推廣其實(shí)是網(wǎng)站運(yùn)營中最困難的環(huán)節(jié)之一。做好一個(gè)網(wǎng)站容易，推廣出去卻很難。特別是想推廣網(wǎng)站經(jīng)營的商品更是難上加難的事情。只有讓目標(biāo)用戶認(rèn)識了解自己的商品，并光顧你的網(wǎng)站產(chǎn)生購買欲才能算是真正的推廣。如果過分推廣或者推廣的方式不恰當(dāng)?shù)玫降膶⑹窍喾吹男Ч�，用戶非但不想買你的商品反而會對產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸情節(jié)。就像當(dāng)年火狐在中國的推廣策略，雖然取得了很好的效果但同時(shí)也產(chǎn)生了極大的副作用，火狐并沒有認(rèn)識到中國垃圾網(wǎng)站病毒廣告泛濫的嚴(yán)重性，其在中國的捆綁式，病毒式，連帶式，病毒式的惡意推廣雖然獲得了一定的用戶群體，但大部分人現(xiàn)在提起火狐還是會聯(lián)想到流氓軟件，木馬病毒。因此火狐前期在中國的推廣其實(shí)是很失敗的。推廣是一件需要創(chuàng)意需要技巧的事情。創(chuàng)意和技巧不能憑空得來。需要站長長期思索不斷實(shí)踐創(chuàng)新。好的創(chuàng)意和技巧同時(shí)還需要借鑒成功營銷模式的經(jīng)驗(yàn)。

　　筆者今天讀到一篇文章叫網(wǎng)絡(luò)營銷案例經(jīng)典：DHC營銷。文章分析了DHC網(wǎng)絡(luò)營銷模式的獨(dú)到成功之處，整篇文章看完感覺有很多營銷方面的經(jīng)驗(yàn)站長可以借鑒學(xué)習(xí)。DHC我們都知道，是日本著名的化妝品品牌。它的銷售模式可以稱之為化妝品中的“戴爾模式”，和戴爾一樣，dhc也采用了無中間環(huán)節(jié)的直銷模式，采用網(wǎng)絡(luò)，電話，目錄為主要銷售方式，產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，更快捷，更放心，服務(wù)更周到，能更加了解用戶所需得到用戶信任。DHC網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)可以歸結(jié)為四方面：會員制，多渠道，強(qiáng)供應(yīng)鏈，立體式傳播。站長網(wǎng)admin5揚(yáng)揚(yáng)認(rèn)為站長可以從中得到以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)。

　　一、以直銷渠道為主要銷售模式

　　現(xiàn)在很多網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品都喜歡找一下線上和線下的代理商，這種銷售模式可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，為產(chǎn)品打開市場。但是這種銷售模式勢必會增加投入，給用戶帶來很多不便。以直銷形式銷售，可以省去經(jīng)銷商費(fèi)用和物流費(fèi)用，將這些錢用于網(wǎng)站的其他方面。其實(shí)網(wǎng)站本身就是一個(gè)銷售的平臺，只要將推廣做好，聚集更多的用戶比找第三方經(jīng)銷商合作效果更佳。且能與用戶直接交流，更便捷產(chǎn)品質(zhì)量能得到更多的保證，更好的滿足用戶所需，得到用戶信任。當(dāng)然只是以直銷為主，并不是摒棄其他銷售模式，其他銷售模式也要多多利用起來輔助產(chǎn)品的直銷。

　　二、多渠道銷售有助于產(chǎn)品打開市場

　　網(wǎng)站的產(chǎn)品不管是直銷和分銷渠道渠道并不一定只限于網(wǎng)站購物商城式的購買，可以更多的利用電話，郵政，淘寶店鋪，實(shí)體店，b2c商城注冊的模式進(jìn)行銷售。

　　三、抓住用戶的消費(fèi)心理 通過會員制給用戶更多更好的回饋

　　用過dhc的女性都知道，dhc會定期向會員郵寄免費(fèi)的產(chǎn)品目錄和雜志，用戶不僅第一時(shí)間能夠了解到產(chǎn)品的最新資訊介紹，還能免費(fèi)索取試用裝。網(wǎng)站的會員還可以通過購買產(chǎn)品獲得積分，積分兌換的相關(guān)物品時(shí)極其豐厚的。這種積極回饋用戶的會員制度正是抓住了用戶希望得到更多實(shí)惠小便宜的消費(fèi)心理。站長在推廣網(wǎng)站產(chǎn)品時(shí)也可以通過會員制給用戶一些實(shí)物性質(zhì)的回饋，對留住用戶有很大幫助。

　　四、推廣方式的線上線下結(jié)合 推廣方式立體化

　　線下推廣的重要性相信廣大站長都已經(jīng)意識到，因此推廣方式一定要線上線下相結(jié)合。推廣立體化能夠充分深入用戶。從報(bào)紙到電視，再到車身，公交站臺，垃圾箱都是網(wǎng)站做廣告的好地方。記得筆者本地就有一個(gè)網(wǎng)站將自己的廣告全部打在城市的垃圾箱上，這種看似不起眼的推廣方式，收到的效果卻是巨大的。

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