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新農(nóng)藥市場推廣十大策略
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-8-12
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 農(nóng)藥 除草劑 農(nóng)作物
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策略1：推廣的基礎(chǔ)——與農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)價值相匹配的農(nóng)藥產(chǎn)品定位。
畝收入在500元以上的農(nóng)作物，都是的農(nóng)藥應(yīng)用防治范圍和技術(shù)營銷的對象。不要在低收入的農(nóng)作物上浪費精力和時間。實踐證明：農(nóng)作物附加值低，農(nóng)民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。結(jié)合登記對象和作物，為產(chǎn)品找出一個亮點，提煉一個響亮的口號。
策略2：推廣的前提——尋找到一批最合適自己企業(yè)特點的經(jīng)銷商。
集中精力找合適的對象，尋找優(yōu)秀的心上人——經(jīng)銷商。大經(jīng)銷不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關(guān)鍵是要合適對眼上心。
好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng)，那么挑選“好女婿”的標(biāo)準(zhǔn)就是：在主觀上，合作誠意第一、銷售信心第二、信譽第三；在客觀上，推廣能力第四、網(wǎng)絡(luò)渠道第五、資金第六。
策略3：推廣的關(guān)鍵——尋找一套適合于運作企業(yè)產(chǎn)品的營銷模。
“模式”是可以復(fù)制和可以重復(fù)使用的標(biāo)準(zhǔn)營銷方法，能夠節(jié)省營銷人員“摸石頭過河”的探索時間，克服了“花錢買教訓(xùn)，最終走回頭路”的怪現(xiàn)象。
沒有模式，營銷精英固然可以隨機應(yīng)變，但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大，沒有營銷手冊做不細(xì)。
策略4：推廣的根本——對企業(yè)產(chǎn)品和客戶的“熱愛”甚至是“癡迷”。
情人眼里出西施，營銷人眼里出黃金。熱愛產(chǎn)品，把這份愛傳遞給客戶，愛屋及烏，就要愛客戶。
“先與產(chǎn)品談戀愛——愛產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的魅力”，幫助產(chǎn)品說話，彌補產(chǎn)品的局限；“后與經(jīng)銷商談戀愛——愛客戶，挖掘客戶的各種資源和銷售潛力”，幫助客戶快速成長和進(jìn)步。
如果把產(chǎn)品和客戶當(dāng)成“情人”來愛戀，營銷代表眼里就沒有不完美的地方，在營銷中就少一些借口，多一些激情。
策略5：推廣的內(nèi)因——愛自己，對自己充分的信心，樹立全新營銷人員形象理念。
自愛者，人皆愛之，先做一名可愛可親的業(yè)務(wù)代表。營銷人員都應(yīng)該樹立這樣的理念：“我是客戶的財神，我是來幫助客戶發(fā)財致富的人物，我是客戶值得信賴的銷售顧問和技術(shù)參謀，我是植保技術(shù)財富的傳教士。我是為植保技術(shù)防治方案而不是為產(chǎn)品而來的�！�
策略6：推廣的方向——為客戶設(shè)計出一個適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲草害的營銷方案、銷售思路和促銷計劃，為客戶指引銷售前進(jìn)的方向。
想在客戶的前面，也走在客戶的前面，堅決不讓客戶在思想上掉隊。讓客戶明白：只要你努力，我公司產(chǎn)品在這里的盈利前景是非常美好的。
給客戶設(shè)計一套賺錢的操作方案，為客戶解決渠道和現(xiàn)金流問題。先有具有方向感的業(yè)務(wù)員，然后才有具有方向感的客戶。業(yè)務(wù)員的市場操作理論，指導(dǎo)客戶營銷的行動。前進(jìn)方向?qū)蛻羰种匾�，那么營銷代表應(yīng)該成為經(jīng)銷商銷售農(nóng)藥產(chǎn)品的向?qū)А?BR>
策略7：推廣的實踐——經(jīng)常深入到田邊地角，�；氐睫r(nóng)田看看，親自感受一下農(nóng)藥的田間效果。
堅持實踐論——自己背上噴霧器打一次藥，反對形而上學(xué)——呆在辦公室看各種田間試驗示范報告。
做實干家——為農(nóng)民解決一個病蟲害的小問題，不做空頭的理論家——連蟲子長成什么樣都不知道，還大談特談防治方法。
到農(nóng)田中去，到基層中去，到鄉(xiāng)村零售店里去，見證農(nóng)民的成長和農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
手中有基層農(nóng)民的各種第一手材料，對產(chǎn)品的認(rèn)識從主觀上升到客觀，從理論上升到實踐，不受經(jīng)銷商的各種負(fù)面信息的干擾。
沒有田間實踐，就沒有對植物保護(hù)問題的發(fā)言權(quán)。
策略8：推廣的外因——重視與植保農(nóng)技術(shù)站的交流和拜訪，培養(yǎng)產(chǎn)品和企業(yè)“口碑”傳播者。
“讓別人去影響別人”：植保技術(shù)人員就像傳教士；病蟲測報人員就像復(fù)印機；病蟲情報就像播種機；植保人員是口碑傳播者和技術(shù)營銷影響者；示范報告宣傳單頁就像宣言書。
要借用全國植保技術(shù)推廣系統(tǒng)的力量(技術(shù)優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢、權(quán)威優(yōu)勢、信息優(yōu)勢)，與農(nóng)技人員聯(lián)合，借用植保專家的巧手寫技術(shù)軟文，利用植保專家的金口銷售自己的技術(shù)防治方案。
策略9：推廣的客觀——給客戶和農(nóng)民計算農(nóng)藥的投入產(chǎn)出比率，算出農(nóng)藥使用之后的增產(chǎn)率和增產(chǎn)量，折算出經(jīng)濟(jì)價值和增加的額外收益。
產(chǎn)品不會說話，但是增產(chǎn)數(shù)字會說話，試驗報告會說話、示范結(jié)果會說話。
數(shù)字是客觀的，是沒有傾向性。在農(nóng)民和客戶面前，少用形容詞，多用數(shù)量詞。
策略10：推廣的主觀——對同行競爭對手廠家的側(cè)面影響和滲透，讓其他廠家推薦和介紹自己的產(chǎn)品和公司。
把自己磨練成競爭對手的參照物，讓競爭對手來追趕自己，讓他們在模仿的時候不得不提起——有一個繞不過的坎，成為別人看齊的標(biāo)桿，而不是跟在別人屁股后忙碌。創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)，不怕別人來模仿，不怕別人來追趕，強迫自己成功，在競爭對手的尾隨中被迫進(jìn)步。要知道，沒有人來參與競爭拼搶的市場，是不正常的市場。 - ■ 與【新農(nóng)藥市場推廣十大策略】相關(guān)新聞
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