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目 錄

CONTENTS

 
第一部分 行業(yè)發(fā)展概述 15
第一章 高爾夫行業(yè)概述 15
第一節(jié) 高爾夫運(yùn)動概況 15
一、高爾夫運(yùn)動起源 15
二、高爾夫運(yùn)動特點 17
三、高爾夫運(yùn)動規(guī)則 19
四、高爾夫球場相關(guān)知識 19
第二節(jié) 高爾夫運(yùn)動用品分析 21
一、高爾夫裝備 21
二、高爾夫球桿 21
三、球、球桿袋和球鞋 22
四、高爾夫球的分類及相關(guān)知識 23
第三節(jié) 高爾夫經(jīng)濟(jì)分析 25
一、高爾夫經(jīng)濟(jì)概述 25
二、高爾夫主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)分析 26
第四節(jié) NGF關(guān)于高爾夫人口統(tǒng)計、球場的分類和定義 28
一、相關(guān)統(tǒng)計與分類 28
二、四個注意點 29
三、2006年美國打球人口構(gòu)成 30
四、打球群體分析 31
五、借鑒與啟發(fā) 32

第二章 高爾夫球產(chǎn)業(yè)與賽事發(fā)展概述 37
第一節(jié) 國外高爾夫球賽事發(fā)展 37
一、從比賽形式劃分 37
二、從比賽性質(zhì)劃分 37
第二節(jié) 國內(nèi)高爾夫球賽事發(fā)展 38
一、現(xiàn)狀與不足 38
二、發(fā)展建議 38

第二部分 行業(yè)發(fā)展環(huán)境 39
第三章 全球高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 39
第一節(jié) 全球高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程及概況 39
一、現(xiàn)代高爾夫在國外的發(fā)展歷程 39
二、世界高爾夫產(chǎn)業(yè)概況 43
第二節(jié) 法國高爾夫發(fā)展 48
第三節(jié) 北美各國高爾夫發(fā)展 52
一、美國 52
二、加拿大 53
第四節(jié) 亞洲各國高爾夫發(fā)展 56
一、韓國 56
二、日本 58
三、泰國 59

第四章 我國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 61
第一節(jié) 現(xiàn)代高爾夫在中國的發(fā)展歷程 61
第二節(jié) 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境分析 67
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 67
二．社會文化環(huán)境 87
三、政策環(huán)境 88
第三節(jié) 中國高爾夫球運(yùn)動市場外部競爭環(huán)境 89
第四節(jié) 高爾夫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 92
第五節(jié) 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)特征 95
一、起步較晚, 發(fā)展迅速 95
二、球場建設(shè)追求大規(guī)模,缺乏本土設(shè)計師 96
三、高爾夫用品產(chǎn)量巨大,自主開發(fā)的產(chǎn)品少 96
四、與房地產(chǎn)聯(lián)姻 97
五、國家政策不支持,媒體重視不夠 97
六、貴族化運(yùn)動,消費觀念偏離高爾夫運(yùn)動本身 97
第六節(jié) 高爾夫產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺構(gòu)建 98

第三部分 行業(yè)市場分析 101
第五章 我國高爾夫球運(yùn)動市場 101
第一節(jié) 我國高爾夫市場發(fā)展分析 101
第二節(jié) 市場潛力與機(jī)遇分析 102
一、我國高爾夫球運(yùn)動市場潛力 102
二、高爾夫運(yùn)動在中國的發(fā)展現(xiàn)況 102
三、我國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素 103
（一）高爾夫的門檻高 103
（二）缺乏高爾夫文化和理念 104
（三）土地利用問題 104
（四）行業(yè)不夠規(guī)范 104
（五）行業(yè)稅收高 104
（六）高球界人才的缺乏 104
（七）高爾夫球場自身問題 105
四、我國高爾夫發(fā)展的機(jī)遇 105
第三節(jié) 我國高爾夫市場供需分析 106
一、我國高爾夫球市場分析 106
二、我國高爾夫市場需求狀況分析 108
三、我國高爾夫市場供給狀況分析 113
四、高爾夫市場極有生命力的產(chǎn)業(yè) 115
五、中國高爾夫球運(yùn)動平民化之難分析 117
（一）人均可支配收入與高爾夫消費 117
（二）高爾夫球場建設(shè)和經(jīng)營管理成本 117
（三）技術(shù)和經(jīng)營管理人才 118
（四）行業(yè)規(guī)范與政府引導(dǎo) 119
（五）高爾夫文化與中國 119
六、中國高爾夫源何如此昂貴 119
第四節(jié) 中國高爾夫運(yùn)動大眾化發(fā)展分析 120
一、高爾夫大眾化的可能性 120
二、中國高爾夫大眾化問題的重新界定 121
三、中國高爾夫大眾化發(fā)展趨向和出路 122
第五節(jié) 中國高爾夫運(yùn)動培訓(xùn)市場狀況 123
一、中國高爾夫教練市場 123
二、云南高協(xié)地方試點成功 125
三、高校牽手高球前景分析 125

第六章 我國高爾夫用品市場分析 129
第一節(jié)全球高爾夫產(chǎn)品的市場重組分析及預(yù)測 129
第二節(jié) 我國高爾夫用品市場供需狀況分析 129
第三節(jié) 高爾夫用品主要生產(chǎn)企業(yè)分析 131
一、中山廣盛運(yùn)動器材有限公司 131
二、廣州增城市順龍高爾夫球制品有限公司 132
三、奇利田高爾夫用品（深圳）有限公司 132
四、珠海創(chuàng)威高爾夫用品有限公司 133
第四節(jié) 中國高爾夫服裝的未來之路 134
一、高爾夫服裝的國內(nèi)外差異 134
二、中國高爾夫服裝發(fā)展趨勢 136

第七章 我國高爾夫旅游市場分析 138
第一節(jié) 中國高爾夫旅游現(xiàn)況及發(fā)展分析 138
一、我國高爾夫旅游條件分析 138
二、高爾夫旅游的存在問題 138
三、高爾夫旅游未來的發(fā)展方向 139
第二節(jié) 中國高爾夫旅游市場發(fā)展前景分析 140
一、中國高爾夫旅游市場現(xiàn)狀 140
二、云南高爾夫現(xiàn)狀 141
三、高爾夫旅游業(yè)面臨的問題 144
四、中國高爾夫旅游市場發(fā)展的優(yōu)勢與潛力 146
五、中國高爾夫旅游發(fā)展的前景 147
第三節(jié) 高爾夫旅游市場營銷策略 148
一、中國高爾夫旅游的經(jīng)營現(xiàn)狀 148
二、中國高爾夫旅游客源細(xì)分市場 148
三、目標(biāo)市場的選擇 149
四、三大市場的營銷策略和市場推廣 150

第四部分 市場競爭格局分析 154
第八章 我國高爾夫市場市場競爭分析 154
第一節(jié) 與國外高爾夫俱樂部的競爭分析 154
一、競爭者分類 154
二、競爭能力分析 155
（一）與日、韓的競爭分析 155
（二）與港、澳、臺地區(qū)的競爭分析 155
（三）與泰國、越南等東南亞國家的競爭分析 156
第二節(jié) 行業(yè)內(nèi)部競爭分析 157

第九章 中國高爾夫俱樂部區(qū)域發(fā)展分析 160
第一節(jié) 主要區(qū)域高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件分析 160
第二節(jié) 高爾夫俱樂部主要區(qū)域分布狀況 161
一、高爾夫發(fā)達(dá)地區(qū) 161
二、高爾夫發(fā)展地區(qū) 162
三、高爾夫落后地區(qū) 162
第三節(jié) 北京地區(qū)高爾夫運(yùn)動市場 163
一、北京高爾夫市場增長 163
二、球齡與打球頻率 163
三、消費群體消費能力 164
四、消費者卡與打球費用 164
五、消費者最看重的因素 165
六、消費者評價 165
第四節(jié) 山東地區(qū)高爾夫運(yùn)動市場 166
一、山東高爾夫市場發(fā)展現(xiàn)狀 166
二、山東高爾夫特殊的人群結(jié)構(gòu)與球會分布格局 166
三、山東高爾夫球會人群的定位與開拓思維 167
第五節(jié) 廣東高爾夫俱樂部發(fā)展?fàn)顩r分析 168
第六節(jié) 上海高爾夫俱樂部發(fā)展?fàn)顩r分析 174
第七節(jié) 海南高爾夫俱樂部發(fā)展?fàn)顩r分析 175
第八節(jié) 云南高爾夫俱樂部發(fā)展?fàn)顩r分析 185
第九節(jié) 山東高爾夫俱樂部發(fā)展?fàn)顩r分析 188

第十章 我國高爾夫俱樂部重點企業(yè)分析 190
第一節(jié) 中山溫泉高爾夫球會 190
一、企業(yè)主要信息 190
二、企業(yè)運(yùn)營狀況分析 191
第二節(jié) 深圳觀瀾湖高爾夫球會 211
一、企業(yè)主要信息 211
二、企業(yè)運(yùn)營狀況分析 213
第三節(jié) 亞龍灣高爾夫球會 216
一、企業(yè)主要信息 216
二、企業(yè)運(yùn)營狀況分析 217
第四節(jié) 上海旭寶高爾夫球俱樂部 217
一、企業(yè)主要信息 217
二、企業(yè)運(yùn)營狀況分析 219
第五節(jié) 昆明春城湖畔度假村 219
一、企業(yè)主要信息 219
二、企業(yè)運(yùn)營狀況分析 220
第六節(jié) 北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 222
一、企業(yè)主要信息 222
二、企業(yè)運(yùn)營狀況分析 222
第七節(jié) 大連金石灘鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 223
一、企業(yè)主要信息 223
二、企業(yè)運(yùn)營狀況分析 224
第八節(jié) 長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部 225
一、企業(yè)主要信息 225
二、企業(yè)運(yùn)營狀況分析 228

第五部分 營銷策略分析 231
第十一章 高爾夫市場消費者分析 231
第一節(jié) 高爾夫球會的顧客觀念與質(zhì)量觀念分析 231
一、顧客的內(nèi)涵、分類與觀念 231
二、高爾夫市場供需與球會外部顧客需求分析 231
三、高爾夫球會的質(zhì)量觀念分析 232
第二節(jié) 中國高爾夫消費立體模式構(gòu)建分析 232
一、高爾夫消費現(xiàn)狀的特點及問題 232
二、“三層一線”的立體模式構(gòu)建 234
第三節(jié) 高爾夫球場的消費特點分析 235
一、消費環(huán)境好，人與自然完美結(jié)合 235
二、消費安全度高，身體創(chuàng)傷極少見 235
三、身體適應(yīng)者眾，消費群體廣泛 235
四、結(jié)伴消費趣味性強(qiáng)，消費者常常組團(tuán)上場 236
五、消費者可以隨時消費 237
六、消費者不限國籍種族 237
七、消費的社交目的日益突出 237
八、十分強(qiáng)調(diào)消費者文明素質(zhì) 238
九、綜合性強(qiáng) 239
十、租用方式程序化 240
十一、用具用品豐富多樣、分工明確、專業(yè)化程度高 241

第十二章 我國高爾夫行業(yè)營銷分析 244
第一節(jié) 高爾夫市場營銷策劃的特點及作用 244
一、高爾夫市場營銷策劃的特點 244
二、高爾夫市場營銷策劃的作用 244
第二節(jié) 高爾夫會籍營銷變革路線圖 245
一、高爾夫的 “中國特色”對“國際慣例”發(fā)起的提問 245
二、中國“變種現(xiàn)象”思考 245
三、中國高爾夫是否應(yīng)該“變種” 247
四、高爾夫“中國變種”路線圖 249
五、到底是量變還是質(zhì)變 251
第三節(jié) 2009年高爾夫的中國式營銷困局分析 253
一、會籍普漲后的危機(jī) 253
二、要散客還是要會員 254
三、佛羅里達(dá)的啟示 256
第四節(jié) 高爾夫球會的品牌營銷之困 258
一、營銷方向，是關(guān)注硬件還是關(guān)注軟件 258
二、營銷路線，小眾化還是平民化 259
三、營銷模式的個性化 260
第五節(jié) 高爾夫營銷策略分析 262
一、做到精心管理銷售隊伍 262
二、認(rèn)真分析目標(biāo)用戶 263
三、關(guān)注一對一營銷 265
四、進(jìn)行以客戶為中心的綠色營銷 266

第六部分 市場發(fā)展趨勢及策略 269
第十三章 我國高爾夫市場發(fā)展中存在的問題及其趨勢 269
第一節(jié) 我國高爾夫市場發(fā)展中存在的問題分析 269
一、高爾夫球場建設(shè)及其運(yùn)動本身的行政管理 269
二、高爾夫球運(yùn)動發(fā)展的整體戰(zhàn)略 270
三、高爾夫球運(yùn)動的管理法規(guī)和相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 270
第二節(jié) 我國高爾夫市場發(fā)展趨勢及預(yù)測 273
一、我國高爾夫市場發(fā)展趨勢 273
二、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢 273
三、多元化是中國高爾夫發(fā)展趨 280
四、我國經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)高爾夫的未來發(fā)展 280
五、 2010-2020年中國的高爾夫球場數(shù)量和高爾夫人口預(yù)測 285
六、奧運(yùn)會后高爾夫平民化發(fā)展加速 285

第十四章 我國高爾夫企業(yè)經(jīng)營策略 292
第一節(jié) 高爾夫球場管理現(xiàn)狀分析 292
一、高爾夫球場的經(jīng)營管理 292
二、突破高爾夫球場經(jīng)營瓶頸 296
（一）高球場VS旅游業(yè) 296
（二）高球場VS展覽會 296
（三）球場球會VS房地產(chǎn) 297
（四）高球場VS會員制 297
三、會員制經(jīng)營模式 298
（一）會員制資源集聚的效能 298
（二）會員制附帶消費創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益 298
（三）會員制與球場的品牌價值 299
（四）會員制與專業(yè)的會員服務(wù) 299
（五）會員制與高球場運(yùn)營效率 299
第二節(jié) 2009年高爾夫經(jīng)營策略 300
一、借機(jī)打好國際牌 300
二、巧妙打好搭車牌 300
三、大力打好歷史牌 301
四、隆重打好文化牌 301
五、精心打好整合牌 302
第三節(jié) 高爾夫球場經(jīng)營管理分析 302
一、高爾夫球場的施工和更新 302
二、管好銷售重中之重 304
三、持續(xù)提高高爾夫球場運(yùn)作能力 306
四、提高服務(wù)意識提高專業(yè)技能 309
五、實施球場目標(biāo)管理責(zé)任制 311
第四節(jié) 提高高爾夫球場運(yùn)作能力的對策 312
一、時間管理科學(xué)化 312
二、信息溝通順暢化 313
三、分工協(xié)作明確化 313
四、價格制定合理化 313
第五節(jié) 國內(nèi)高爾夫?qū)Ｙu店經(jīng)營策略分析 314
一、“滯后”原因解析 314
二、策略 316

第十五章 2010-2015年我國高爾夫投資策略 318
第一節(jié) 高爾夫球場商業(yè)投資分析 318
一、球場投資的上游供應(yīng)商 318
二、球場投資的商業(yè)壁壘 318
三、客戶 319
四、替代市場 319
五、互補(bǔ)市場 320
六、政治因素 320
第二節(jié) 我國高爾夫市場投資策略分析 321
一、我國高爾夫市場機(jī)會 321
二、高爾夫帶來巨大的產(chǎn)業(yè)連 322
三、我國高爾夫市場投資風(fēng)險 326

圖表目錄
圖表：NGF關(guān)于高爾夫人口統(tǒng)計、球場的分類和定義 29
圖表：2006年美國打球人口構(gòu)成 30
圖表：美國打球群體 31
圖表：2007年全球高爾夫球場數(shù)量排在前五位的國家 42
圖表：2001-2009年我國已建和在建高爾夫球場增長情況 42
圖表：世界主要高爾夫國家人口球場比 43
圖表：2008年全球高爾夫人口統(tǒng)計 44
圖表：北美、亞洲、歐洲主要國家高爾夫人口統(tǒng)計 44
圖表：中國高爾夫人口統(tǒng)計 45
圖表：歐洲和亞洲高爾夫球場數(shù)量占世界球場總量情況 45
圖表：2008年世界十大富國 （以人均國民收入為序）高球狀況 47
圖表：2008年亞太高球十強(qiáng)（以球場數(shù)量排序） 47
圖表：美國的高爾夫人口占總?cè)丝谇闆r 52
圖表：美國高爾夫球場數(shù)量占世界球場總量情況 52
圖表：韓國高爾夫球場數(shù)量統(tǒng)計 57
圖表：韓國高爾夫游客主要目的地 57
圖表：國內(nèi)生產(chǎn)總值變化走勢圖 70
圖表：人均國內(nèi)生產(chǎn)總值變化走勢圖 70
圖表：最終消費支出貢獻(xiàn)率走勢圖 71
圖表：資本形成總額貢獻(xiàn)率走勢圖 71
圖表：貨物和服務(wù)凈出口貢獻(xiàn)率走勢圖 72
圖表：居民消費價格指數(shù)-總指數(shù)走勢圖 72
圖表：商品零售價格指數(shù)-零售商品走勢圖 77
圖表：工業(yè)品出廠價格指數(shù)-工業(yè)品走勢圖 82
圖表：PMI走勢圖 86
圖表：中國高爾夫消費者情況 109
圖表：中國高爾夫消費者運(yùn)動特點 110
圖表：中國高爾夫消費者偏好 111
圖表：中國高爾夫消費者消費目的 112
圖表：中國各省市高爾夫主要球場數(shù)（18洞以上國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，不含高爾夫練習(xí)場） 114
圖表：珠江三角洲高爾夫市場規(guī)模 140
圖表：長江三角洲高爾夫市場規(guī)模 140
圖表：環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶高爾夫市場規(guī)模 140
圖表：玉龍雪山高爾夫俱樂部的價目表： 142
圖表：海南三亞亞龍灣高爾夫球會價目表 143
圖表：2008年中國和泰國高爾夫球場數(shù)量比較 156
圖表：我國高爾夫發(fā)達(dá)地區(qū)各省、市球場數(shù)量（18洞以上國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，不含高爾夫練習(xí)場） 161
圖表：我國高爾夫發(fā)展地區(qū)各省、市球場數(shù)量（18洞以上國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，不含高爾夫練習(xí)場） 162
圖表：我國高爾夫落后地區(qū)各省、市球場數(shù)量（18洞以上國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，不含高爾夫練習(xí)場） 162
圖表：北京高爾夫市場增長 163
圖表：北京球齡與打球頻率 163
圖表：北京高爾夫消費群體消費能力 164
圖表：北京高爾夫消費者卡與打球費用 164
圖表：北京高爾夫消費者最看重的因素 165
圖表：北京高爾夫消費者評價 165
圖表：2008年廣東省高爾夫各市縣主要球場數(shù) 169
圖表：2008年廣東地區(qū)著名的高爾夫俱樂部統(tǒng)計 172
圖表：上海地區(qū)著名的高爾夫俱樂部 174
圖表：2008年上海高爾夫球場優(yōu)惠信息一覽表 174
圖表：2008海南地區(qū)著名的高爾夫俱樂部 178
圖表：海南省高爾夫球場數(shù)量增長圖 180
圖表：海南省高爾夫球洞數(shù)量增長圖 181
圖表：海南高爾夫球場分布情況 181
圖表：云南地區(qū)著名的高爾夫俱樂部統(tǒng)計 185
圖表：山東地區(qū)著名的高爾夫俱樂部統(tǒng)計 188
圖表：中山溫泉高爾夫球會會費 191
圖表：中山溫泉高爾夫球會打球價目表 192
圖表：中山溫泉高爾夫球會其它服務(wù) 194
圖表：中山溫泉高爾夫球會男子桿數(shù)表 195
圖表：中山溫泉高爾夫球會女子桿數(shù)表 206
圖表：中山溫泉高爾夫球會公平桿數(shù)控制 211
圖表：上海旭寶高爾夫俱樂部球場規(guī)則 218
圖表：昆明春城湖畔度假村已建與在建項目 220
圖表：北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部參考價格 222
圖表：金石灘高爾夫俱樂部收費標(biāo)準(zhǔn)（一） 225
圖表：金石灘高爾夫俱樂部（二） 225
圖表：2009年長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部球會榮獲6項殊榮，即： 228
圖表：長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部價目表 228
圖表：長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部球會設(shè)施 230
圖表：中國的高爾夫球消費者對高爾夫的需求 246
圖表：高爾夫“中國變種”路線圖 249
圖表：“變種”后的產(chǎn)品價值結(jié)構(gòu)圖， 251
圖表：對各新增價值版塊的具體服務(wù)創(chuàng)想例舉 251
圖表：深圳高爾夫與經(jīng)濟(jì)分析 273
圖表：中國高爾夫人口分類統(tǒng)計 274
圖表：截至2009年我國高爾夫球俱樂部經(jīng)營狀況分析 274
圖表：中國高爾夫球場建設(shè)年增長速度 275
圖表：我國耕地、可利用荒灘面積以及可建造高爾夫球場情況 297
圖表：2010-2015年我國高爾夫球場數(shù)量預(yù)測 322
圖表：2015-2020年我國高爾夫人口預(yù)測 322

略……

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