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化妝品店鋪同行的利弊分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-8-14
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- 中研網(wǎng)訊：
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千年古訓(xùn)同行是冤家，其實這是非常狹隘的想法。同行存在競爭有利益之爭，所以同行之間總是存在隔閡，大家面和心不合各有自己的小久久，從狹義的角度的分析同行的確是冤家，為同行存在爭市場爭品牌爭顧客的三爭現(xiàn)象。
2009年中國滋潤霜品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國滋潤霜品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托我們多年對滋2009年中國指甲油品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國指甲油品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托我們多年對指2009年中國紙尿褲品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國紙尿褲品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托我們多年對紙2009年中國珍珠粉品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國珍珠粉品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托我們多年對珍市場規(guī)模有限競爭對手多經(jīng)營難度大，好品牌就那么幾個大家也在競爭，顧客數(shù)量也是有限的，存在此消彼長不均勻的現(xiàn)象，從廣義額的角度分析，大家是競爭對手更是相互促進的伙伴，存在競爭店鋪老板才會有危機感，會積極上進改變提升自己的經(jīng)營水平，存在競爭萬物才得以進化，化妝品店鋪也不例外。
同城同行應(yīng)該遵循各自為政經(jīng)營思想，不互相砸價互相拆臺互相砸品牌，區(qū)域同行應(yīng)該比誰做得更好，誰的發(fā)展速度更快絕不是水火不容的對手，也不是井水不犯河水的陌路人，區(qū)域之外注重聯(lián)合相互交流共同發(fā)展。
區(qū)域內(nèi)同行應(yīng)該成為朋友相互幫助，區(qū)域之外的客戶可成為好伙伴，相互借鑒經(jīng)驗相互促進。
相互促進：同在一個城市競爭對手多，店鋪的發(fā)展速度快是不爭的事實，自然界講究生態(tài)平衡店鋪也不能置身事外。外地的同行或者新店都開到自己門口，店鋪的老板雖然心理非常不舒服，特別憎恨同行但是沒有別的好辦法，只有積極提升自己的能力與對手抗衡，這樣的現(xiàn)象都會加速店鋪的發(fā)展加速店鋪的升級，所以同行不是冤家是相互促進的持續(xù)動力。
德州市有兩家店鋪很有代表性，玉美是多年的老店但是發(fā)展速度不夠快，天驕日化是后起之秀雖然起步晚但是速度快，當(dāng)天驕連鎖開始全城擴張的時候，玉美感覺到競爭的壓力很大，同時感覺不能安于現(xiàn)狀要有所作為。
如果自己不開店別人也會開新店，所以玉美憑借經(jīng)驗實力快速發(fā)展新店，兩三年的時間店鋪超過十幾家，今年又開了兩百平米以上的專賣商場，快速的發(fā)展都受益于同行的刺激，如果沒有同行的擴張玉美化妝品店不可能發(fā)展這么快，有同行競爭讓你發(fā)展快成為區(qū)域的老大，應(yīng)該感謝同行怎么能成為冤家呢。
促進行業(yè)升級：五年以前專賣店裝修還不夠豪華，但是今天的專賣店的硬件設(shè)施已經(jīng)可以和商場比美，店鋪的柜臺有的比商場的還精致，店鋪形象越來越豪華裝修越來越奢華。
三年以前做促銷活動印制宣傳單頁，現(xiàn)在印彩頁都不夠檔次開始印制宣傳冊，原來店鋪的營業(yè)員很土氣不專業(yè)，現(xiàn)在店鋪的營業(yè)員個個是靚女，比代理商的促銷員還漂亮更專業(yè)，所有這些改變都得受益同行之間的競爭，如果你不改變別人就超越你，所以逼迫店鋪不斷升級換代，同時提升整個專賣渠道的實力。
專賣店的快速發(fā)展讓品牌改變經(jīng)營策略，國內(nèi)一流品牌包括世界名牌，在專賣設(shè)立形象專柜，向?qū)Ｙu店低頭是前所未有的先例，專賣渠道實力的提升受益于同行之間的你追我趕，由此可見同行是伙伴不是冤家。
濰坊潤莎奈爾化妝品連鎖店，以經(jīng)營業(yè)績好管理模式優(yōu)形象一流著稱，潤莎奈爾的店鋪是一道亮麗的風(fēng)景，店鋪商品陳列藝術(shù)化店鋪服務(wù)星級化，潤莎奈爾帶動當(dāng)?shù)氐牡赇伩焖偕壍赇佇蜗螅铀俚赇伒男蜗蠼ㄔO(shè)與品牌建設(shè)，加速店鋪的服務(wù)升級，帶動店鋪的員工隊伍素質(zhì)提升，帶動店鋪促銷活動方式方法升級，店鋪沒有因為潤莎的到來遭遇滅頂之災(zāi)，反而在潤莎的帶動下店鋪的生意越來越好，同行幫助你發(fā)展讓你賺錢所以不是冤家。
刺激消費：店鋪數(shù)量越來越多競爭越來越激烈，很多店鋪距離非常近很多還是隔壁鄰居，店鋪經(jīng)常做促銷活動，你不做我就做或者大家同時做促銷活動，早些時候顧客都信賴商場看不上專賣店，但是隨著時間的推移專賣店逐漸被大眾接受，現(xiàn)在專賣店渠道在行業(yè)發(fā)揮舉足輕重的作用，國內(nèi)終端品牌依靠專賣店才得以發(fā)展壯大。
目前國際品牌也開始重視專賣店，專賣店鋪之間的競爭促進品牌升級，促進專賣渠道升級促進顧客的消費升級，店鋪之間的競爭非但沒有影響發(fā)展，反而帶動店鋪的發(fā)展促進了消費，加快大眾接受認可信賴專賣的過程，所以同行不是冤家。
青島平度采芙蘭專賣店是專業(yè)型的老板，對店鋪經(jīng)營管理品牌規(guī)劃員工培訓(xùn)促銷活動等方面非常專業(yè)，平度市場一直沒有一流專賣店鋪，自采芙蘭開業(yè)之后帶動當(dāng)?shù)氐膶Ｙu市場，原來半死不活的店鋪也開始起死回生，原來的雜貨鋪如今成為精品日化店，原來在商超消費的顧客現(xiàn)在回到專賣店，因為一個店鋪泥鰍效應(yīng)激活所有的店鋪，因為有領(lǐng)軍人物所有店鋪都找到發(fā)展的方向。同行帶動同行的發(fā)展難道同行是冤家嗎？
沒有被打死被擠死的化妝品店鋪，只有自己愿意死而死掉的店鋪。
店鋪的品牌不一樣所吸引顧客群體不一樣，品牌不能通吃店鋪更不可能通吃，所以永遠不可能打死競爭對手，只有競爭對手自己放棄。
促進發(fā)展：絕大多數(shù)的店鋪老板文化程度不高，店鋪發(fā)展到一定規(guī)模一定的數(shù)量以后，老板在經(jīng)營管理品牌規(guī)劃員工培訓(xùn)方面，尤其是店鋪的營銷思路以及促銷活動方面存在弱勢，目前的確存在店鋪的良莠不齊以及老板水平的參差不齊，很多老板感覺力不從心，但是有些同行發(fā)展的很好，有些事情自己冥思苦想沒有辦法，在別人看來根本不是問題，因為這樣的問題早已經(jīng)歷過。
很多經(jīng)驗型老板不愛學(xué)習(xí)也不上進，一副夜郎自大的樣子，不管市場如何變幻我依然不改變，不管對手如何發(fā)展我自己依然保持不變，不管品牌如何變幻，我就死按照自己的想法保持不改變，以不變應(yīng)萬變的簡單思想。
由于不改變被同行超越店鋪生意滑坡，顧客流失員工離職生意虧損。而現(xiàn)在的專賣店老板經(jīng)常積極主動參加學(xué)習(xí)，有些老板還去高校讀EMBA，與同行交流外出考察觀摩優(yōu)秀的店鋪，正是因為同行的刺激老板才積極改變，如果沒有競爭沒有壓力誰愿意改變呢？
所以同行是督促同行做事的競爭伙伴，所以同行應(yīng)該是朋友絕對不是冤家。
同行應(yīng)該是朋友：外區(qū)域的同行應(yīng)該成為伙伴，外區(qū)域的同行由于做同一個品牌的原因，經(jīng)常在一起探討方法交流經(jīng)驗，好的方法好的促銷活動相互借鑒，大家都相互受益共同發(fā)展，有很多店鋪之間互通有無緊密了關(guān)系，同城的店鋪雖然存在競爭也應(yīng)該成為朋友。
齊河夢巴黎洗化劉軍經(jīng)常全國考察，見多識廣經(jīng)營方面頗有經(jīng)驗，所以生意非常出色在當(dāng)?shù)責(zé)o任何對手，由于經(jīng)驗豐富思路超前店鋪的促銷活動非常吸引人，遠在濱州的客戶積壓了數(shù)百箱洗發(fā)水，老板經(jīng)�？粗窗l(fā)水頭疼也沒有想出好辦法，齊河的劉軍做空瓶換產(chǎn)品的促銷活動，效果非常好現(xiàn)場非常火爆，很多顧客購拿著空瓶來換購。
由于關(guān)系比較好就把活動告訴濱州的客戶，如法炮制做空瓶換購促銷活動，消息一出反應(yīng)強烈換購的隊伍排起長龍，數(shù)百箱洗發(fā)氺換購一空，原來頭疼的難題輕而易舉的化解。這就是同行幫助同行的經(jīng)典案例，難道同行真的非要成為冤家嗎？
其實同行本不是冤家，被一些小商人刻意的渲染，被一些不求上進的失敗的落魄商人出傳播，被一些不求上進的安于現(xiàn)狀的所謂商人以訛傳訛，同行之間就成為了我冤家。
你的方法告訴同行讓同行受益，同行的好方法再告訴你讓你解決難題，大家交流就會產(chǎn)生新的妙方，如果大家都封閉自己各自為政，閉關(guān)自守不求上進大家的生意絕做不好，因為每個人的思想都會受局限，大家相互交流碰撞讓新思路新方法層出不窮，店鋪發(fā)展需要持續(xù)不斷的發(fā)力，如果缺少同行雖然無壓力但是難發(fā)展。
獨木不成林一花獨放不是春，所以要百花齊放要相互競爭共同發(fā)展，同行應(yīng)該相互幫助，成為朋友成為伙伴怎么能夠成為冤家呢？
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