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2009年是中國日化專賣店的最后幸福時(shí)光的原因分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-21
- 【搜索關(guān)鍵詞】：日化專賣店行業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢(shì)
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2009-2012年中國家電連鎖業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與發(fā)展前景咨 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁碼】 106頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009年中國物流行業(yè)研究咨詢報(bào)告 物流業(yè)是融合運(yùn)輸業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復(fù)合型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，涉及2009-2012年中國物流行業(yè)研究咨詢報(bào)告 物流業(yè)是融合運(yùn)輸業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復(fù)合型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，涉及2009-2012年中國零售百貨行業(yè)調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 2009年一季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額29398億元，同比增長15.0%，但增幅也有一定的下降幅中國日化專賣店的成長經(jīng)歷了一個(gè)風(fēng)和日麗的黃金期。在幾乎不受外界打擾的情況下，以封閉半封閉的模式悄然摸索前行。置身百貨和大超市勢(shì)力的邊地，享受獨(dú)自的陽光茁壯成長。從養(yǎng)在深閨人未識(shí)，到而今有女初長成。日化專賣店終于從游擊隊(duì)變?yōu)橹髁姡蔀榛瘖y品市場(chǎng)的新增長極。專賣店丑小鴨變白天鵝的幸福傳奇，頓時(shí)引來各路人馬的效仿與拚爭。僅用了10年，中國日化專賣店就達(dá)到發(fā)達(dá)國家花30年才達(dá)到的10萬店的規(guī)模，而且每年的發(fā)展速度高于化妝品消費(fèi)增長而達(dá)30%。如此的發(fā)展速率當(dāng)然令天下為之攘攘。專賣店的密度越來越大，可比米鋪藥店；店的規(guī)模越來越大，幾百平米的單店面積已不足為奇，幾十家乃至上百家店鋪的連鎖比比皆是；店的規(guī)格越來越高，香港屈臣氏、萬寧、莎莎、臺(tái)灣康是美、法國絲芙蘭、加拿大舒普瑪?shù)群Ｍ饷耆缋侨胧�，加劇競爭。幾番龍爭虎斗下來，一個(gè)超常態(tài)的行業(yè)迅速回歸常態(tài)，暴利行業(yè)的稱謂僅僅是局外人的夢(mèng)囈。日化專賣店的幸福時(shí)光只剩斑斕，近于尾聲。
說2009年是中國日化專賣店的最后幸福時(shí)光絕不是虛語妄言。你可以深入中國各級(jí)市場(chǎng)去親身驗(yàn)證。
驗(yàn)證一：即使在內(nèi)地省份，縣城下面富裕點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從無到有，今天隨意就能找出幾家專賣日化品的商店來。在那你會(huì)看到中央八套或湖南衛(wèi)視某廣告品牌的專柜赫然陳列，而在早二年這是不可想象的事。開店意識(shí)全民皆有。一店成功，多店效仿；城里滿了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟上，渠道就這樣沉到底了。再想下沉除非是沿海發(fā)達(dá)省份的村。想在無店之地開店的想法至此可以打住，日化專賣店的凈土已不復(fù)存在。
中國化妝品消費(fèi)總量年增長是20%多，而日化專賣店的年增加比例是30%多。兩廂比例，就可知專賣店的發(fā)展過熱，專賣店的增長快于消費(fèi)需求的增長。如此，專賣店與專賣店的競爭加劇，每店的生意總額被削薄。競爭升級(jí)直接導(dǎo)致營運(yùn)成本不斷被抬高，利潤的絕對(duì)值必然降低，賣一瓶賺一瓶的暴利時(shí)代只成追憶。與之相應(yīng)的，日化專賣店的開店門檻居高難下了，幾萬元開個(gè)店理論上在村里還可以，其他地方只能是夢(mèng)想。如今想通過開日化專賣店實(shí)現(xiàn)暴富那更是天方夜譚，一個(gè)步入常態(tài)發(fā)展的行業(yè)只適合投資者而非投機(jī)者。
驗(yàn)證二：當(dāng)年超市和商場(chǎng)死守一二級(jí)市場(chǎng)鷸蚌相爭、無暇他顧之時(shí)，日化專賣店在他們的夾縫地或拋荒區(qū)悄然下種、生根發(fā)芽并快速成長。在被忽略的形勢(shì)下，避實(shí)就虛，蓄勢(shì)迸發(fā)，東征西突而速成霸業(yè)，與超市、商場(chǎng)三分天下。在許多地級(jí)城市，專賣店化妝品銷售量幾乎達(dá)到商場(chǎng)專柜的40%多，護(hù)膚品這項(xiàng)的銷量有的已超過大超市。丟師失地的超市和商場(chǎng)如夢(mèng)驚醒，全面反擊。于是，我們看到老百貨的分店開到各地市，連鎖超市更是逐級(jí)下沉，在多個(gè)省的縣城你可以見到許多全國大連鎖超市的分店，如聯(lián)華超市等。商場(chǎng)、超市充分利用他們店牌的影響力，放寬政策而接納專賣店渠道養(yǎng)大的知名品牌。一時(shí)間泊美、自然堂、珀萊雅等紛紛“登場(chǎng)入市”，屬于專賣店的“租界”立即變小了，日化專賣店渠道封閉或半封閉的稱謂成了歷史名詞。更進(jìn)一步，商場(chǎng)、超市恃其強(qiáng)勢(shì)地位，向廠家多要促銷支持，廠家基本上不能不遂其愿。而專賣店一向所要求的毛利水平要高于商場(chǎng)和超市，故廠家不太可能額外給專賣店比商場(chǎng)、超市更大的促銷支持。如此，專賣店促銷力度比不過商場(chǎng)和超市，顧客被商場(chǎng)、超市拉去不少。肥水外流，日子當(dāng)然過得更緊了。
驗(yàn)證三：專賣店渠道頂峰期的這幾年，現(xiàn)已成名的那幾個(gè)一線品牌，幾乎每年都暢享銷量翻番的快感。每年都因上一年的翻番目標(biāo)順利達(dá)成而期待來年好戲再來。但是專賣店發(fā)展也有個(gè)峰值，不能可能無限制的增長。可廠家被激發(fā)起來的欲望是無窮的，幾乎每年都有翻番的增長要求。一旦現(xiàn)有“地塊”增產(chǎn)不足時(shí)，廠家就要增開新“地塊”來實(shí)現(xiàn)其增產(chǎn)目標(biāo)。今年，專賣店一線品牌的代理商都接到了限時(shí)開進(jìn)多少家商場(chǎng)，打入哪些連鎖超市的網(wǎng)點(diǎn)拓展令。老代理做不到的網(wǎng)點(diǎn)，將另尋新代理去覆蓋。知名品牌已經(jīng)在三條線同時(shí)開戰(zhàn)了，我們?cè)诖瞬蝗ピ徴撍麄兊牡檬В巯碌膶?shí)情是專賣店從曾是廠家的唯一和全部，變?yōu)楝F(xiàn)在只是廠家的一半或三分之一。專愛被割了，日子還有那么遂心嗎？
另一方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)過第一季度的碰撞后，連年翻番的幾大一線品牌都對(duì)2009年再度翻番的目標(biāo)私下作了修正，不再大談目標(biāo)翻番了。有個(gè)別品牌甚至很務(wù)實(shí)地把今后每年的增長目標(biāo)定為20%。據(jù)此，也不難預(yù)見中國日化專賣店的發(fā)展速度有所放緩。
驗(yàn)證四：中國日化專賣店連續(xù)10年一路飆升，屢造神話的無限風(fēng)光，不僅令國內(nèi)商場(chǎng)、超市始料不及，更讓大批海外同行噓唏驚嘆。累累碩果引大批業(yè)者競相采摘。
屈臣氏來得最早，1989年大陸日化專賣店萌芽時(shí)它涉足深圳、廣州等一線城市，馬步扎穩(wěn)后即實(shí)施其宏大的向全國進(jìn)軍計(jì)劃，北上和西進(jìn)策略同步。它乘著中國專賣店發(fā)展的大潮，時(shí)刻沖在潮頭浪尖。2009年幾乎以每兩天開一家店的加速度裂變擴(kuò)張，至發(fā)文時(shí)止，其全國總店數(shù)已逼迫500家。他們的目標(biāo)是2010年在中國開店滿一千家。屆時(shí)，許多二級(jí)市場(chǎng)的份額也大量入其彀中，在精品店的數(shù)量、規(guī)模、配送和營銷From EMKT.com.cn策劃上還有誰能出其右？
香港莎莎、法國絲芙蘭、臺(tái)灣康是美來得正是時(shí)候，他們2005年進(jìn)軍大陸，正好是中國專賣店渠道大成氣候之時(shí)。莎莎巧借其在大陸赴港游客中多年來形成的良好口碑和形象，乘勢(shì)而來，居高臨下，首攻北京上海市場(chǎng)。2008年的店數(shù)10家左右，未來3-5年的目標(biāo)是100家店。絲芙蘭恃其國際名店的威勢(shì)，對(duì)大陸市場(chǎng)嘴饞眼熱，借得與上海家化合作的跳板，高調(diào)來華，在沿海一線市場(chǎng)快速拓展，店數(shù)現(xiàn)有30多家，2010年的店數(shù)篤定過百。康是美仗著統(tǒng)一集團(tuán)大陸市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，從容上陣，現(xiàn)在一線城市有店10多家，2010年開到100家。
以他們?yōu)榇淼暮Ｍ饫系辏壹叶加歇?dú)特的市場(chǎng)必殺計(jì)。屈臣氏是都市生活精品超市；莎莎是世界專業(yè)美容品匯萃之店；絲芙蘭是國際一線名牌之窗；康是美是醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品的總匯。他們所要俘獲的無一不是城市的白領(lǐng)以上的消費(fèi)階層。隨著他們擴(kuò)張的加快，在一線乃至二線市場(chǎng)，專賣店渠道中高端市場(chǎng)的份額多數(shù)會(huì)被他們把持。事實(shí)上許多一線城市的都市白領(lǐng)已經(jīng)非常忠于屈臣氏，而富貴一族熱戀絲芙蘭。當(dāng)前國內(nèi)哪家專賣店的魅力有他們迷人？
狼真的來了，他不是一匹狼，他們是一群狼在圍獵。他們未見水土不服，胃口還挺不錯(cuò)，身體倍棒，四處覓食。面對(duì)洶洶而來的狼群，就是一頭獅子也不敢輕易言勝，何況我們充其量只是出身不久的小獅子。嘴邊的肉再肥美，還是忍痛割愛吧，保命要緊。翅膀并不很硬的國內(nèi)專賣店，綜合實(shí)力明顯弱于海外老店，同臺(tái)直接交手，敗的機(jī)會(huì)多。現(xiàn)在很多店活得不錯(cuò)，那是因?yàn)閷?duì)方還沒有來到你的演武場(chǎng)，區(qū)域空間大，雙方還隔一大段距離呢。
大敵當(dāng)前，敵我力量如此懸殊，想在海外兵團(tuán)看上的一二級(jí)市場(chǎng)死守硬拚是極不明智的。本土店的好去處還是三級(jí)四級(jí)市場(chǎng)，那里畢竟是本土店的福地，大部分店都是在那滾大的，是那里的地頭蛇，而海外兵團(tuán)一時(shí)半會(huì)還顧不上這欠發(fā)達(dá)的三四級(jí)之地。本土店有足夠的時(shí)間在那里深挖洞、廣積糧、高筑墻，堅(jiān)固城壕，以待敵之來犯。若此，以空間贏得時(shí)間，爭取更長的決戰(zhàn)準(zhǔn)備期，或有機(jī)會(huì)在未來某日的大戰(zhàn)中守好城池。
2009，當(dāng)全世界都捂緊錢袋的時(shí)候，中國日化專賣店不可能置身其外。不管你是店大的還是店多的，無論你是老店還是新店，客單量的下降，利潤的變薄，變挑剔的客人，貼身惡斗的對(duì)手都是少不了的待遇；2009，你不太可能再瀟灑地拿著你專賣店的剩余資本投于股市或地產(chǎn)，因?yàn)槟隳苁Ｓ嗟囊膊粫?huì)多；2009，快樂并幸福著的專賣店真的不多，賺一樣錢要多花二倍力。幸福時(shí)光真的要揮手說再見了！ - ■ 與【2009年是中國日化專賣店的最后幸福時(shí)光的原因分析】相關(guān)新聞
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