2010年潤滑油行業(yè)順應產業(yè)調整，大部分企業(yè)在產品定位上都做出了相應舉措，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的中高端產品成為中、大型企業(yè)的主要調整對象，各企業(yè)的品牌化路線進一步顯現(xiàn)，民營油企的區(qū)域性策略以及差異化策略進一步鞏固并提升，配套企業(yè)的品牌化路線及市場策略也更加明朗化……

　　這種穩(wěn)健、理性背后，孕育著新的行業(yè)變化。

　　第三部分 2011年中國潤滑油市場銷售趨勢分析

　　2011年將是中國潤滑油市場值得看好的一個年份，從相關發(fā)展跡象來看，行業(yè)整體銷售業(yè)績還將有大幅度增長，雖然整個產業(yè)還存在著許多不穩(wěn)定因素，但是其市場發(fā)展整體環(huán)境還是不錯的，如何適應新的市場變化、突破發(fā)展瓶頸，也將是我們新的關注點。

　　一、國內市場銷售穩(wěn)步增長

　　隨著國家宏觀政策的拉動，國家相關排放標準的出臺，汽車化工業(yè)以及機械設備制造業(yè)的快速發(fā)展，潤滑油的整體銷售趨勢是強勁的。

　　1、中高端產品銷售勢頭尤為強勁

　　國Ⅲ、國Ⅳ排放標準，已經讓汽車產業(yè)全面完成了升級，2011年國Ⅲ、國

　�、舡h(huán)保車型，經濟型車型各大汽車制造廠之間的競爭將會非常激烈。同時潤滑油產業(yè)的相關對應產品的開發(fā)和營銷也將進入“高峰期”，各潤滑油廠商在這一系列油品的爭奪也會空前激烈。從整體發(fā)展趨勢上看，SJ、CH-4級，及其以上油品的銷售將會大幅度提升。

　　2、低檔產品銷售趨勢開始調整

　　低檔產品，可能在部分企業(yè)的銷售比重中還占有較大比重，但是整體在低檔產品的銷售產品線以及銷售策略將有大幅度調整，低檔產品的銷售量將隨著時間的推移逐漸減少。

　　由于部分地區(qū)的政策調控、渠道經營者的經營調整、新品推廣策略、渠道模式變化等等，都將對低檔產品的市場形成影響，畢竟在這一市場的成功，并不代表在后期的市場就擁有優(yōu)勢。

　　3、差異化產品將成為部分企業(yè)新的增長點

　　國家宏觀政策以及相關法規(guī)的出臺，在很大程度上刺激了基礎建設的蓬勃發(fā)展，工程機械專用油的產品將會更加細化，地方品牌在區(qū)域性市場競爭中將會加大這一系列產品的推廣力度;同時一些差異化產品如出租車專用油、煤礦專用油、油田專用油等代表企業(yè)屬性的差異化產品將層出不窮，根據(jù)各企業(yè)的發(fā)展情況，差異化產品將成為部分民營油企新的增長點。

　　4、高質量營銷策劃將助推業(yè)績上升

　　潤滑油行業(yè)在營銷策劃上是起步較晚的一個行業(yè)，也是目前很多企業(yè)缺少的，但總體來說，整體策劃能力還在不斷提升。隨著近幾年行業(yè)營銷水平的整體提升，潤滑油營銷通病將有所緩解，各廠商將會根據(jù)自己的定位，設計出更加有實際運作價值，真正推動自身渠道發(fā)展的策劃案，將會促進一部分市場及企業(yè)的快速發(fā)展。這一點也將是未來幾年較值得關注的看點，也將會對企業(yè)的人力資源以及運作提出更高要求。

　　二、國內市場潤滑油品牌競爭將更加激烈

　　1、優(yōu)勢品牌成為市場的亮點

　　一些具有優(yōu)勢的主機廠品牌、民營品牌經過近些年的發(fā)展，日益成熟和壯大，逐漸成為某些領域或地方性的強勢品牌，也成為2011年潤滑油市場的亮點，如主機廠品牌玉柴、防凍液品牌藍星、剎車液及配套品牌萊克、特種油品牌卡松、油田品牌佳潤等等。

　　2、產品日益豐富，品牌增多，市場競爭更加激烈

　　中國潤滑油從來就不缺少牌子，但缺少真正的品牌。2011年各大廠商在不斷加強自身品牌建設的同時，常規(guī)產品的競爭將會更加激烈。重新打造品牌的規(guī)模型企業(yè)不會有太多增加，而OEM品牌在未來幾年中會有很大變化，OEM品牌隨著行業(yè)發(fā)展，將不會是被壓制的品牌，隨著其專業(yè)營銷水平及模式的提升，這類品牌也將會快速發(fā)展，同時部分山寨企業(yè)的重新定位，將會令后面的品牌有所增加，產品日益豐富。

　 3、汽機油市場外資品牌比重明顯上升

　　隨著汽車制造業(yè)的快速增長，特別是家用小轎車的快速增長，在2011年將刺激汽機油市場銷售量的攀升，但由于中國消費者的品牌消費理念、以及維修保養(yǎng)期限制等因素，外資品牌在汽機油市場的比重相對2010年還將增加。

　　4、國際品牌占據(jù)中高端市場

　　目前，我國的高端潤滑油市場還是被強勢外資品牌占領，國產品牌正逐漸由中端向中高端邁進。

　　三、2011年潤滑油市場值得關注的問題

　　2010年是相對平靜的一年，行業(yè)的內在變化還是較大的，2011年中國潤滑油市場值得我們關注的還有以下幾點。

　　1、外商投資審批權的下方，是否會對潤滑油產生影響

　　發(fā)改外資〔2010〕914號外商投資政策的出臺，國家外商投資審批權的下放，將從某種程度上鼓勵外資投向高端制造業(yè)、高新技術產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、新能源和節(jié)能環(huán)保產業(yè)，促進外商投資使用新技術、新工藝、新材料、新設備，改造和提升傳統(tǒng)產業(yè)。這一政策是否會對潤滑油產業(yè)形成影響，還很難說。

　　中國潤滑油市場是否會有新的進入者，是值得關注的。

　　2、國際品牌的運作模式對國內潤滑油市場產生的影響

　　目前國內潤滑油品牌從設計、營銷、快速反應等能力上看，都還缺乏與國際巨頭競爭的實力。山寨時代是中國潤滑油高速模仿的時代，但是時過境遷，國內潤滑油品牌在新的市場競爭中，可能不再會模仿其設計了，而是在營銷和快速反應等經營創(chuàng)新能力上將會有所突破。新一輪的品牌提升，將改善國內潤滑油品牌的經營方式，加快國內油企向品牌經營轉型，提升市場競爭力。

　　國內潤滑油品牌的整體能力提升，這一點是值得期待的。

　　3、新一輪的市場競爭，將會促進哪些企業(yè)成為行業(yè)黑馬

　　中國潤滑油市場從來不缺乏勇者，離統(tǒng)一2006年合資過后，已經快五年時間了，新的市場競爭是否會形成新的市場格局呢?又會有多少企業(yè)在這場競爭中脫穎而出呢?

　　讓市場競爭來的更加猛烈些吧!希望我們能夠看到新的行業(yè)黑馬出現(xiàn)!

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