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外資家電發(fā)展策略
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-6
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 家電 伊萊克斯 惠而浦 蘋(píng)果
- 中研網(wǎng)訊：
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今年家電行業(yè)波濤暗涌，步惠而浦熱水器后塵，伊萊克斯洗衣機(jī)也從其他渠道撤柜并嘗試獨(dú)銷。
2009-2012年電風(fēng)扇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨 在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國(guó)內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。20082009-2012年電烤箱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨 在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國(guó)內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。20082009-2012年電壓力煲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究 在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國(guó)內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。20082009-2012年豆?jié){機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨 受益于奶粉事件影響，2008年豆?jié){機(jī)行業(yè)異軍突起，銷量從2007年的500萬(wàn)臺(tái)翻番猛增至近1
記者走訪賣場(chǎng)獲悉，受全球金融危機(jī)的影響，不少外資家電企業(yè)相繼以中國(guó)市場(chǎng)作為自己今年的主陣營(yíng)，為節(jié)省成本大舉調(diào)整原有“全面開(kāi)花”的鋪貨方式，試圖以此挑起家電零售渠道“變革”，洋和尚大念獨(dú)銷經(jīng) ，會(huì)否引發(fā)家電零售渠道多米諾骨牌效應(yīng)？
對(duì)于這一變化，消費(fèi)者認(rèn)為獨(dú)銷可能讓選擇面有所減少，更難貨比三家。而業(yè)內(nèi)人士則表示，家電渠道變革已是在所難免，作為差異化營(yíng)銷可能具有一定的排他性，但短時(shí)內(nèi)不會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)。
變革：外資家電走“獨(dú)銷”路
據(jù)了解，惠而浦去年底開(kāi)始與蘇寧合作，嘗試由后者獨(dú)家承銷其熱水器。另一洋品牌伊萊克斯也與蘇寧迅速達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，并同時(shí)推進(jìn)全系列洗衣機(jī)產(chǎn)品在蘇寧的全面獨(dú)家代理銷售。東莞蘇寧有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前還有多家國(guó)內(nèi)外知名品牌也正在進(jìn)行類似的洽談。
對(duì)此，時(shí)尚電器有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該賣場(chǎng)也早已開(kāi)始類似的嘗試，至目前在莞除擁有大金空調(diào)和索尼電腦的獨(dú)家銷售權(quán)外，在高端音響品牌已先后拿下美國(guó)BOSE等共8個(gè)品牌的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
東莞國(guó)美亦稱，至今在莞已取得戴爾、明基、能率、蘋(píng)果等洋品牌的專營(yíng)銷售權(quán)。
外資家電：合作可雙贏
洋品牌舍棄其他渠道嘗試獨(dú)銷到底處于何種考量？伊萊克斯亞太區(qū)總裁古尼拉介紹說(shuō)，在當(dāng)前不盡如人意的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)已經(jīng)成為跨國(guó)企業(yè)最為看重也最有潛力的市場(chǎng)。他認(rèn)為，通過(guò)渠道變革的方式加大對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入，有助于合作雙方擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
惠而浦中國(guó)公司商務(wù)總經(jīng)理Myles認(rèn)為，合作伙伴強(qiáng)大的店面網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及市場(chǎng)控制力，可以為家電生產(chǎn)商的產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的營(yíng)銷服務(wù)支持。
賣場(chǎng)：獨(dú)銷可提升銷量
洋家電在莞獨(dú)家承銷的效果如何？東莞蘇寧總經(jīng)理朱亞輝認(rèn)為，通過(guò)獨(dú)銷不僅可以將產(chǎn)品價(jià)格下拉20%，而且雙方加大投入后，亦可促使其銷量穩(wěn)步上升。
東莞國(guó)美廣宣部副經(jīng)理胡軍則稱，國(guó)美獨(dú)銷機(jī)型主要分為尾貨獨(dú)銷和新品獨(dú)銷，通常選擇包銷機(jī)型時(shí)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析預(yù)測(cè)，選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品買(mǎi)斷經(jīng)銷，“與同類型產(chǎn)品相比，獨(dú)銷家電的銷量約高出30%�！�
據(jù)時(shí)尚電器有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，就其獨(dú)銷的高端音響情況來(lái)看，能增添很大一部分營(yíng)業(yè)額，從而獲得應(yīng)有的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
消費(fèi)者：很難再貨比三家
就洋家電獨(dú)銷現(xiàn)象，消費(fèi)者則有喜有憂。熱衷購(gòu)買(mǎi)品牌家電的肖先生認(rèn)為，家電作為大件商品，和普通的日常用品消費(fèi)有所不同，有必要買(mǎi)一樣像一樣。同時(shí)，獨(dú)銷家電品牌知名度相對(duì)較高，因此在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不會(huì)太在意價(jià)格。
“其實(shí)，現(xiàn)在家電賣場(chǎng)扎堆的現(xiàn)象已經(jīng)很普遍，各賣場(chǎng)往往彼此相距不超過(guò)幾百米，這為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電提供了不少方便�！鄙朴诰蚣�(xì)算的唐小姐說(shuō)，對(duì)大多數(shù)普通家庭來(lái)說(shuō)，添置家電并不是一個(gè)小數(shù)目，當(dāng)然需要能省則省。為了做到心中有底，她和老公買(mǎi)家電時(shí)一般會(huì)多看幾家賣場(chǎng)，“摸摸價(jià)格情況以消費(fèi)得明明白白”，而獨(dú)銷以后消費(fèi)者將沒(méi)有太多的選擇，“今后恐怕很難再貨比三家�！� - ■ 與【外資家電發(fā)展策略】相關(guān)新聞
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