5日，保樂(lè)力加中國(guó)新聞發(fā)言人王玨確認(rèn)，去年保樂(lè)力加已經(jīng)與賀蘭山組建合資公司，并掌握了合資公司的控股權(quán)。而在此之前，保樂(lè)力加通過(guò)并購(gòu)絕對(duì)伏特加母公司瑞典烈酒品牌Vin&； Spirit（以下稱V&；S），間接接手與劍南春合資天成祥酒類銷售合資公司第一大股東的位置。

    而另一洋酒巨頭帝亞吉?dú)W，在今年3月份已正式公開(kāi)與水井坊大股東全興集團(tuán)的股權(quán)交易協(xié)議，曲線入主知名白酒品牌水井坊，目前只差商務(wù)部的批復(fù)。而三年前，白蘭地巨頭軒尼詩(shī)收購(gòu)劍南春旗下白酒文君55%股權(quán)，而法國(guó)最大的白蘭地酒商人頭馬也在20多年前就以持股27.3%的比例，成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒三大巨頭之一王朝的第二大股東。中國(guó)這個(gè)酒類消費(fèi)新興大國(guó)，洋酒巨頭新一輪的角逐已經(jīng)拉開(kāi)。

    保樂(lè)力加低調(diào)控股天成祥

    3年多前，帝亞吉?dú)W開(kāi)始醞釀染指中國(guó)白酒之時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)游刃有余的保樂(lè)力加多次公開(kāi)稱對(duì)中國(guó)酒類企業(yè)并購(gòu)“興趣不大”，“沒(méi)有時(shí)間表”。幾年后，洋酒巨頭“國(guó)產(chǎn)”風(fēng)越吹越猛：帝亞吉?dú)W控股水井坊已經(jīng)水到渠成，只差臨門(mén)一腳，而保樂(lè)力加對(duì)中國(guó)葡萄酒和白酒企業(yè)的興趣也越來(lái)越濃厚。

    向來(lái)對(duì)并購(gòu)中國(guó)白酒持冷靜態(tài)度的保樂(lè)力加悄然進(jìn)駐國(guó)產(chǎn)葡萄酒賀蘭山，還是令業(yè)界頗為意外�！爸袊�(guó)葡萄酒發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒在國(guó)際上的名氣并不大，保樂(lè)力加旗下有澳洲和新西蘭等國(guó)的大品牌，但現(xiàn)在主動(dòng)放低身價(jià)，投入精力做國(guó)產(chǎn)葡萄酒，說(shuō)明其希望在中國(guó)葡萄酒業(yè)務(wù)上有大作為�！蹦硣�(guó)內(nèi)葡萄酒品牌高層表示。

    不過(guò)面對(duì)公眾，保樂(lè)力加仍刻意保持低調(diào)，從未向媒體公開(kāi)披露合作細(xì)節(jié)。雖然坐上賀蘭山葡萄酒大股東之位，對(duì)于“收購(gòu)”的提法，保樂(lè)力加公司的態(tài)度仍保持相當(dāng)?shù)驼{(diào)和敏感，強(qiáng)調(diào)與賀蘭山的合作，是“合資”。不過(guò)，上月剛剛到訪上海的保樂(lè)力加CEO彭杰培還是透露了一些真實(shí)的想法：“我們想更進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)，比較成熟的是在葡萄酒領(lǐng)域的合作�！�

    早在20多年前，保樂(lè)力加的一些主要品牌如芝華士、馬爹利就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在對(duì)應(yīng)的品類中塑造了市場(chǎng)神話，為何此時(shí)葡萄酒會(huì)成為新的關(guān)注重點(diǎn)呢？“全球計(jì)劃與本土概念的結(jié)合才是最完美的組合�！迸斫芘鄰�(qiáng)調(diào)。據(jù)彭杰培介紹，在中國(guó)市場(chǎng)最優(yōu)先發(fā)展的就是干邑，如馬爹利，然后是芝華士、百齡壇這樣的蘇格蘭威士忌品牌。對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的品牌布局，保樂(lè)力加也采取了不同的先后順序。

    雖然保樂(lè)力加在洋烈酒市場(chǎng)上曾經(jīng)一馬平川，但是經(jīng)歷10余年高速發(fā)展的洋烈酒，面臨金融危機(jī)及品牌老化等障礙，這對(duì)行業(yè)造成整體性的打擊。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，保樂(lè)力加顯然更青睞于葡萄酒。不過(guò)，保樂(lè)力加旗下已有澳洲最大的葡萄酒品牌杰卡斯，并在上海和福建取得不俗的成績(jī)，同時(shí)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌眾多，為什么會(huì)選擇賀蘭山？王玨表示：“賀蘭山東麓平原地區(qū)因充足的陽(yáng)光、優(yōu)異的土壤以及理想的葡萄園，成為賀蘭山葡萄酒的故鄉(xiāng)。自2009年以來(lái)，賀蘭山葡萄酒在國(guó)內(nèi)外的葡萄酒大賽中多次獲獎(jiǎng)。去年，賀蘭山美域珍藏霞多麗2008繼在亞洲最具權(quán)威性的葡萄酒大賽———2009香港國(guó)際葡萄酒及烈酒競(jìng)賽（H K IW SC ）上榮獲‘最佳中國(guó)葡萄酒’大獎(jiǎng)后，今年又在新近結(jié)束的世界霞多麗大賽中獲銀獎(jiǎng)�！蓖醌k稱，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著釀制技術(shù)的日臻完善，產(chǎn)自中國(guó)的葡萄酒品質(zhì)會(huì)受到世界的認(rèn)可�！艾F(xiàn)在保樂(lè)力加中國(guó)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒賀蘭山品牌的獨(dú)家經(jīng)銷商。保樂(lè)力加集團(tuán)作為合資企業(yè)保樂(lè)力加賀蘭山（寧夏）葡萄釀酒管理有限公司的大股東，負(fù)責(zé)管理葡萄園和釀酒廠，并指導(dǎo)賀蘭山葡萄酒的生產(chǎn)�！蓖醌k稱。

    保樂(lè)力加入主賀蘭山后，一直“閉關(guān)修煉”。“保樂(lè)力加刻意低調(diào)，是因?yàn)槠湟恢甭耦^在葡萄園種植和品質(zhì)控制方面，我喝過(guò)他們的首款出品，雖然未談得上優(yōu)秀，但是從產(chǎn)品的口感來(lái)看是規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的，因此業(yè)內(nèi)對(duì)賀蘭山的葡萄酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是看好的�！眹�(guó)內(nèi)葡萄酒資深觀察員方軍表示。

    “目前賀蘭山葡萄酒的規(guī)模還不是太大，雖然洋酒巨頭保樂(lè)力加現(xiàn)在作為其獨(dú)家互銷商，但也未成氣候。保樂(lè)力加入主賀蘭山是占領(lǐng)一個(gè)據(jù)點(diǎn)，借此向更大的賀蘭山產(chǎn)區(qū)擴(kuò)張�！狈杰姺Q。不過(guò)，對(duì)于洋巨頭試水國(guó)產(chǎn)葡萄酒，行內(nèi)資深人士也審慎樂(lè)觀：“國(guó)內(nèi)葡萄種植和國(guó)外不同，國(guó)內(nèi)的土地是不能夠購(gòu)買的，只能與當(dāng)?shù)毓�農(nóng)合作，在這種背景下，對(duì)葡萄原料的質(zhì)量控制提出了新的要求�！�

    洋酒扎堆國(guó)產(chǎn)高端 白酒劍指國(guó)酒茅臺(tái)

    洋酒在中國(guó)酒類市場(chǎng)份額中只有1%左右的份額，而傳統(tǒng)白酒去年的份額就達(dá)到12%，這無(wú)疑是洋巨頭紛紛相中中國(guó)傳統(tǒng)白酒的主要原因。對(duì)于白酒的規(guī)劃，帝亞吉?dú)W是所有洋巨頭中最早的一個(gè)。3年多以來(lái)，帝亞吉?dú)W先后投入10億多元，對(duì)國(guó)內(nèi)知名白酒品牌水井坊大股東全興集團(tuán)股份從43%，49%，一直增持至51%控股地位。

    雖然為了繞過(guò)“中國(guó)名優(yōu)白酒”的收購(gòu)政策障礙，帝亞吉?dú)W與全興股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂的同時(shí)，水井坊向民企剝離了公司所持的四川全興酒業(yè)有限公司55%的股權(quán)。但是對(duì)于這起外資對(duì)國(guó)內(nèi)白酒最大宗的并購(gòu)案，政府層面還是顧慮重重�！半m然3月份帝亞吉?dú)W與全興已公開(kāi)股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并上報(bào)國(guó)務(wù)院審批，但是至今還沒(méi)有批下來(lái)，說(shuō)明對(duì)白酒‘姓洋’這個(gè)問(wèn)題，政府還是不太樂(lè)意的�！眹�(guó)內(nèi)白酒資深人士顧軍如此分析道。

    保樂(lè)力加進(jìn)軍中國(guó)國(guó)產(chǎn)白酒，運(yùn)用了比帝亞吉?dú)W更低調(diào)的方式�！�2008年，保樂(lè)力加收購(gòu)了絕對(duì)伏特加的母公司V &； S.而此前V &； S于2007年與劍南春合資成立了四川天成祥酒類銷售有限責(zé)任公司。隨著對(duì)V &； S的收購(gòu)，保樂(lè)力加集團(tuán)成為了該合資企業(yè)的大股東�！蓖醌k表示。

    據(jù)了解，保樂(lè)力加目前對(duì)天成祥的控股是55%.天成祥酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理約翰·西蒙森此前如此介紹保樂(lè)力加與劍南春的分工：“天成祥由劍南春開(kāi)發(fā)成品酒，保樂(lè)力加集團(tuán)實(shí)施品牌管理和營(yíng)銷�！�

    國(guó)產(chǎn)白酒改姓“洋”，洋化的營(yíng)銷手法正在這些“中洋混血”品牌上實(shí)現(xiàn)全新的嫁接�！皞鹘y(tǒng)的電視廣告宣傳策略略顯不合時(shí)宜�！奔s翰·西蒙森直接對(duì)白酒傳統(tǒng)的宣傳手法進(jìn)行了否定�！皯�(yīng)該采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷模式，鎖定客戶群體，以此達(dá)到宣傳效果最大化。要挖掘天成祥的文化背景，邀請(qǐng)多位藝術(shù)家為天成祥打造特有的文化藝術(shù)作品�！奔s翰·西蒙森稱，目前用于天成祥的營(yíng)銷模式曾成功運(yùn)用于絕對(duì)伏特加的產(chǎn)品上，這種西式的戰(zhàn)術(shù)及運(yùn)作手法，其實(shí)也就是利用試嘗活動(dòng)、品鑒會(huì)和各種藝術(shù)類和創(chuàng)意類活動(dòng)的方式，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不斷培育消費(fèi)者中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，然后將品牌輻射開(kāi)去。

    與約翰·西蒙森持相同做法的，還有軒尼詩(shī)從劍南春收購(gòu)過(guò)來(lái)的文君酒。四川省文君酒經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司總裁葉偉才此前接受本報(bào)采訪時(shí)稱，“軒尼詩(shī)在國(guó)內(nèi)高端酒類市場(chǎng)有非常好的品牌基礎(chǔ)和巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，文君的推廣隊(duì)伍就是軒尼詩(shī)的原班營(yíng)銷人馬。為了進(jìn)一步深化文君酒的地位，最近我們準(zhǔn)備了一大批2兩裝的‘迷你版’文君樣酒投入試飲，目前廣州已經(jīng)有400余家餐廳在搞贈(zèng)送�！比~偉才稱，高端路線文君酒價(jià)格在580-600元，超高端路線的天弦售價(jià)1500元，今年六七月間會(huì)再推出一款700-800元的新品，以豐富文君酒旗下的產(chǎn)品線。按文君的價(jià)格定位，目標(biāo)指向的是國(guó)酒茅臺(tái)。

    對(duì)于收購(gòu)過(guò)來(lái)的白酒品牌，洋東家顯然寄予厚望。帝亞吉?dú)W表示，除要鞏固國(guó)內(nèi)超高檔市場(chǎng)外，還要把水井坊帶到國(guó)際上去。文君和天成祥的管理層也毫不掩飾未來(lái)的野心。約翰·西蒙森稱，目前天成祥白酒品牌已經(jīng)逐漸打開(kāi)了四川的市場(chǎng)，而根據(jù)其五年計(jì)劃，天成祥即將在今年內(nèi)開(kāi)拓中國(guó)的白酒二級(jí)市場(chǎng)，踏出全國(guó)性品牌的第一步。而葉偉才稱，文君酒的步伐是沿著廣東的優(yōu)勢(shì)地盤(pán)向上海、北京等一線大城市進(jìn)發(fā)。

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