中國(guó)品牌的非洲市場(chǎng)

　　對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，非洲這塊神奇的土地還沒(méi)有揭開自己神秘的面紗。由于對(duì)市場(chǎng)缺乏認(rèn)知且重視程度不夠，一些紡織服裝企業(yè)目前在非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)多以代理為主，使我國(guó)紡織品服裝在非洲的市場(chǎng)份額處于較低水平。而事實(shí)上，非洲市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口紡織品服裝有著巨大的需求。非洲53個(gè)國(guó)家，7億多人口，是世界消費(fèi)層次最為多樣化的地區(qū)。但非洲部分國(guó)家紡織業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)落后，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品存有很大依賴。

　　中國(guó)-非洲聯(lián)合工商會(huì)中方秘書處付慧敏向記者介紹說(shuō)，非洲經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，制造能力較低，從生活日用品到制造和加工用原材料都依靠進(jìn)口�！胺侵拊诩徔椘贩�裝方面的旺盛需求，為我國(guó)紡織品服裝出口企業(yè)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。隨著非洲各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，消費(fèi)水平的不斷提升，市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口紡織品服裝的需求也已經(jīng)歷了從‘量’到‘質(zhì)’的轉(zhuǎn)變�！�

　　在今年5月份舉辦的第109屆廣交會(huì)上，上海飛馬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的茅主任明顯感覺(jué)到來(lái)自非洲的客商問(wèn)詢比例有所提升。“以往的廣交會(huì)，我們接觸到的新客戶大都來(lái)自歐美和日本。今年的展會(huì)上，我們結(jié)識(shí)了一些非洲客商，他們對(duì)公司展出的顏色鮮艷的服裝產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚興趣�！泵┲魅握f(shuō)道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在第109屆廣交會(huì)上，來(lái)自南非的采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)上升迅速，增長(zhǎng)了21.4%。在紡織服裝展館，各展商對(duì)非洲市場(chǎng)的出口成交額達(dá)到了0.9億美元，比上屆上漲了2.5%。

　　福建泉州一家服飾公司的外貿(mào)主管王小姐表示：“我們公司目前正在著力開發(fā)非洲客戶，由于這個(gè)地區(qū)都是新興市場(chǎng)，潛力很大，客戶也相對(duì)比較‘聽(tīng)話’，一切標(biāo)準(zhǔn)我們說(shuō)了算，不像美國(guó)大公司對(duì)外包裝箱的顏色都要求和他們的標(biāo)準(zhǔn)完全一樣。最重要的是他們可以接受我們自己的品牌，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有吸引力。”金小姐說(shuō)道，非洲有很多共同體，只要能打入一個(gè)市場(chǎng)就很容易進(jìn)入其他關(guān)聯(lián)地區(qū)市場(chǎng)�！拔覀兊漠a(chǎn)品在西非已經(jīng)賣得很好，接下來(lái)我們將會(huì)重點(diǎn)開拓東非市場(chǎng)。”

　　深入開拓需做足功課

　　非洲市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力不言而喻。但當(dāng)面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，認(rèn)真分析市場(chǎng)特點(diǎn)、把握市場(chǎng)變化是每一個(gè)渴望在此有所作為的出口商的必修功課。有專家指出，非洲由于市場(chǎng)需求分散，更適宜做批量較小的訂單，滿足差異化的市場(chǎng)特點(diǎn)。此外，雖然非洲商人和在非洲從商的外國(guó)公司大都按國(guó)際慣例從事商貿(mào)活動(dòng)，可是也有少量不法商人無(wú)視道德商規(guī)，從事詐騙活動(dòng)，經(jīng)常得手后便銷聲匿跡。我國(guó)出口企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)務(wù)必要小心謹(jǐn)慎。

　　而當(dāng)前最令出口企業(yè)頭疼問(wèn)題就是與非洲客商交易時(shí)以信用證結(jié)算的周期較長(zhǎng)。上海新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司目前出口至非洲的紡織品服裝占比較小，公司副總經(jīng)理沈全芳正在考慮擴(kuò)大對(duì)非洲的出口業(yè)務(wù)，盡管很看好在非洲市場(chǎng)的發(fā)展前景，但由于出口非洲的產(chǎn)品信用證付款普遍要達(dá)到120天，他也表示出了在非開展業(yè)務(wù)的一些顧慮�！靶庞米C付款周期長(zhǎng)，就意味著企業(yè)要擔(dān)負(fù)更多的交付風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)成本壓力日趨加大的情況下，我們還是希望資金盡早回流。這樣心里才踏實(shí)。”上海飛馬的茅主任也認(rèn)為信用證周期長(zhǎng)是非洲最不同于其他市場(chǎng)的一點(diǎn)，“非洲市場(chǎng)的信用證周期一般要比歐美國(guó)家長(zhǎng)半個(gè)月甚至一個(gè)月。據(jù)我了解，這除了與銀行的工作方式有關(guān)以外，還受當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的收貨習(xí)慣影響�！比ツ辏�茅主任一行曾赴南非市場(chǎng)考察，她了解到當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)在收貨以后，還要把服裝按照號(hào)型進(jìn)行再整理。這個(gè)環(huán)節(jié)有時(shí)就會(huì)耽擱上十幾天。

　　除了需要了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)商習(xí)慣，一些企業(yè)也提到了，銷往非洲市場(chǎng)的紡織服裝產(chǎn)品在款式和顏色上進(jìn)行“改革”的必要性。幾年前，國(guó)內(nèi)一家企業(yè)帶著紡織品到非洲展銷，因花色品種不被當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者看好而滯銷，后來(lái)通過(guò)深入市場(chǎng)了解，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行了調(diào)整。在產(chǎn)品上印有當(dāng)?shù)靥飯@風(fēng)光或醒目的領(lǐng)導(dǎo)人頭像，結(jié)果在許多國(guó)家都供不應(yīng)求。而服裝這類產(chǎn)品，在生產(chǎn)中一定要結(jié)合非洲當(dāng)?shù)厝说捏w型特征，比如袖口的加長(zhǎng)處理。

　　投資建廠正當(dāng)時(shí)

　　據(jù)美國(guó)商業(yè)部的調(diào)查顯示，在非洲進(jìn)行項(xiàng)目投資回報(bào)率高達(dá)36%以上，而亞洲為16%，全球平均為14%。從目前來(lái)看，我國(guó)紡織企業(yè)與非洲國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作主要集中在進(jìn)出口貿(mào)易方面。但隨著南非加入金磚國(guó)家行列，我國(guó)在非洲國(guó)家的投資將獲得更多直接利好。南非總統(tǒng)雅各布·祖馬表示，金磚國(guó)家合作機(jī)制將為南非商品和服務(wù)提供巨大市場(chǎng)。南非也將采取措施引進(jìn)外資、發(fā)展貿(mào)易、促進(jìn)國(guó)家工業(yè)化和就業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　我國(guó)紡織服裝企業(yè)到非洲投資生產(chǎn)型項(xiàng)目，不僅產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷而保證盈利，而且還可以利用非洲國(guó)家向西方國(guó)家出口無(wú)配額限制的有利條件，通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易獲得豐厚利潤(rùn)。另外，不少非洲國(guó)家為了吸引外來(lái)資金和促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，先后設(shè)立了經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)或工業(yè)園區(qū)，配套政策相當(dāng)優(yōu)惠。據(jù)了解，在非洲南部的津巴布韋，我國(guó)一家僅100萬(wàn)元-200萬(wàn)元投資規(guī)模的小型服裝廠通過(guò)在該國(guó)設(shè)廠，一年內(nèi)便收回全部投資。

　　非洲幅員遼闊，每個(gè)國(guó)家的紡織業(yè)發(fā)展和當(dāng)?shù)匦枨笠灿胁町�。我�?guó)企業(yè)在投資時(shí)更需要因地制宜。比如，馬里、尼日爾、埃塞俄比亞等國(guó)家盛產(chǎn)棉花，但缺乏深加工能力，如果在當(dāng)?shù)亟�立紡紗、織布、印染綜合廠，效益肯定可觀；肯尼亞人青睞購(gòu)買二手服裝，如果在當(dāng)?shù)亻_設(shè)專賣店，定會(huì)有所收益。

　　無(wú)論是貿(mào)易往來(lái)還是投資合作，我國(guó)銷往非洲國(guó)家的紡織品服裝產(chǎn)品都必須保證質(zhì)量。非洲普遍沿用西方國(guó)家的質(zhì)量體系，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，某些企業(yè)認(rèn)為向非洲出口可以放松質(zhì)量的想法并不現(xiàn)實(shí)。而只有嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量、打響自主品牌，才能在非洲市場(chǎng)走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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