家居市場(chǎng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的帶動(dòng)下得以迅猛發(fā)展，以出口為主的馬賽克企業(yè)也開始調(diào)整發(fā)展方向，努力拓展國內(nèi)市場(chǎng)，其產(chǎn)品種類與數(shù)量成倍增加，使得本就不大的國內(nèi)馬賽克市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在這樣的情況下，馬賽克企業(yè)紛紛采取各種經(jīng)營模式來搶占市場(chǎng)，以求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。
　　
　　據(jù)了解，目前市面上90%的馬賽克廠家采取廣招代理商來拓展市場(chǎng)，通過廠商合作的方式以爭(zhēng)取生存空間，然而，也有一些馬賽克廠家選擇了直營模式，直營與加盟代理孰優(yōu)孰劣，馬賽克企業(yè)斷不可妄下評(píng)論，應(yīng)深入市場(chǎng)了解并結(jié)合自身實(shí)際情況來做決策。
　　
　　廠家招代理：風(fēng)險(xiǎn)低、發(fā)展快
　　
　　產(chǎn)品銷售是企業(yè)發(fā)展過程中的重要環(huán)節(jié)，因此，企業(yè)在經(jīng)營方式的選擇上尤為重要。從其他相關(guān)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，直營與加盟各有利弊，從馬賽克企業(yè)的角度講，選擇直營必然導(dǎo)致營銷渠道難以迅速拓展，而且給企業(yè)帶來巨大的成本壓力，而現(xiàn)在國內(nèi)馬賽克空白市場(chǎng)尚多，這樣的經(jīng)營模式不適合馬賽克企業(yè)迅速拓展市場(chǎng)。相對(duì)而言，如果通過代理加盟來發(fā)展經(jīng)銷商，馬賽克企業(yè)則能實(shí)現(xiàn)快速布局渠道，而且經(jīng)銷商比企業(yè)更熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特性，在推廣馬賽克產(chǎn)品上更得心應(yīng)手。此外，馬賽克企業(yè)把產(chǎn)品給經(jīng)銷商代理后，店面的經(jīng)營管理全由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，無須企業(yè)分心，而且還大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要做的是管理、服務(wù)好經(jīng)銷商，并努力研發(fā)新品，提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力。因此，通過代理加盟有利于產(chǎn)品在市面快速分銷，能實(shí)現(xiàn)廠商共贏，這正是當(dāng)前多數(shù)馬賽克廠家選擇經(jīng)銷商加盟的主要原因。
　　
　　廠商合作，各有所求。廠家希望產(chǎn)品流向更為廣闊的市場(chǎng)，從而不斷提升銷量，而經(jīng)銷商則更關(guān)注終端市場(chǎng)的銷售情況。合作雙贏本是皆大歡喜的局面，然而，現(xiàn)實(shí)中常出現(xiàn)廠商不歡而散，其原因何在?原來在廠商合作過程中存在諸多問題，如廠家推廣不力、對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策執(zhí)行不到位等。要解決這些問題，須廠家與經(jīng)銷商一起努力，廠商應(yīng)在做好自身工作的同時(shí)，盡力配合對(duì)方，這樣才有利于產(chǎn)品搶占終端市場(chǎng)，真正做到共同進(jìn)退，一起做大做強(qiáng)。

    在廠商的合作過程中，廠家不僅要保障貨源供應(yīng)，更要制定相應(yīng)的扶持政策幫助經(jīng)銷商開拓區(qū)域市場(chǎng)，要明白只有經(jīng)銷商賺到錢，廠家才能獲得發(fā)展。同時(shí)，廠家要為經(jīng)銷商營造一個(gè)寬松經(jīng)營環(huán)境，一方面可以減少經(jīng)銷商的市場(chǎng)壓力，幫助經(jīng)銷商打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);另一方面也有利于企業(yè)的品牌推廣，提升品牌影響力。為鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極拓展終端市場(chǎng)，廠家可制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，如銷售獎(jiǎng)勵(lì)、抵扣率供貨等，用以刺激經(jīng)銷商的銷售激情;為促使經(jīng)銷商及時(shí)完成銷售任務(wù)，廠家亦可通過舉行較為隆重的儀式，讓經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)立“銷售軍令狀”，給到經(jīng)銷商一定的壓力。
　　
　　經(jīng)銷商：務(wù)實(shí)、主動(dòng)、眼光長遠(yuǎn)
　　
　　由于馬賽克經(jīng)銷商更為解所在市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，他們?cè)谶x擇代理馬賽克品牌時(shí)不能一味追求名牌，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀來進(jìn)行決策。由于各城市發(fā)展水平不一，其消費(fèi)水平也千差萬別，經(jīng)銷商代理的馬賽克品牌定位必須與所在市場(chǎng)的消費(fèi)水平相符，若在一些不發(fā)達(dá)城市代理高檔馬賽克，產(chǎn)品銷量必然不佳，所以經(jīng)銷商在選擇馬賽克品牌商必須做到務(wù)實(shí)。
　　
　　在確定代理某馬賽克品牌后，經(jīng)銷商不能坐等客戶上門，要展開主動(dòng)出擊，要懂得根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)制定相應(yīng)的產(chǎn)品推廣策略，從而把馬賽克產(chǎn)品展現(xiàn)到消費(fèi)者面前，最終達(dá)成交易。一些經(jīng)銷商可能會(huì)借鑒其他相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，但切忌照抄，一定要與馬賽克產(chǎn)品的特性相結(jié)合，并加以改進(jìn)，才能起到促進(jìn)銷量提升的作用。
　　
　　一些短視的經(jīng)銷商求利心切，在剛代理一個(gè)馬賽克品牌時(shí)就想猛賺一筆，殊不知一個(gè)新品牌要在一個(gè)新市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，需要廠商共同努力去推廣，而且消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受該馬賽克品牌也需要一定的時(shí)間。所以，當(dāng)經(jīng)銷商決定代理某馬賽克品牌后，眼光應(yīng)該看得長遠(yuǎn)些，要認(rèn)識(shí)到早期的市場(chǎng)投入并不是“吃虧”，而是為今后贏得更大的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　
　　中國國際馬賽克網(wǎng)建議
　　
　　經(jīng)銷商要懂得舍小利、謀大利，要與廠家保持溝通，共同應(yīng)對(duì)銷售難題，將合作真正落實(shí)到行動(dòng)上，相信市場(chǎng)會(huì)越來越好。

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