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進口葡萄酒陷入價格窘境
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 葡萄酒 廣告宣傳
- 中研網(wǎng)訊：
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多數(shù)進口葡萄酒價格仍然偏高
目前，葡萄酒價格結(jié)構(gòu)的攀升越來越引起公眾矚目。有分析認為，類似房市“貓鼠游戲”般的定價策略已經(jīng)成為影響葡萄酒市場價格的深層動因。
葡萄酒瓶裝酒絕大多數(shù)產(chǎn)品的成本構(gòu)成可以分為以下三部分：生產(chǎn)成本、渠道成本和宣傳推廣成本。
進口葡萄酒的分銷渠道：進口酒——進口商——批發(fā)商——零售商——消費者；進口酒——進口商——團體消費(包括酒店、商場和超市)；進口酒——進口商——零售商——消費者。
進口葡萄酒的成本在經(jīng)過進口環(huán)節(jié)之后，將沿著類似于國產(chǎn)酒的分銷渠道進入市場。但由于品牌雜、品種多，往往渠道的長度相對來說要短一些，但并不能說明價格會降低。進口瓶裝酒的分銷成本構(gòu)成是：進口瓶裝葡萄酒需繳納進口關(guān)稅14%、增值稅17%和消費稅10%，相當(dāng)于到岸價的48.2%。假設(shè)每瓶酒的到岸價為3.5美元，分銷商的加價比率為20%-40%，那么一瓶3.5美元的進口瓶裝葡萄酒的零售價格就為75.44至119.84元人民幣。如果分銷商加價率進一步提升，市場上出現(xiàn)每瓶進口酒200至500元的價格就不足為奇了。
最后，廣告宣傳與銷售促進費用也為葡萄酒價格的攀升起到了推波助瀾的作用。以福建市場為例，從酒店的檔次級別來劃分，年銷售費用分別達到5至7萬元，20至30萬元和50萬元，開瓶費(每瓶)分別達到5至10元、10至20元和40至50元。由此我們看到，葡萄酒在進入銷售終端之后，并不等于已經(jīng)實現(xiàn)了銷售。
為了達到讓消費者認知和購買，還需要“臨門一腳”的促銷努力，對于生產(chǎn)企業(yè)或者上游經(jīng)銷商來說，這也是一筆不菲的費用。另外，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)為了塑造品牌形象、增強市場信心，還需要利用媒體來進行宣傳和推介�！把蛎鲈谘蛏砩稀�，這些費用當(dāng)然要由消費者來埋單。曾代理洋葡萄酒業(yè)務(wù)多年的葡萄酒咨詢網(wǎng)運營總監(jiān)屈星說道：“目前進口葡萄酒FOB價(離岸價)與市場零售價有5倍左右的差異是正常的，國內(nèi)大多數(shù)的正規(guī)洋酒代理業(yè)務(wù)也都在這個尺度下來進行運作�！�
任何產(chǎn)品或者服務(wù)，消費者在購買的時候支付的絕不僅僅是產(chǎn)品的成本，更準確地說，消費者需要支付產(chǎn)品從生產(chǎn)者手里到達他們手中的一切成本。 - ■ 與【進口葡萄酒陷入價格窘境】相關(guān)新聞
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