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2009年1-3季度全國(guó)外資壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入及未來發(fā)展策略分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-12-5
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今年前3個(gè)季度，全國(guó)外資壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入306.2億元，同比增長(zhǎng)8.8%，在壽險(xiǎn)總保費(fèi)中的占比上升0.3個(gè)百分點(diǎn)，為4.9%。雖然整體取得增長(zhǎng)，但有近10家外資壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)負(fù)增長(zhǎng)。
2009-2012年中國(guó)信托投資行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)的信托業(yè)觸及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中有著自己廣泛、獨(dú)特和不可替代的重要作用。2009-2012年中國(guó)期貨行業(yè)投資策略分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在目前經(jīng)歷的這場(chǎng)金融危機(jī)中，新興的中國(guó)期貨市場(chǎng)理性波動(dòng)，價(jià)差合理，發(fā)現(xiàn)價(jià)格與避險(xiǎn)功能得以發(fā)揮2009-2012年中國(guó)股份制銀行業(yè)投資分析及深度研究 2009年上半年12家股份制商業(yè)銀行凈利潤(rùn)為452億元，較去年同期下降了108億元。上半年12009年中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 2008年全國(guó)累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入9784.10億元，其中壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入6658.2007年，外資壽險(xiǎn)公司憑借投連險(xiǎn)異軍突起，全年保費(fèi)收入在壽險(xiǎn)總保費(fèi)中的占比高達(dá)7.9%。但進(jìn)入2008年以來，隨著資本市場(chǎng)的疲軟，外資壽險(xiǎn)公司不復(fù)強(qiáng)勢(shì)；受外部國(guó)際金融危機(jī)以及內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，外資壽險(xiǎn)保費(fèi)收入更是大面積滑坡。如何扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)，成為外資壽險(xiǎn)公司無法回避的問題。
結(jié)構(gòu)調(diào)整水土不服
在10家保費(fèi)規(guī)模負(fù)增長(zhǎng)的外資壽險(xiǎn)公司中，首創(chuàng)安泰人壽同比下降159%，招商信諾人壽同比下降142%，中德安聯(lián)人壽同比下降76%，光大永明人壽同比下降70%。原本外資壽險(xiǎn)公司的領(lǐng)頭羊友邦保險(xiǎn)和信誠(chéng)人壽業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)僅為5%和7%。
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系主任鐘明在接受采訪時(shí)指出，投資型險(xiǎn)種銷售遇冷以及“期繳替代躉繳、強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)弱化銀�！钡臉I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，是外資壽險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模迅速縮減的重要原因。
單一依賴銀保渠道和投資型險(xiǎn)種的外資壽險(xiǎn)公司受業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響更大。以招商信諾人壽為例，該公司保費(fèi)來源主要是銀保和電話直銷，2007年其年保費(fèi)收入一度達(dá)到23.9億元，去年上半年也高達(dá)12.5億元。但隨著保監(jiān)會(huì)提出“收縮銀保業(yè)務(wù)”的導(dǎo)向要求后，該公司業(yè)績(jī)從去年下半年開始出現(xiàn)規(guī)模下滑，今年前3個(gè)季度，只有5.8億元保費(fèi)入賬。
當(dāng)然，外資壽險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模的負(fù)增長(zhǎng)未必全是“利空”。中信證券國(guó)際董事長(zhǎng)德地立人表示，為實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，公司保費(fèi)規(guī)模下降、市場(chǎng)份額下滑，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨好，新單利潤(rùn)率上升，這樣的調(diào)整利大于弊，是受到認(rèn)可的。
謀求利潤(rùn)的增長(zhǎng)，這也是很多外資壽險(xiǎn)公司管理層強(qiáng)調(diào)“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心，仍會(huì)繼續(xù)加大投入”的底氣和動(dòng)力所在。
或重點(diǎn)拓展直銷
在日前在滬舉辦的“中國(guó)壽險(xiǎn)發(fā)展與監(jiān)管高層研討會(huì)”上，中國(guó)人壽總裁萬峰表示，個(gè)險(xiǎn)渠道、銀保渠道、直銷渠道將成為壽險(xiǎn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的主要渠道，在直銷渠道方面，加快效益型業(yè)務(wù)發(fā)展是主方向。
目前，電話直銷渠道主要以招商信諾、聯(lián)泰大都會(huì)、�？档韧赓Y壽險(xiǎn)公司為代表，健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)是主要的銷售險(xiǎn)種。招商信諾首席執(zhí)行官麥云翰表示，前3個(gè)季度，公司意外險(xiǎn)占總保費(fèi)收入39%，健康險(xiǎn)占總保費(fèi)收入38%，今年新增兩全險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5486萬元。另據(jù)悉，包括光大永明人壽、中英人壽在內(nèi)的外資壽險(xiǎn)公司都將直銷業(yè)務(wù)的拓展列為明年工作的重要舉措。滬上已經(jīng)有3家外資壽險(xiǎn)公司準(zhǔn)備完善自身的電子商務(wù)平臺(tái)，開發(fā)專項(xiàng)產(chǎn)品專門用于網(wǎng)絡(luò)直銷。
鐘明指出，外資壽險(xiǎn)公司近年來側(cè)重直銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，一來人力不用過于鋪開，便于控制成本，二來直銷業(yè)務(wù)可以避免和中資壽險(xiǎn)營(yíng)銷員正面競(jìng)爭(zhēng)，偏重于先挖掘中外股東方的業(yè)務(wù)資源。這是外資壽險(xiǎn)公司差異化營(yíng)銷的必然選擇。
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