"老外""老鄉(xiāng)"齊步走 內(nèi)銷搭上順風車

　　在105屆廣交會上，遭遇出口寒流的中國家電企業(yè)開始尋求"出口轉內(nèi)銷"，尤其是家電下鄉(xiāng)政策的實施更加速了企業(yè)調(diào)轉國內(nèi)市場。參展企業(yè)普遍認為，國內(nèi)需求潛力巨大，盡管"掘金"國內(nèi)市場不容易，但經(jīng)歷這場危機后發(fā)現(xiàn)，只有兩條腿走路才最穩(wěn)當。

　　外商到會少了5千人

　　"今年廣交會客商少了一些，尤其是歐美客商，一天下來只能收到四五十張名片，以前每天都要有一百多張。"上海索伊電器有限公司相關負責人胡林告訴記者。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至17日105屆廣交會采購商到會為66875人，而104屆廣交會同期到會人數(shù)為71552人，減少近5000人，其中歐美客商減少約4000人。

　　在外需減少的情況下，國內(nèi)家電企業(yè)不可避免地遭遇了困境。根據(jù)統(tǒng)計，今年1至2月，我國家電和消費類電子出口71．7億美元，下降了29％，其中空調(diào)下降32％，彩電下降43％。出口下滑給企業(yè)經(jīng)營造成困難。

　　面對壓力，一些家電企業(yè)開始尋找新的"奶酪"，并把目光瞄準國內(nèi)市場。"國際經(jīng)驗也證明，沒有國內(nèi)市場基礎的企業(yè)，想成為跨國大企業(yè)，是不可能的。"商務部外貿(mào)司商務參贊、廣交會業(yè)務辦主任文仲亮表示，在這場金融危機中，受到?jīng)_擊最大的就是單一的外貿(mào)企業(yè)。

　　"其實，中國市場本身就是一個超級誘人的大'奶酪'，只是國內(nèi)一些家電企業(yè)以前沒有深入開發(fā)，現(xiàn)在能救那些出口加工企業(yè)的只有國內(nèi)市場的擴大。"潮州市創(chuàng)佳電子有限公司總經(jīng)理助理黃偉鏗認為。

　　"轉內(nèi)銷"搭上順風車

　　在廣交會上，雖然胡林收的名片少了，但是公司今年一季度冰箱銷量卻還在增加。據(jù)介紹，以前公司每月國內(nèi)外冰箱總銷量維持在6萬臺左右，但現(xiàn)在高峰可達到8萬臺，其中增量主要來自于國內(nèi)市場，這主要歸功于家電下鄉(xiāng)政策的實施。

　　在廣交會上，受惠于家電下鄉(xiāng)的企業(yè)還有很多。據(jù)悉，在海外出口陷入困境、出口量迅速下降時，許多國內(nèi)企業(yè)都希望通過內(nèi)需市場彌補海外訂單的不足，而今年在全國范圍內(nèi)啟動的家電下鄉(xiāng)政策則為企業(yè)帶來了希望。據(jù)測算，家電下鄉(xiāng)財政補貼政策實施4年，預計累計實現(xiàn)銷售6億臺（件），拉動國內(nèi)消費約1．6萬億元。

　　為此，一些國內(nèi)企業(yè)開始把更多精力投向國內(nèi)市場。在105屆廣交會上，不少外向型企業(yè)都表示將增大內(nèi)銷比例。有資料顯示，2009年格蘭仕將加大投資力度、擴大產(chǎn)品內(nèi)銷，并調(diào)整現(xiàn)在6：4的出口和內(nèi)銷比例，在兩年內(nèi)實現(xiàn)5：5。

　　此外，為了鼓勵企業(yè)出口轉內(nèi)銷，105屆廣交會還將首次舉辦內(nèi)外貿(mào)對接洽談會，組織國內(nèi)采購團到會采購，促進出口商品內(nèi)銷，穩(wěn)定出口企業(yè)生產(chǎn)和就業(yè)，緩解外貿(mào)企業(yè)出口壓力。

　　"轉內(nèi)銷"也要"闖"關

　　參展企業(yè)普遍認為，在金融危機中，企業(yè)不但要繼續(xù)依靠"老外"，努力擴大出口，也要依靠"老鄉(xiāng)"，實現(xiàn)家電下鄉(xiāng)。但是中國機電產(chǎn)品進出口商會第一副會長張鈺晶也提醒到，出口企業(yè)要理性看待國內(nèi)市場開拓，因為"轉內(nèi)銷"并非易事，也面臨著渠道、品牌等難關。

　　廣東志高空調(diào)有限公司海外營銷本部的黃誠也告訴記者，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)存在比較大的差異性，外銷的產(chǎn)品、營銷渠道、結算方式等不同，對于以往只做出口的企業(yè)來講，轉內(nèi)銷的難度頗大。比如說，國內(nèi)家電進入超市、專賣店肯定需要自己品牌，而外銷企業(yè)很多都是貼牌，國內(nèi)消費者不認賬。

　　"雖然有難度，但是要成長的企業(yè)就必須要有國內(nèi)基礎。只要國內(nèi)建立很好的品牌，那么走出國門就更加容易了。"對此深有體會的海爾集團海外推進本部東盟中心總經(jīng)理侯新來表示。

　　格蘭仕微波爐外貿(mào)公司總經(jīng)理何蔚藍也表示，"通過拓展內(nèi)銷市場，改變企業(yè)完全依賴國外市場的經(jīng)營模式，有利于公司的長遠發(fā)展。"

　　目前，一些家電企業(yè)已經(jīng)在內(nèi)銷市場上有所斬獲。不過，中國機電產(chǎn)品進出口商會第一副會長張鈺晶則看得更遠：如果企業(yè)還要走更遠一些，除了內(nèi)外并重，更要不斷地進行技術創(chuàng)新，推出順應節(jié)能環(huán)保潮流的產(chǎn)品，并不斷強化品牌建設。只有這樣，企業(yè)才能最后勝出。

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