在競(jìng)爭(zhēng)激烈的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，總是暗流涌動(dòng)。對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)第三把交椅的爭(zhēng)奪日趨激烈，而深耕壽險(xiǎn)市場(chǎng)多年的第二梯隊(duì)壽險(xiǎn)主體，都進(jìn)入了既要位次和規(guī)模，又要品質(zhì)和效益的階段，在基數(shù)并不算低的情況下，實(shí)現(xiàn)了平均50%左右的增長(zhǎng)水平。

　　另一方面，排在第二梯隊(duì)之后的40多家壽險(xiǎn)公司，也都在尋求著適合自己的生存之道，具有銀行系股東背景的壽險(xiǎn)公司開始彰顯出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。壽險(xiǎn)市場(chǎng)格局正悄然發(fā)生著變化。

　　新華新勢(shì)力？

　　太保壽險(xiǎn)堅(jiān)守多年的市場(chǎng)第三的地位，繼去年幾乎與泰康人壽和新華人壽打成平手的態(tài)勢(shì)，在今年上半年不得不拱手讓出。

　　保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，新華人壽超過(guò)太保壽險(xiǎn)和泰康人壽，列總保費(fèi)規(guī)模第三位，三者目前的差距不大，依次為546.26億元、523.06億元和514.86億元，但在2009年，它們的位次為太保、泰康和新華。

　　在規(guī)模爭(zhēng)先的同時(shí)，新華人壽的業(yè)務(wù)品質(zhì)并沒有被忽視。截至6月底，新華人壽個(gè)人業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)新單規(guī)模保費(fèi)超過(guò)58億元，同比增長(zhǎng)約47%，同樣名列市場(chǎng)第三，其中個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)超過(guò)54億元，期交業(yè)務(wù)占比約為94%。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)中，個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)占新單保費(fèi)的平均水平約為80%。

　　新華人壽內(nèi)部人士透露，今年上半年，新華人壽努力將個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)打造成為持續(xù)盈利的支柱性業(yè)務(wù)，并在人事管理方面，著手完善包括職位管理、薪酬福利、績(jī)效考核等多個(gè)方面的人力資源管理體系。

　　另一方面，銀保業(yè)務(wù)也為新華人壽的規(guī)模增長(zhǎng)提供了支持，據(jù)本報(bào)記者掌握的數(shù)據(jù)，其上半年銀保渠道規(guī)模保費(fèi)超過(guò)290億元，較去年同期增長(zhǎng)近60%，占到了整體保費(fèi)規(guī)模的55%，其中期交保費(fèi)約占銀保規(guī)模保費(fèi)的22%。

　　一直在奮力提高市場(chǎng)份額，并一度有望超越新華的泰康人壽，無(wú)疑需要更大的力量扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年，泰康人壽總保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)約為50%，不敵新華人壽的增長(zhǎng)水平；而其個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)幾乎與去年同期持平，期交業(yè)務(wù)占個(gè)險(xiǎn)新單的比重約為80%；支撐其業(yè)務(wù)規(guī)模的，更多來(lái)自銀郵保費(fèi)的增長(zhǎng)，其銀郵新單保費(fèi)較去年同期增長(zhǎng)了近65%，達(dá)到344億元，占總保費(fèi)規(guī)模的66.8%，但是其中期交保費(fèi)占比僅為不到10%。

　　個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是泰康人壽長(zhǎng)期存在的短板，為了縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差距，從今年5月開始，泰康進(jìn)行了一場(chǎng)大規(guī)模的人事調(diào)整，職位涉及總公司副總裁及分公司總經(jīng)理。

　　但是，新華人壽的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)卻存在著巨大的隱憂——償付能力的不足。據(jù)知情人士透露，目前，新華人壽的償付能力充足率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于監(jiān)管部門要求的100%水平，增資早已迫在眉睫。

　　借力股東

　　在第二梯隊(duì)之后悄然跟進(jìn)的，是一些在沉寂多年后股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化的小型壽險(xiǎn)公司，其中，尤以獲得銀行系股東支持的壽險(xiǎn)公司最為突出。

　　保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，保費(fèi)規(guī)模一直處于壽險(xiǎn)業(yè)中下游的光大永明人壽突然發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了近5倍的增長(zhǎng)，保費(fèi)規(guī)模從去年上半年的5億元增長(zhǎng)至今年上半年的29.5億元，市場(chǎng)排名從第31位提升至第17位。

　　7月下旬，光大永明獲批將注冊(cè)資本金從14.994億元變更為30億元，增資后，中國(guó)光大總公司持股50%，加拿大永明人壽保險(xiǎn)公司持股比例從50%降至24.99%，鞍山鋼鐵集團(tuán)公司和中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司各持股12.505%。

　　雖然股權(quán)變化剛剛進(jìn)行，但光大集團(tuán)對(duì)光大永明的管控力度卻早已加強(qiáng)。早在去年6月，曾任光大銀行副行長(zhǎng)、光大證券總裁的解植春開始出任光大永明董事長(zhǎng)，并在其后進(jìn)行了一系列內(nèi)部改革。

　　無(wú)疑，光大永明將迅速做大規(guī)模作為2010年的發(fā)展重點(diǎn)，并且，其依托的主要是銀行渠道。本報(bào)記者掌握的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，光大永明實(shí)現(xiàn)的銀郵新單保費(fèi)為25.7億元，占到了整體保費(fèi)規(guī)模的87%，而個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)只有5000多萬(wàn)元。

　　但是，在其銀郵保費(fèi)構(gòu)成中，幾乎全部為躉交保費(fèi)，期交保費(fèi)則微乎其微。

　　與光大永明相似的，還有交銀康聯(lián)人壽，去年底，交通銀行收購(gòu)了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司所持中�？德�(lián)51%的股權(quán)，使中�？德�(lián)變身為一家銀行控股的壽險(xiǎn)公司。

　　今年上半年，交銀康聯(lián)保費(fèi)收入較去年同期增長(zhǎng)8倍多，從0.35億元增至3.23億元，其中，超過(guò)90%為銀郵保費(fèi)，期交占比不到3%。

　　在今年上半年的保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)主席吳定富曾指出，上半年整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾仍比較突出，突出體現(xiàn)之一就是銀保主導(dǎo)的渠道格局沒有改變，銀保業(yè)務(wù)占人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)比重超過(guò)50%。

　　一壽險(xiǎn)業(yè)資深人士表示，“取得了銀行支持的壽險(xiǎn)公司，因原來(lái)規(guī)模較小，必然在現(xiàn)階段借助股東力量迅速做大規(guī)模，提升市場(chǎng)影響力，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模后，才會(huì)考慮到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和長(zhǎng)期效益�！�

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