如果說(shuō)，中國(guó)品牌服裝在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這種進(jìn)步更具體地表現(xiàn)在品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的法則變得理性了。

　　許多品牌的經(jīng)營(yíng)者不無(wú)感慨地告訴我們，過(guò)去慣用的明星廣告宣導(dǎo)、抄版仿樣跟進(jìn)、打折促銷等營(yíng)銷手段，如今在理性的消費(fèi)者面前都不靈了。

　　從賣款式到經(jīng)營(yíng)品牌，目標(biāo)消費(fèi)群基本趨同的服裝品牌，無(wú)論是在博覽會(huì)上豪華地展示品牌文化，還是通過(guò)廣告狂轟濫炸宣導(dǎo)品牌形象，在文化修養(yǎng)、生活方式、消費(fèi)需求差異性不大的消費(fèi)眼中，已很難從眾多同類品牌中脫穎而出。

　　鮮明品牌形象聚集時(shí)尚群體

　　優(yōu)秀服裝品牌本身，完全能形容一個(gè)品牌的風(fēng)格，體現(xiàn)一個(gè)品牌的服務(wù)定位，傾訴一個(gè)品牌的創(chuàng)新特點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的樹(shù)立，既能使人們?cè)谑袌?chǎng)上一接觸到某一品牌服飾，就會(huì)聯(lián)想到一種風(fēng)格，一種精神，就會(huì)知道這個(gè)品牌服飾是否適合自己的需求，又能使人們從一些優(yōu)秀品牌產(chǎn)品中，看到一個(gè)季節(jié)的時(shí)尚文化、一個(gè)群體的風(fēng)格追求、一類產(chǎn)品的服務(wù)方式、一種衣生活行為的表現(xiàn)，中國(guó)服裝品牌還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　雖然一大批搞產(chǎn)品加工、做批發(fā)的服裝廠商，也紛紛注冊(cè)起了自己的商標(biāo)，也企望能賺一把“品牌”的錢；雖然一些精明的經(jīng)營(yíng)商模仿國(guó)際同行，給自己的服裝取了個(gè)法國(guó)或意大利的洋名，或仿照國(guó)際知名品牌的標(biāo)識(shí)，注冊(cè)一個(gè)讓人在視覺(jué)上產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的商標(biāo)，希望征服一些迷信國(guó)際品牌的消費(fèi)者；雖然一些經(jīng)營(yíng)商，采取買斷國(guó)際品牌的商標(biāo)使用權(quán)，在自家工廠里大量制造國(guó)際品牌服飾，使國(guó)際名牌滿天飛，但這些做法只注意了對(duì)品牌表象的模仿，忽視了對(duì)品牌文化的吸吶，忽視了對(duì)品牌內(nèi)涵的挖掘，結(jié)果造成了市場(chǎng)上品牌多得數(shù)不勝數(shù)，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。有文化底蘊(yùn)的成熟的消費(fèi)者們，購(gòu)買服裝時(shí)已不再盲目迷信品牌了。

　　品牌的商品和服務(wù)文化有一絲欠缺，都是導(dǎo)致缺乏品牌忠誠(chéng)度的中國(guó)消費(fèi)者支持力下降的原因。

　　優(yōu)秀的服裝品牌用時(shí)尚個(gè)性的文化形象去拓展市場(chǎng)，率先在終端掀起一場(chǎng)新的角逐浪潮，并以此來(lái)引導(dǎo)品牌的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以此來(lái)制定品牌的市場(chǎng)定位、運(yùn)作發(fā)展目標(biāo)，標(biāo)志著我國(guó)服裝品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮中，開(kāi)始走向成熟。

    時(shí)尚賣場(chǎng)風(fēng)格感召消費(fèi)群體

　　在市場(chǎng)這個(gè)商品行銷區(qū)域里，終端是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中品牌展演物質(zhì)產(chǎn)品、精神價(jià)值以及科學(xué)完善的經(jīng)營(yíng)模式，是與同行競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)群體的重要前沿。將對(duì)品牌的文化認(rèn)同，融在終端的每一個(gè)細(xì)胞里，使貨品品質(zhì)、陳列方式、搭配文化、價(jià)格結(jié)構(gòu)、時(shí)尚概念、服務(wù)手段等等，精準(zhǔn)化地傳達(dá)著品牌的內(nèi)在魅力，是理性的品牌經(jīng)營(yíng)商們，將品牌的物質(zhì)精神資本聚集在終端，影響每一個(gè)消費(fèi)者，決勝市場(chǎng)的根本。

　　服裝購(gòu)買和消費(fèi)的過(guò)程，已成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)。顧客購(gòu)買服裝，不僅消費(fèi)服裝本身，還消費(fèi)著品牌的個(gè)性風(fēng)格，品牌的服務(wù)文化，消費(fèi)者服裝店提供的時(shí)尚資訊，消費(fèi)者服裝店的空間、消費(fèi)者顧客本人在服裝店的時(shí)間，如何挖掘市場(chǎng)隱藏的可為品牌資本利用的潛力、規(guī)律，如何深入精準(zhǔn)地研究消費(fèi)心理并提供有價(jià)值的產(chǎn)品，如何用鮮明的創(chuàng)新風(fēng)格和消費(fèi)者能領(lǐng)悟到的全新?tīng)I(yíng)銷理念，讓消費(fèi)者體味品牌的個(gè)性文化，如何為品牌目標(biāo)消費(fèi)群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務(wù)，已成為品牌服裝決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　從陳列一批產(chǎn)品，到通過(guò)產(chǎn)品的組合搭配表現(xiàn)一種衣生活方式，通過(guò)賣場(chǎng)鮮明的風(fēng)格特征體現(xiàn)品牌的文化內(nèi)涵，是眾多個(gè)性時(shí)裝品牌采取生活場(chǎng)景聯(lián)想陳列設(shè)計(jì)，鮮明展示品牌文化內(nèi)涵風(fēng)格品味的原則。品牌文化在賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，不僅能使消費(fèi)了解店面經(jīng)營(yíng)的種類與范圍，讓消費(fèi)者感受到營(yíng)銷角度的眾多相關(guān)信息，更是吸引消費(fèi)者注意力并激發(fā)其興趣的重要因素。

　　服裝的品質(zhì)不是穿出來(lái)的，而是感覺(jué)出來(lái)的。這種感覺(jué)是一種處事態(tài)度，是可以經(jīng)營(yíng)的。在一些男裝服飾品牌店里，我們常�？吹�，在顯眼位置擺放著一些精工制作的公文包、手表等飾品，一個(gè)錢包、一只眼鏡、一條皮帶的價(jià)格，就相當(dāng)于一件西裝；在一些高級(jí)女裝專賣店里，除了精典的裝修外，高級(jí)的沙發(fā)、美麗的鮮花等飾品，襯托著并不很多但十分精美的時(shí)裝。許多優(yōu)秀品牌服裝終端，用了很多配飾物去體現(xiàn)一種感覺(jué)，而這種感覺(jué)，對(duì)服裝品牌的價(jià)值是個(gè)極好的烘托。

　　創(chuàng)新服務(wù)文化彰顯價(jià)值魅力

　　面對(duì)產(chǎn)品趨同、價(jià)格趨同、購(gòu)物環(huán)境趨同和消費(fèi)群體趨同性現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，用品牌的形象價(jià)值促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值的增值，通過(guò)品牌的服務(wù)價(jià)值，加速產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，已成為終端致勝不爭(zhēng)的共識(shí)。

　　有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的消費(fèi)者因?yàn)榉��?wù)的緣故，而改變了所選擇的品牌……如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己經(jīng)營(yíng)的品牌文化，使其以鮮明的個(gè)性風(fēng)格在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，許多優(yōu)秀的服裝品牌公司都把服務(wù)作為與其他品牌區(qū)別的重要特征。

　　針對(duì)80%女性對(duì)自己的衣裝形象缺乏自信的現(xiàn)象，許多優(yōu)秀女裝品牌請(qǐng)專家給品牌加盟商、品牌專賣店員進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)理念、流行文化、搭配知識(shí)、營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，把品牌經(jīng)營(yíng)人員培養(yǎng)成顧客的專業(yè)服飾顧間，讓顧客在消費(fèi)體驗(yàn)中對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感，進(jìn)而顯現(xiàn)了服飾品牌的價(jià)值魅力。

　　“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)營(yíng)感情原則”指出，品牌必須通過(guò)營(yíng)銷服務(wù)，與你的消費(fèi)者建立一種感情上的聯(lián)系，創(chuàng)造出一種讓客戶無(wú)法拒絕的感情體驗(yàn)，讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品的過(guò)程中，可以一遍又一遍地享受著時(shí)尚流行設(shè)計(jì)的服務(wù)，品牌形象動(dòng)人心魄的服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)精湛?jī)?yōu)良的服務(wù)，消費(fèi)過(guò)程體貼入微的服務(wù)，這種感情體驗(yàn)，才能真正讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌心馳神往。

　　客戶是品牌自下而上之根。有統(tǒng)計(jì)表明：一個(gè)非常滿意的客戶，其購(gòu)買意愿比一個(gè)滿意客戶高出6倍，一個(gè)品牌只要將顧客保留率多提升5%，企業(yè)就可以提升其利潤(rùn)85%。

　　隨我國(guó)服裝業(yè)的迅猛發(fā)展，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的一些老品牌的強(qiáng)勢(shì)地位逐漸動(dòng)搖，一批新品牌以其全新的營(yíng)銷理念、巧妙的市場(chǎng)訴求和強(qiáng)大的文化攻勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中地位不斷攀升，這使得我國(guó)服裝品牌市場(chǎng)更加云詭波譎，變數(shù)頻仍。

　　從學(xué)國(guó)際大品牌，在中心城市繁華地段開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，到重新殺入最聚人氣的大型商場(chǎng)里“同室操戈”，從靠單款俏銷爭(zhēng)排名，到出售搭配文化搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，從用明星吸引消費(fèi)群體，到締造時(shí)尚生活方式館將功夫下到消費(fèi)者內(nèi)心深處，從注重品牌的整體形象設(shè)計(jì)，到在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的地位，我國(guó)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)日益呈現(xiàn)出理性特征。

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