次高端白酒迅速崛起

    2009年以來，白酒行業(yè)出現(xiàn)較大的變化，那便是次高端白酒（市場售價200元—500元）迅速崛起并對整個白酒行業(yè)格局產(chǎn)生重大的影響。隨著茅臺、五糧液向超高端發(fā)展，一些二線品牌白酒、地方名酒迅速提升價位，填補了次高端市場空白，且增量非常明顯。2009年，洋河推出次高端酒天之藍銷量接近10個億，酒鬼出現(xiàn)恢復性增長，郎酒紅花郎發(fā)展速度迅猛。這些產(chǎn)品雖然價格沒有超高端高，但隨著消費的升級，次高端白酒消費將成為行業(yè)的主要發(fā)展趨勢之一，次高端白酒也將在白酒格局中占據(jù)重要地位。

    茅臺酒定位中高端消費符合行業(yè)發(fā)展趨勢

    目前，茅臺主要產(chǎn)品有53°、43°、38°、33°貴州茅臺酒，80年、50年、30年、15年等陳年茅臺酒，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等茅臺系列酒產(chǎn)品。茅臺年份酒（如15年茅臺酒）零售價格在2000元/瓶以上，主要針對超高端消費人群，茅臺年份酒率先開創(chuàng)了國內(nèi)年份酒的先河，填補了我國極品酒、年份酒、陳年老窖的空白。普通茅臺酒（如飛天和五星茅臺）經(jīng)過多次提價目前零售價格700多元/瓶，主要面向高收入者，普通版權華夏酒報茅臺酒是公司主打產(chǎn)品，銷量約占總銷量的75%以上。茅臺系列酒（如王子酒和迎賓酒等）零售價格在100元—500元不等，主要滿足中等以上收入消費者的需求。貴州茅臺產(chǎn)品呈現(xiàn)中、高、超高檔的梯級模式，全方面滿足不同消費者的需求，同時產(chǎn)品定位中高檔與白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢相一致。

    茅臺酒是政商務消費用酒消費群體固定

    茅臺酒的消費群體主要集中在政務、商務人士和高收入人群。據(jù)了解，茅臺酒有60%左右通過經(jīng)銷商銷售，40%左右為政務、商務團購。在中國經(jīng)濟保持平穩(wěn)發(fā)展的環(huán)境下，政務、商務消費用酒都具有很強的“剛性”，這就是說，茅臺酒的消費群體是相對穩(wěn)定的。而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和居民收入水平的提高，茅臺酒的消費群體也將逐漸增加。

    次高端白酒的崛起對茅臺是挑戰(zhàn)更是機遇

    次高端白酒的崛起填補了市場的空白，對白酒行業(yè)格局產(chǎn)生了重大的影響，次高端白酒銷量的增長將是白酒行業(yè)未來發(fā)展趨勢之一。茅臺酒本身定位于中高端消費，與行業(yè)發(fā)展趨勢相吻合；并且，茅臺酒的消費群體固定。次高端白酒的崛起說明消費者消費水平在不斷提高，消費能力增強，對茅臺而言是機遇。但與此同時，在次高端白酒市場，消費者的品牌認同度較低，品牌競爭激烈，如何營銷次高端白酒，并維護茅臺的高端白酒形象，對茅臺而言又是個極大的挑戰(zhàn)。

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