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人人車今年將盈利增值服務成二手車增長點

2017年2月4日     來源:中國投資咨詢網(wǎng)      編輯:FuMingQing      繁體
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近日,二手車電商平臺人人車發(fā)布了2017年戰(zhàn)略,公司CEO李健宣布,2016年11月平臺已經(jīng)實現(xiàn)了 “毛利為正”,預計在2017年實現(xiàn)全面盈利。

  近日,二手車電商平臺人人車發(fā)布了2017年戰(zhàn)略,公司CEO李健宣布,2016年11月平臺已經(jīng)實現(xiàn)了 “毛利為正”,預計在2017年實現(xiàn)全面盈利。

人人車今年將盈利增值服務成二手車增長點

  二手車電商經(jīng)歷數(shù)年發(fā)展,實現(xiàn)盈利仍存在難度,一直飽受詬病。不過隨著優(yōu)信拍等平臺先后獲得巨額融資,瓜子二手車和人人車等平臺宣布即將盈利,二手車電商發(fā)展似乎已得到市場認可。

  由于二手車電商目前市場份額仍較小,對傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商的影響不大,不過對傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商而言,互聯(lián)網(wǎng)帶來的價格信息透明開始終結二手車的暴利時代。

  對此,傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商也在積極提供增值服務,以便擴大利潤,而這與電商可謂殊途同歸。

  電商完善增值服務體系

  李健在發(fā)布公司2017年戰(zhàn)略時表示,2016年11月,人人車實現(xiàn)了‘毛利為正’”,“這就意味著,離實現(xiàn)全面盈利已進入倒計時狀態(tài),所以2017年我們最核心的目標就是要實現(xiàn)全面盈利?!?/p>

  經(jīng)歷興起之初的摸索后,二手車電商平臺大多數(shù)開始追求線下能力。與人人車和瓜子二手車定位一致的好車無憂,2015年就已開始謀求轉型,決定充當車商角色,并且曾計劃2016年在全國建立50家二手車輕展廳。在此情況下,人人車和瓜子二手車依然堅持C2C模式,不過,人人車已把盈利重點放在金融和增值服務上。

  不同于二手車拍賣或者車商轉賣模式,C2C模式的交易方式是“個人將車賣給個人”,平臺收取一定服務費,而這一塊收入相對固定。

  據(jù)悉,目前,在人人車的收入中,金融收入占比已經(jīng)達到22%,雖然傭金還是大頭,但是增值服務的比例已在逐步提升。李健認為,實現(xiàn)盈利有兩個武器,一是金融;二是金融之外完整的增值服務體系。而繼續(xù)提升增值服務的占比,也是未來擴大盈利的重要途徑。

  人人車的一系列增值服務中還包括舊車整備、售后服務等,這些都需要線下資本的支撐。據(jù)悉,目前人人車在全國已經(jīng)合作了120家左右的線下店,主要對接用戶的保養(yǎng)和維修。李健向NBD汽車(微信號:NBD-AUTO)表示,“線下很重,也很重要?!?/p>

  從所謂的電商平臺進化到依賴線下服務來實現(xiàn)盈利,“二手車電商”這個定義對一些C2C平臺來說,已經(jīng)有些模糊。

  對此,李健向NBD汽車表示,“未來,有很多事物都無法定義,人人車是不是電商已不再重要?!?/p>

  二手車市場正處升級階段

  據(jù)悉,人人車平臺的月均交易量已突破2萬輛,而瓜子二手車則宣稱其將沖擊月銷10萬輛目標。雖然對平臺來說,這已是較大增長,但是與二手車市場每年近千萬輛交易量相比仍很小。

  李健向NBD汽車表示,“我們就像大海里的一滴水,并不太關注整個大盤走向,也沒有考慮份額。”

  但互聯(lián)網(wǎng)的介入,早已讓二手車行業(yè)悄悄發(fā)生了變化。據(jù)一位二手車從業(yè)人士透露,現(xiàn)在市場上批發(fā)一臺面包車,也就賺500~1000元,在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,價格已相對透明,“二手車的暴利時代早已過去。”

  中國汽車流通協(xié)會二手車商會副會長董兵向NBD汽車表示,3年前,很多傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商開始做金融、保險和售后等服務,目前此部分業(yè)務的利潤和做中間商所賺差價所獲利潤,基本已達到五五開,“這是一個升級過程?!?/p>

  由此來愛看,人人車等電商平臺所采取的戰(zhàn)略,與二手車商開拓增值服務這一趨勢,不謀而合。在市場持續(xù)增長、價格越來越透明的大環(huán)境下,對于二手車電商和傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商來說,增值服務將成為不得不關注的利潤增長點。

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