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我國(guó)品牌童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新渠道分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-10-28
- 【搜索關(guān)鍵詞】：童裝 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢(xún) 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
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對(duì)于童裝熱，在如今服裝行業(yè)遭遇金融危機(jī)的情勢(shì)下顯得更為引人注目。今年8月，在北京市商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的女裝、男襯衫、男西服、童裝、皮衣和女鞋的數(shù)據(jù)中，女裝、童裝、男襯衫和女鞋在本月的日均零售呈現(xiàn)整體上升的趨勢(shì)，其中童裝的日均增幅在六類(lèi)服飾中最高。這正是為什么童裝成為各品類(lèi)服裝品牌爭(zhēng)相進(jìn)入的市場(chǎng)的原因。
2009-2012年內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 一場(chǎng)全球性的金融危機(jī)，波及的是各行各業(yè)，2008年針織內(nèi)衣褲市場(chǎng)零售量同比增長(zhǎng)為8.60％。2009-2012年棉紗行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 2009年1-8月全國(guó)規(guī)模以上（年銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以上）紡織企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)棉紗11720512009-2012年棉紡行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 中國(guó)作為世界棉紡織行業(yè)大國(guó)，在世界棉紡織行業(yè)有著很重要的地位。近年來(lái)，中國(guó)的棉紡織行業(yè)發(fā)展取2009-2012年毛針織行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 2009年上半年毛紡行業(yè)未見(jiàn)明顯回暖跡象。尤其是毛紡產(chǎn)品主要國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)需求仍無(wú)增長(zhǎng)，進(jìn)出口進(jìn)入童裝市場(chǎng)，創(chuàng)建銷(xiāo)售渠道是最重要的。對(duì)于品牌童裝而言，目前創(chuàng)建的銷(xiāo)售渠道的主要方式分為兩種：一種以百貨業(yè)態(tài)的商場(chǎng)為主要渠道，輔以以加盟為主直營(yíng)為輔的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式，另一種以加盟為主直營(yíng)為輔的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售渠道，并逐步進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)為模式。這兩種品牌創(chuàng)建模式都有著成功的案例，形成了今天童裝市場(chǎng)渠道多元化的趨勢(shì)。
消費(fèi)習(xí)慣決定創(chuàng)建渠道
品牌童裝的形成在上世紀(jì)的90年代初期，那個(gè)時(shí)期創(chuàng)建的童裝企業(yè)都是以進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)為主要渠道，這是由于當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣決定的。
在上世紀(jì)80年代的市場(chǎng)是以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主。市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)背景下，生產(chǎn)品種和數(shù)量是以指令性計(jì)劃為主、市場(chǎng)調(diào)節(jié)為輔的計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)；所有產(chǎn)品的流通渠道都是以商業(yè)企業(yè)為主渠道，童裝也不例外。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于受到市場(chǎng)商品供應(yīng)不足和家庭收入的制約，兒童成衣消費(fèi)還不能普及，一般家庭在節(jié)、假日才會(huì)給孩子添置新衣，而消費(fèi)者也只有在商場(chǎng)才能購(gòu)買(mǎi)到童裝，而這種商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣成為消費(fèi)者今后很長(zhǎng)時(shí)間的思維定勢(shì)，因此那時(shí)的童裝企業(yè)的渠道都是以百貨業(yè)態(tài)為主。
從90年代初開(kāi)始，出現(xiàn)品牌童裝，消費(fèi)者的商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣仍舊主宰著中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，這一時(shí)間段是目前處于品牌童裝第一梯隊(duì)的童裝品牌集中創(chuàng)建的時(shí)期，1992年北京嘉曼服飾有限公司成立，1995年創(chuàng)建水孩兒品牌，1994年派克蘭帝公司成立，1996年?yáng)|莞市華順?lè)b實(shí)業(yè)有限公司推出“PEPCO小豬班納”，1996年深圳市歲孚服裝有限公司成立……為了生存和發(fā)展這些品牌童裝勢(shì)必要借助商場(chǎng)渠道。
以專(zhuān)賣(mài)店為最初開(kāi)創(chuàng)品牌的渠道模式開(kāi)始在2000年以后，在一段時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有顯著成效，以此開(kāi)始渠道建設(shè)的童裝在業(yè)內(nèi)都沒(méi)有取得卓越的業(yè)績(jī)。而巴拉巴拉的出現(xiàn)，成為童裝從專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始迅速擴(kuò)張、成長(zhǎng)的典范，讓業(yè)內(nèi)人士看到童裝快速發(fā)展壯大的另一條路。以二、三線市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店為主營(yíng)渠道的巴拉巴拉的成功也證明了，專(zhuān)賣(mài)模式與商場(chǎng)模式出現(xiàn)了勢(shì)均力敵的局面，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣在悄然改變，消費(fèi)場(chǎng)所開(kāi)始出現(xiàn)多元化趨勢(shì)。
兩種渠道互為補(bǔ)充
如果說(shuō)金融危機(jī)讓以一線城市商場(chǎng)為主要渠道的第一梯隊(duì)童裝品牌看到了二、三線專(zhuān)賣(mài)店渠道的穩(wěn)定和消費(fèi)潛力的話，那占全部童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售40%銷(xiāo)售額的商場(chǎng)渠道，讓巴拉巴拉們更不能舍棄。如果說(shuō)以“農(nóng)村包圍城市”而獲得成功的巴拉巴拉已經(jīng)成功的締造了它的第一步銷(xiāo)售渠道，那么毫無(wú)懸念的巴拉巴拉下一步計(jì)劃一定是進(jìn)入商場(chǎng)。而商場(chǎng)的消費(fèi)群和二、三線專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)群的不同，讓試圖“兩條腿走路的”童裝品牌們看到障礙。
怎樣才能平衡商場(chǎng)中高端消費(fèi)群和二、三線專(zhuān)賣(mài)店中低端消費(fèi)群對(duì)品牌的需求，成為很多品牌下一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵條件。
童裝行業(yè)下一個(gè)命題就是：如何讓商場(chǎng)和二、三線市場(chǎng)同時(shí)被品牌童裝所用并發(fā)揮出最大效果。
這對(duì)于同一個(gè)品牌而言，的確是個(gè)兩難的抉擇，因?yàn)槌晒Φ钠放频某晒χ幥∏≡谟谒鼘?duì)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確認(rèn)知和把握，而兩個(gè)消費(fèi)群體的需求并沒(méi)有太多重疊的，因此同一品牌在兩種渠道同時(shí)取得成功往往是困難的。
但多品牌經(jīng)營(yíng)就不同，以多品牌戰(zhàn)略見(jiàn)長(zhǎng)的派克蘭帝公司就以自己的不同品牌去爭(zhēng)取不同的消費(fèi)群體，并且取得了一定成就，這正說(shuō)明了要爭(zhēng)取到兩個(gè)消費(fèi)群體的認(rèn)可，多品牌運(yùn)作是個(gè)不錯(cuò)的解決方法。
據(jù)專(zhuān)家稱(chēng)2010年后新生兒童的出生率將逐步達(dá)到高峰，這說(shuō)明童裝發(fā)展的又一個(gè)大好時(shí)機(jī)將要到來(lái)，而童裝品牌如何利用好兩種渠道模式成為能否勝出的關(guān)鍵。
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