎖與其單車使用周期一致,預(yù)計在2年以內(nèi)即完成使命,隨著單車的報廢而報廢。

  目前ofo吹響了改裝機械鎖升級為智能鎖的號角,由于ofo采取的是投放增量與存量自行車改造雙管齊下策略;再加上ofo一代電子密碼仍存在大量重復(fù)性、鋰電池的一次性,ofo勢必要投入二代智能鎖研發(fā)、測試、定制化生產(chǎn)之中(其中研發(fā)是外包的),使得ofo將會出現(xiàn)機械鎖,一代電子鎖與二代等智能鎖雜陳并行的局面。而要想達到摩拜單車那樣做到單車“數(shù)據(jù)可視化”運營尚須修煉一些時日。

  共享平臺模式難跑通,ofo須且行且學習摩拜

  與ofo在鎖方面的“糾結(jié)”不同,摩拜單車CEO王曉峰去年就曾斷定,所有的單車最后都會做實心胎,也會做智能鎖。ofo三代車已經(jīng)換成了免充氣的實心胎,智能鎖也在過年前成為現(xiàn)實,盡管ofo與摩拜在融資、用戶、供應(yīng)鏈上爭鋒,單車賽道也彌漫著硝煙,而真實的情況是二者越來越像。

  ofo目標是“不生產(chǎn)自行車,只連接自行車”,商業(yè)模式是做“共享經(jīng)濟”或“分享經(jīng)濟”,具體辦法是在C端推廣“以1換N”,即用戶貢獻出自己的一輛自行車獲得其他車輛的騎行權(quán),在B端整合更多自行車廠商,前者可以看作連接二手車,后者可以看作連接一手車,最終ofo成為一個既做不生產(chǎn)車、也不購買車的共享平臺。

  當然,目前ofo的90%的小黃車屬于自行采購,ofo創(chuàng)始團隊快速做大市場、鋪大攤子的壓力下急切地“去自營化”,甚至向媒體透露(平臺自營的)小黃車只是起過渡的階段產(chǎn)物。ofo之所以在“一天一城”期間推出智能鎖,也是處于智能鎖連接單車的必要性,沒有智能鎖把App前端與后臺運營系統(tǒng)連接起來,單車只會是一盤散沙。

  邏輯上行不通的理念,在現(xiàn)實中必然走不通;邏輯上說得通的計劃在現(xiàn)實中也不一定能成功。大共享、大連接這樣一個在校園市場尚且擱淺的理想,在城市市場和供應(yīng)鏈中注定會被冷落,原因如下:

  (1)凡是變更人們的私有財產(chǎn)觀念商業(yè)模式都是“反人類”。Airbnb、滴滴是鼓勵分享而非占有,但財產(chǎn)權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移,但ofo的大連接計劃是要把人們私人單車納為平臺已有,必然會被絕大多數(shù)C端用戶無視,相反人們購買更多有質(zhì)感的專屬單車的趨勢并沒有減少。

  (2)自行車廠商“改頭換面”意味著合作伙伴拋棄自家苦心經(jīng)營的品牌和用戶,為ofo作嫁衣裳;之前有傳出700bike與ofo合作,但很快傳出摩拜收購700bike的消息。諸如“永久”、“鳳凰”等自行車廠商選擇注資優(yōu)拜單車,自行車廠商無非是希望拿到更多生產(chǎn)訂單,對于“空手套白狼”的大共享計劃則會婉拒。汲取智能手機廠家的教訓,供應(yīng)鏈的掌控力筆者了解到,摩拜單車獲得富士康的戰(zhàn)略投資達成產(chǎn)業(yè)鏈合作,年產(chǎn)能突破560萬輛。

  (3) “城市大共享”讓更多閑置自行車回歸馬路,刺激更多廠商生產(chǎn)單車,以及無序停放占用更多馬路,將給市政城管帶來新的管理難題;存量的自行車絕大多數(shù)屬于傳統(tǒng)自行車,一般一個星期就會爆胎、掉鏈子等,即使安裝了智能鎖可以跟蹤,也會加劇平臺維修成本。

  因而ofo最終還是會回到自營或造車上來,急迫地以連接單車搶占市場建立在這樣一個假設(shè)上:單車的產(chǎn)品體驗不重要,只要先滿足用戶的剛需,用戶也就成為平臺的排他用戶了。

  事實上,在短途剛需中,用戶手機中完全可以容下兩個以上的App,或者待到單車規(guī)模用戶還是會選擇更加安全、時尚、體驗更佳的智能單車。ofo全面改裝智能鎖是“亡羊補牢”之舉,這其中耽誤了些寶貴時間。王曉峰多次強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)人對制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈要有敬畏之心,或許這種踏實做產(chǎn)品的匠心才是當前浮躁的單車風口所真正稀缺的,也是真正需要學習的。

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