→影視明星紛紛變身茶企代言人

    5月10日，入行不足四年的川和茶業(yè)與胡靜，在廈門悅?cè)A酒店簽訂了代言協(xié)議。中國著名影星、馬來西亞貴族拿汀胡靜還于5月11日前往華祥苑安溪茶莊園，進行川和廣告片的最后拍攝。

    然而，川和茶業(yè)并不是第一個，也不是唯一一個與影視明星簽訂代言合同的福建茶企。

    2010年3月份，福建知名品牌企業(yè)安溪鐵觀音集團正式宣布，張鐵林、新民歌四小花旦之一的張燕助力安溪鐵觀音，成為”鳳山”鐵觀音品牌的形象代言人，并拍攝大型音樂電視《鳳山茶歌》，由張燕擔任主唱。

    隨后不久，著名影星許晴也與八馬茶業(yè)簽訂合作協(xié)議，成為八馬的代言人，并與八馬茶業(yè)總經(jīng)理王文禮共同拍攝八馬茶業(yè)電視廣告。

    2010年12月，在華祥苑“金鳳凰新品發(fā)布會儀式暨華祥苑2011產(chǎn)品訂購會”上，李冰冰也曾親臨現(xiàn)場試泡金鳳凰。

    回看當下，據(jù)傳，三和茗茶也有意與陳道明合作。

    事實上，更早以前，省外茶企已先于閩茶企，率先開始了明星代言的道路。如2003年，圍棋世界冠軍常昊與四川名茶“竹葉青”正式攜手，成為該品牌的形象代言人。自此，茶道和棋道找到了一位對接使者。

    →明星助力茶企差異化品牌營銷

    當問及茶企為何青睞明星代言茶品牌時，茶企負責(zé)人無一例外地回答：最主要的原因是，其選擇的代言明星是一位具有“茶風(fēng)古韻”的藝人，他們古典優(yōu)雅、知性大氣的氣質(zhì)與茶企文化相契合。與此同時，代言明星強烈的社會責(zé)任感與茶企的經(jīng)營理念不謀而合。因此，茶企與明星之間便有了接二連三的愉快合作。

    但是，這樣的回答是不是足以解釋這一兩年來，閩茶企積極尋求明星代言的真實目的？業(yè)內(nèi)人士普遍認為茶企邀請明星代言，很大程度上說明了福建茶企的營銷策略開始步入以品牌為導(dǎo)向的競爭時代，尤其是在茶葉品牌同質(zhì)化競爭激烈的當下，除了要完善產(chǎn)品口感，對產(chǎn)品進行差異化營銷外，對品牌的宣傳也要走出自己的思路。

    事實上，品牌不等于銷量，品牌不等于廣告，名牌也不等于品牌。對現(xiàn)代化的商業(yè)發(fā)展來說，品牌的意義并不僅僅限于同質(zhì)商品的不同出處標志，而往往是特定主體商業(yè)經(jīng)營模式的綜合反映。因此，福建茶企鐘情于明星代言，實際上體現(xiàn)的是品牌運作背后，茶企經(jīng)營者所進行的現(xiàn)代市場運作的程度與成熟度，也展示出了部分茶企開始進行差異化品牌營銷的思路。

    →明星代言茶品牌是否成功有效？

    茶，是一種難以用準確語言去描述的產(chǎn)品。當消費者無法了解一種產(chǎn)品的特性時，廣告、品牌成了其選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)之一。從這個層次上說，明星代言茶品牌除了能夠提升茶企的品牌形象，還有可能提高茶企產(chǎn)品的銷售量。但是，這種轉(zhuǎn)化是不是有效，并且是對等的，目前還是未知數(shù)。因此，在銷售為王的時代，明星代言固然是一種營銷上的創(chuàng)新，但這種營銷是不是成功的還有待評估。

    據(jù)了解，品牌農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)企業(yè)提升核心競爭力、占領(lǐng)市場制高點的必由之路。茶產(chǎn)業(yè)作為福建省的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，近年來，在茶葉品牌建設(shè)上雖取得了長足的發(fā)展，建立了“武夷星”“元正”“華�！薄拔菏a”等省著名商標，但總的來看，我省茶企品牌建設(shè)仍比較缺失，基本還停留在品牌建設(shè)的初級階段，甚至很多茶企還沒有意識到品牌建設(shè)的重要性，這導(dǎo)致了部分福建茶企無法做大做強。

    然而，從天福茗茶、竹葉青等茶企品牌建設(shè)的成功案例中可以看出，茶企要發(fā)展，就要讓消費者從茶葉品類認知上升到品牌認知的高度，并找準品牌定位、產(chǎn)品定位，進行有效宣傳，才能開拓品牌之路。

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