佛山門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商“扎堆”是主流

    佛山作為全國(guó)門(mén)業(yè)生產(chǎn)基地之一，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。無(wú)論是本地市場(chǎng)，還是外地市場(chǎng)，佛山門(mén)企都不愿意主動(dòng)放棄。

    佛山的經(jīng)銷(xiāo)商大體上分兩大類(lèi)。一類(lèi)是做本地市場(chǎng)為主，一類(lèi)是做全國(guó)市場(chǎng)(甚至是國(guó)外市場(chǎng))。做本地市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商通常依托新樓群而生，較為集中的有南海桂城的海三路建材一條街、順德大良康東路建材一條街、高明一條街、三水一條街，這類(lèi)“建材一條街”上通常都活躍著三五十家門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品包括了木門(mén)、鋼木門(mén)、不銹鋼門(mén)、鋁合金門(mén)等眾多門(mén)業(yè)產(chǎn)品。而另一類(lèi)，不僅做本地市場(chǎng)，而且更多的是做全國(guó)性市場(chǎng)。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也“扎堆”，其中最為代表性的就是即將要撤遷的華藝裝飾材料市場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的中國(guó)家居博覽城。華藝裝飾材料市場(chǎng)位于佛山建材商業(yè)的黃金地段，毗臨中國(guó)陶瓷城，與在建的亞洲最大的家居博覽城中國(guó)家居博覽城近在咫尺，從2000年開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已在佛山乃至整個(gè)廣東都有一定影響力。在中國(guó)陶瓷城的帶動(dòng)下，這里還吸引了不少來(lái)自國(guó)外的采購(gòu)商。華藝裝飾材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的建材產(chǎn)品最為齊全，特別是門(mén)業(yè)產(chǎn)品，高中低檔的各類(lèi)產(chǎn)品都有;入駐的門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商近百家，其中有代理商，也有企業(yè)的自營(yíng)店。但隨著佛山“三舊改造”的加速，王府井商業(yè)區(qū)項(xiàng)目的進(jìn)駐，這個(gè)占地面積達(dá)54000多平方米，營(yíng)業(yè)的商鋪有1000多家的“華藝”將面臨撤遷，喜歡“扎堆”的佛山門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商不得不各奔東西。被迫“分手”的經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們還是喜歡能在一起經(jīng)營(yíng)，所以，他們又紛紛向周邊的市場(chǎng)“扎堆”。

    “扎堆”是佛山經(jīng)銷(xiāo)商生存所需要的環(huán)境，“扎堆”經(jīng)營(yíng)已形成了一種特有的文化。不僅門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商是這樣，衛(wèi)浴、鋁材、櫥柜、衣柜、家具等都是這樣，都有專業(yè)賣(mài)場(chǎng)。

    佛山門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商為什么喜歡“扎堆”

    各類(lèi)專業(yè)賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)，為佛山門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商“扎堆”提供了大環(huán)境，佛山的經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)步入了專業(yè)化的階段。在佛山，五金機(jī)電行業(yè)有專業(yè)的機(jī)電賣(mài)場(chǎng)，小商品有小商品的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，家居建材也有專業(yè)的家居建材賣(mài)場(chǎng)。由于建材行業(yè)是佛山重要的支柱產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)更加細(xì)分，櫥柜、衛(wèi)浴、鋁材、木材、家具幾乎都有相當(dāng)獨(dú)立的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，這也為佛山的門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)集中專業(yè)化“扎堆”提供了外部環(huán)境。

    而另一方面，佛山豐富的家居建材產(chǎn)品加工業(yè)也為經(jīng)銷(xiāo)商“扎堆”奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。在家居建材行業(yè)中，無(wú)論是大件的家具、櫥柜、衣柜、門(mén)窗，還是小件的五金、飾品，在佛山都有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，使采購(gòu)商在佛山能夠進(jìn)行“一站式”采購(gòu)。為了迎合市場(chǎng)需要，包括門(mén)業(yè)產(chǎn)品在內(nèi)的家居建材經(jīng)銷(xiāo)商更愿意“扎堆”經(jīng)營(yíng)。無(wú)論是本地的業(yè)主，還是外地的采購(gòu)商，都希望能夠花最少的精力，通過(guò)最便利的方式輕松購(gòu)齊家裝所需要的各種材料。

    所以，在市場(chǎng)的需求下，佛山的門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商更愿意“扎堆”經(jīng)營(yíng)。

    佛山門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商不愿意開(kāi)“獨(dú)立店”

    對(duì)于佛山的家居建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商如果開(kāi)“獨(dú)立店”，只能面臨倒閉。特別是門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，“獨(dú)立店”根本無(wú)法生存，哪怕你店面規(guī)模再大，檔次再高，也不會(huì)獲得很好的收益。至少目前，佛山還沒(méi)有一個(gè)成功的“獨(dú)立店”榜樣。

    從整個(gè)大佛山來(lái)講，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商做的最有代表性的是“潤(rùn)成創(chuàng)展”品牌木門(mén)，“潤(rùn)成創(chuàng)展”佛山代理商幾乎在每個(gè)區(qū)都有其店面，這幾個(gè)店面無(wú)一例外都是在各種賣(mài)場(chǎng)里。經(jīng)銷(xiāo)商借助賣(mài)場(chǎng)之力，滿足不同消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的需求。

    “選在大賣(mài)場(chǎng)，能更好的賣(mài)貨”這是經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)想法。在佛山也出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營(yíng)模式，就是有實(shí)力的裝飾公司自己經(jīng)營(yíng)一定規(guī)模的賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不僅是裝飾公司，而且還是供應(yīng)商的合作伙伴。由于賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者擁有一定的裝修資源，在一定程度上，吸引了門(mén)業(yè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的加盟。但這種經(jīng)營(yíng)模式依然依托著建材市場(chǎng)或建材一條街。

    佛山經(jīng)銷(xiāo)商喜歡“扎堆”，并不是個(gè)體現(xiàn)象。“扎堆”經(jīng)營(yíng)更能滿足市場(chǎng)的需要，所以建材產(chǎn)品需要“扎堆”經(jīng)營(yíng)。

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