沒(méi)有補(bǔ)貼洋廠商照樣熱捧

    作為全球手機(jī)市場(chǎng)的老大,諾基亞在WCDMA終端上的既有優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯,從2006年開(kāi)始,其在海外市場(chǎng)發(fā)售的手機(jī)就已經(jīng)全面過(guò)渡到了WCDMA制式,2007年底更是全面提升到了7.2M的HSDPA制式。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的WCDMA手機(jī)商機(jī),諾基亞可謂期待已久。不久前的“輕松互聯(lián)生活”大會(huì)上,諾基亞針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)就一口氣發(fā)布了11款新機(jī),其中8款都支持WCDMA制式,支持電信CDMA制式則僅有一款,由此可見(jiàn)其對(duì)中國(guó)聯(lián)通的重視。而去年以來(lái)飽受虧損之苦的索尼愛(ài)立信在前不久也一口氣發(fā)布了四款支持中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的新品,就連摩托羅拉也為其首款支持WAPI/WiFi無(wú)線上網(wǎng)功能的3G手機(jī)選定了WCDMA制式,熱情可見(jiàn)一斑。

    值得指出的是,洋品牌對(duì)于WCDMA終端的熱情“居然”是建立在中國(guó)聯(lián)通不向用戶提供補(bǔ)貼的基礎(chǔ)之上的,這更加顯示出了“難能可貴”。此前,在“5·17”中國(guó)聯(lián)通WCDMA的試商用發(fā)布會(huì)上,中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛就曾明確表示,WCDMA手機(jī)終端不需要補(bǔ)貼。與此相比,中國(guó)移動(dòng)則對(duì)TD提供了高達(dá)100億元的補(bǔ)貼力度,中國(guó)電信也表示CDMA終端的補(bǔ)貼將會(huì)占到今年網(wǎng)絡(luò)收入的30%,為什么他們卻沒(méi)能獲得洋品牌的熱捧呢?對(duì)此,諾基亞中國(guó)公司的一位公關(guān)人士告訴記者,其中很重要的一個(gè)原因在于成本,由于這些洋品牌廠商的WCDMA手機(jī)早就已經(jīng)占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng),因此引入中國(guó)將不會(huì)產(chǎn)生額外的研發(fā)成本,反而會(huì)因?yàn)闈撛阡N量的增長(zhǎng)而攤薄成本,“從生意角度上看,主推WCDMA更加劃算�！倍�索尼愛(ài)立信方面也向記者透露,過(guò)去一款海外熱銷的WCDMA機(jī)型要想進(jìn)入中國(guó)銷售,必須要改成2.5G的機(jī)型,并且在硬件上去除WiFi功能,由此產(chǎn)生的成本可能要超過(guò)100萬(wàn)元,現(xiàn)在中國(guó)聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)推出,3G手機(jī)可以直接通過(guò)入網(wǎng)檢測(cè),成本節(jié)省的效果十分明顯。

    不愁銷量3G手機(jī)可當(dāng)2G賣

    不僅如此,由于中國(guó)聯(lián)通在WCDMA終端的銷售策略上并沒(méi)有采取全面運(yùn)營(yíng)商定制包銷的做法,這也使得洋品牌既有的社會(huì)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)能夠得以充分發(fā)揮,因此WCDMA終端的市場(chǎng)機(jī)會(huì)自然也就更加受到洋品牌們的青睞。據(jù)中國(guó)聯(lián)通下屬的手機(jī)終端定制采集平臺(tái)公司聯(lián)通華盛的總經(jīng)理于英濤介紹,未來(lái)聯(lián)通華盛只負(fù)責(zé)部分WCDMA終端的銷售,其余終端將由中國(guó)聯(lián)通的個(gè)人客戶部以及其他的渠道合作伙伴負(fù)責(zé),“我們定制銷售的比例不會(huì)超過(guò)30%�！庇谟�濤說(shuō),而剩下的市場(chǎng)空間則仍然會(huì)交由中郵普泰、天音、愛(ài)施德等國(guó)包商負(fù)責(zé)。這些國(guó)包商也正是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、三星等在國(guó)內(nèi)的主要合作伙伴,這使得這些洋品牌在全面轉(zhuǎn)型WCDMA終端后仍然能夠充分利用其在社會(huì)渠道方面的品牌吸引力,快速向市場(chǎng)鋪貨�！霸阡佖浄矫�,社會(huì)渠道比其運(yùn)營(yíng)商渠道來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢(shì),他們能夠下沉到四到六級(jí)市場(chǎng),其龐大的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和覆蓋能力是運(yùn)營(yíng)商目前還無(wú)法媲美的�！鄙钲趹�(zhàn)國(guó)策的分析師楊群這樣告訴記者。

    但是相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信來(lái)說(shuō),中國(guó)聯(lián)通的品牌相對(duì)居于劣勢(shì),其用戶基數(shù)不如中國(guó)移動(dòng),綜合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)不如中國(guó)電信,單一押注在WCDMA上是否會(huì)讓洋品牌在3G終端市場(chǎng)中顧此失彼呢?對(duì)此摩托羅拉相關(guān)人士就很坦言,WCDMA終端能夠很好地向下兼容GSM制式的2G、2.5G網(wǎng)絡(luò),這意味著3G手機(jī)完全可以當(dāng)做2G來(lái)賣,尤其是在中國(guó)聯(lián)通沒(méi)有全盤控制WCDMA手機(jī)銷售渠道的情況下,廠商的WCDMA終端在社會(huì)化渠道銷售也無(wú)需打上中國(guó)聯(lián)通的標(biāo)簽,這樣一來(lái)自然也不會(huì)有所謂的網(wǎng)絡(luò)限制,“中國(guó)移動(dòng)的2G網(wǎng)絡(luò)也能用WCDMA手機(jī),而且還是最新款的,這對(duì)換機(jī)用戶來(lái)說(shuō)本來(lái)就具有很大的吸引力�！霸撊耸繛橛浾吆�(jiǎn)單計(jì)算了一下,目前國(guó)內(nèi)GSM制式手機(jī)的用戶總數(shù)超過(guò)4億,即使每年的換機(jī)用戶只占到1/4,也高達(dá)1億,這些換機(jī)空間幾乎都面向WCDMA手機(jī)開(kāi)放,“銷量問(wèn)題完全不用發(fā)愁�！�

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