經(jīng)銷商通常是最為典型的生意人，傳統(tǒng)的理解就是進(jìn)貨賺點(diǎn)差價(jià)，沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和品牌所有權(quán)。經(jīng)銷商提前為消費(fèi)者把費(fèi)用支付給廠家，是廠家回收市場利潤的最快方法，所以經(jīng)銷商要獲得一定的利潤差價(jià)；除非是廠家自己運(yùn)作市場，但是更多的現(xiàn)實(shí)狀況是廠家很難有如此多的人財(cái)物力去做所有的區(qū)域市場，因而必須要依靠經(jīng)銷商。

    同樣，經(jīng)銷商和所有的企業(yè)一樣，都有長大的愿望。而現(xiàn)實(shí)中，雖然掙到錢獲得小康幸福生活的經(jīng)銷商不少，但是能夠真正長大成為規(guī)模企業(yè)、成為得到社會(huì)地位認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)銷商實(shí)在是不多。而只有成為大經(jīng)銷商，才能獲得社會(huì)地位質(zhì)的突破。通常，我們把擁有決策性的資本實(shí)力的經(jīng)銷商稱為大經(jīng)銷商，如以省級為單位的大的區(qū)域經(jīng)銷商，主要解決廠家資金流；其次則渠道網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度等的實(shí)力以及營銷能力等。

    如果說5000萬到1億是一個(gè)經(jīng)銷商長大與否的質(zhì)的門檻，那么，導(dǎo)致經(jīng)銷商難以跨過這道門檻的困境是什么呢？

    經(jīng)銷商發(fā)展困境因素分析

    縱觀經(jīng)銷商發(fā)展困境，不外乎有以下幾方面因素：

    1、“什么好做就做什么”。沒有產(chǎn)業(yè)定位，屬于投機(jī)的游商心態(tài)。正是由于這種思想，使得經(jīng)銷商難以在某一行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生積累的在位優(yōu)勢，難以獲得商業(yè)鏈上下游市場資源乃至資本的關(guān)注，生意的主營業(yè)務(wù)方向飄浮不定，也就催生了很多業(yè)務(wù)范圍包羅萬象的貿(mào)易公司。

    2、缺乏固定的商業(yè)模式。眾所周知，涂料的生產(chǎn)企業(yè)都是有著固定的運(yùn)營流程，也才有了穩(wěn)定的管理流程及職業(yè)化的人力資源。但是，經(jīng)銷商更多面對的是各行各色的消費(fèi)者，消費(fèi)行為的變化又是經(jīng)常的，因此，經(jīng)銷商經(jīng)常變換運(yùn)營模式，由于隨之帶來的管理與用人模式的改變，不僅容易造成資本的流失，也會(huì)因?yàn)槿瞬诺穆殬I(yè)化適應(yīng)性而很難留住專業(yè)人才，人才流失也是經(jīng)銷商難以發(fā)展長大的根本之一。

    3、過分依賴于廠家的支持。涂料廠商關(guān)系也是一個(gè)很微妙的話題，到底是對立博弈還是合作雙贏，也是難見分曉，見仁見智。但是，過度地依賴于廠家使得經(jīng)銷商在自己的區(qū)域市場內(nèi)很被動(dòng)，成為了廠家的工具以至于成為道具。

    4、管理水平低。管理不僅僅是制度流程的科學(xué)性，更是選人、用人之道。正是由于管理方法和水平的缺乏，使得靠制度流程管理成為空話，反而更加依賴于個(gè)人感覺的人治管理，從而難聚人脈；而當(dāng)可信的人越來越少時(shí)，業(yè)務(wù)的發(fā)展必將受限。

    5、商業(yè)投資視野窄。即由于經(jīng)銷商對所有投資的商業(yè)領(lǐng)域的知識面較窄或者較淺，錯(cuò)誤的判斷而導(dǎo)致經(jīng)銷商投資決策的能效低；因?yàn)椋�如何選擇有潛力的產(chǎn)品及商業(yè)運(yùn)營模式對于經(jīng)銷商而言至關(guān)重要。

    任何一個(gè)流通商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不了廠家的產(chǎn)品和品牌、商家的市場流通渠道推動(dòng)、消費(fèi)者消費(fèi)行為等最為基本的三部分組成。而當(dāng)我們都在關(guān)注廠家的品牌建設(shè)和消費(fèi)教育時(shí)，卻往往忽略了在廠家和消費(fèi)者之間起到重要橋梁作用的經(jīng)銷商群體。

• ·2011-2015年中國木地板行業(yè)投資環(huán)境評估及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告
• ·2011-2015年中國建筑陶瓷行業(yè)市場供需分析及應(yīng)用前景展望報(bào)告
• ·2011-2015年中國家裝建材行業(yè)投資環(huán)境評估及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告
• ·2011-2015年中國硅鋼涂料市場深度調(diào)研與投資商機(jī)研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國玻璃棉隔熱墊行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國玻璃球拉絲行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國玻璃纖維扁條行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國玻璃鋼制品行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國皮爾金頓玻璃行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告
• ·2011-2016年中國砂雕藝術(shù)玻璃行業(yè)投資策略分析及前景發(fā)展研究報(bào)告

• · 2011年建材業(yè)發(fā)展趨勢調(diào)查分析
• · 集成吊頂企業(yè)創(chuàng)新的七大著眼點(diǎn)分析
• · 智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念需體現(xiàn)文化內(nèi)涵簡析
• · 二三線市場成家具企業(yè)必爭之地簡述
• · 集成吊頂企業(yè)必須摒棄急功近利的心態(tài)簡述
• · 衛(wèi)浴五金五大流行新趨勢解讀

• · 2011前五月鋼鐵行業(yè)銷售利潤率簡析
• · 2011上半年平板玻璃出口量及形勢簡析
• · 中國水頭石材發(fā)展的五條路子解讀
• · 2011年陜西將淘汰電解鋁產(chǎn)能預(yù)計(jì)
• · 我國門窗標(biāo)識制度促進(jìn)節(jié)能門窗行業(yè)發(fā)展簡析
• · 門業(yè)市場中各種功能性門窗受青睞點(diǎn)評

• ·2011年1-5月海南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月廣東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月湖北水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月福建水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)