如今北京禮品市場上親情禮品、促銷禮品、辦公禮品、公關(guān)禮品、嬰兒禮品、旅游禮品、酒類禮品、家居點(diǎn)綴禮品、收藏禮品凡些種種，銷售火爆。到2009年底，國內(nèi)禮品銷售總額突跛了200億元。眾商家為之垂涎三尺，驚嘆——。禮品市場蓬勃。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，文化特色禮品市場蓬勃發(fā)展。北京禮品市場為滿足節(jié)日消費(fèi)者的需要推出了虎年特色禮品，目的是在于吸引消費(fèi)者。

    北京禮品市場的前景將會在一個(gè)長時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。在這樣的背景下，策劃產(chǎn)品的禮品概念已經(jīng)成為各大廠商競相追逐的營銷潮流。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費(fèi)潮流，迎合消費(fèi)需求。節(jié)日禮品市場的消費(fèi)心理是非常值得研究的市場領(lǐng)域，在研究的過程中必須結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動機(jī)和消心理，挖掘禮品消費(fèi)市場的契機(jī)，為企業(yè)操刀市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。在當(dāng)前禮品行業(yè)整體萎靡的情況下，把握產(chǎn)品銷售的主動權(quán)尤為重要，而要做到這一點(diǎn)，就必須透徹了解市場情況，掌握最詳細(xì)最準(zhǔn)確的市場資訊。禮品消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性，更多的是消費(fèi)心理屬性，應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。而目前的打禮品牌的產(chǎn)品，大多停留在送產(chǎn)品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實(shí)如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。

    送禮轉(zhuǎn)向送“精神”。“今年送什么好呢？”送吃的肯定不行，送用的有點(diǎn)俗氣，送錢土，送保健品己過時(shí)，春節(jié)在即，需要送禮的劉先生在商店里有點(diǎn)拿不準(zhǔn)了，他拿起了電話問老婆。隨著元旦、春節(jié)的到來，像劉先生這樣打算購買禮品訪親探友的消費(fèi)者比比皆是，但他們往往又拿不準(zhǔn)該送什么。

    是的，自改革開放以來，人們購買禮品消費(fèi)至今已經(jīng)歷了四個(gè)階段的有趣變化：第一代為“溫飽型”：80年代初期，由于當(dāng)時(shí)人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對是送禮的上佳之選；

    第二代為“實(shí)用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；

    第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。

保健品所蘊(yùn)涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說，是其在禮品市場上成功的一個(gè)關(guān)鍵因素；
    第四代為“精神型”：進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書、一幅畫、一張音樂的門票都可以成為表情達(dá)意的好禮品。

    盡管人們的選擇日趨多樣化和個(gè)性化，但筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，如今，越來越多的人對富含文化信息的禮品情有獨(dú)鐘。其實(shí)，百姓青睞文化并非偶然。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專家表示，人們節(jié)日送禮會受到從眾心理、廣告誘導(dǎo)、對方需要等多種因素的影響，而這些因素與社會發(fā)展的程度息息相關(guān)。工業(yè)化程度越高，消費(fèi)趨向越指向知識含量高趨向于精神層面的產(chǎn)品。

    新奇特“科技”出風(fēng)頭�？v觀如今的禮品市場，在傳統(tǒng)禮品的基礎(chǔ)上，人們更欣賞那些做工精致、時(shí)尚新穎、休閑浪漫、調(diào)侃詼諧的禮品。有的禮品已超越了一般禮品的概念，而被更多地賦予企業(yè)促銷的內(nèi)容。以前企業(yè)送客戶禮品，是市場上有什么就買什么俗稱“搬磚頭”，如今是工貿(mào)一體，只要企業(yè)提要求，禮品公司可以提供策劃、設(shè)計(jì)、加工、制作一條龍服務(wù)。就連最普通的圓珠筆，在筆桿上開膛破肚、拉出一條廣告紙，正反面印上企業(yè)的宣傳圖案可卷入筆桿內(nèi)，也可成為一支無彈簧拉紙廣告筆。此外，禮品手表也越做越漂亮，如將產(chǎn)品造型鑲嵌在表面上，不僅增加了立體感和真實(shí)感，而且使手表更加精致、美觀。節(jié)日禮品市場豐富多彩、新品迭出，不但可以體現(xiàn)出人們禮品消費(fèi)的水平，更代表了高科技的發(fā)展。因此，科技含量高的產(chǎn)品將成為今后禮品市場發(fā)展的趨勢。

    禮品消費(fèi)需要在各種傳播載體上統(tǒng)一口徑，一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費(fèi)者；另外一方面在整個(gè)社會環(huán)境中營造一種消費(fèi)的潮流和時(shí)尚，形成一種造勢運(yùn)動去拉動消費(fèi)需求。禮品消費(fèi)和我們?nèi)粘５囊话闵�活性消費(fèi)的有著一定的差異性，禮品消費(fèi)更多的是一種情感消費(fèi)，不同的對象，不同的環(huán)境，不同的背景都會導(dǎo)致禮品消費(fèi)的差異性。禮品消費(fèi)與功能消費(fèi)本質(zhì)區(qū)別在于，禮品消費(fèi)的消費(fèi)價(jià)值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用和消費(fèi)產(chǎn)品的過程。通過對禮品市場的走訪了解到不僅禮品的主流需求大減，促銷禮品的生產(chǎn)情況也非常糟糕，比如本冊外加工中的記事本系列，由于各行業(yè)受金融危機(jī)影響不景氣，記事本的用量驟減，規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家負(fù)荷也僅維持在３０～４０％。通過對市場的全面調(diào)查和信息收集，使北京禮品市場對這次金融危機(jī)影響的深度和廣度有了更加深入的認(rèn)知。在這些信息的指導(dǎo)下，北京禮品市場制定了“搶、早、快、靈”的出貨方針，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售，同時(shí)調(diào)整了銷售策略。比如，為避免本地一些小客戶的流失，在禮品的銷售上實(shí)行價(jià)格公開，大戶小戶享受同等待遇。通過這些調(diào)整，到目前為止，北京禮品市場經(jīng)受住了市場寒流的沖擊，并在新的地域發(fā)展了客戶，一度相對較高的庫存，在短短幾周的時(shí)間便壓了下來。經(jīng)歷了09年禮品市場的寒冬，北京禮品市場終將在2010年迎接禮品市場春天的微笑。

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