據(jù)了解，近幾年進(jìn)入相關(guān)副業(yè)的制藥企業(yè)，都收獲了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)：王老吉藥業(yè)的廣東涼茶顆粒劑銷售已過(guò)億元，王老吉飲料的年銷售也超過(guò)2億元；短短3年，云南白藥牙膏也做到了牙膏產(chǎn)業(yè)3億元的市場(chǎng)。一位進(jìn)軍日化的藥企負(fù)責(zé)人雄心勃勃地說(shuō)：未來(lái)幾年內(nèi)藥妝產(chǎn)品一定可以實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)億的目標(biāo)，這是基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的噴薄式成長(zhǎng)的衡量。2008年9月，昆明圣火藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司正式宣布旗下十二味藥妝產(chǎn)品正式上市，其產(chǎn)品也在市場(chǎng)上全面鋪開(kāi)銷售。從產(chǎn)品上市到現(xiàn)在已經(jīng)有一年的時(shí)間，圣火集團(tuán)為何要進(jìn)軍日化行業(yè)？12味產(chǎn)品目前的銷售狀況如何？我們采訪了圣火藥業(yè)公司的執(zhí)行董事、副總裁藍(lán)磊先生。 

　　內(nèi)外因素迫使藥企進(jìn)入其它行業(yè)

　　事物的發(fā)展總是有其深刻的原因的，哲學(xué)上則把原因分為內(nèi)因和外因，藍(lán)磊向記者解釋道：藥企采取多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入一些相關(guān)的行業(yè)，其內(nèi)因是醫(yī)藥市場(chǎng)這兩年整體在變化調(diào)整之中，其利潤(rùn)水平在不斷下降，使得許多醫(yī)藥企業(yè)想方設(shè)法找尋更多新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而圣火公司在2007年6月在美國(guó)證券交易所正式上市后，作為一家上市公司，投資者對(duì)公司的業(yè)績(jī)壓力非常大，所以我們除了在醫(yī)藥領(lǐng)域加強(qiáng)力度之外，也延長(zhǎng)產(chǎn)品線，進(jìn)軍中藥藥妝產(chǎn)品，務(wù)求為企業(yè)帶來(lái)更高效益。至于外因方面，藥企進(jìn)入日化行業(yè)，已經(jīng)不是什么新鮮事了，之前就有很多藥企進(jìn)入其它行業(yè)試水，而且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為什么大家都熱衷于這樣做，原因就在于渠道，隨著一大批藥妝店的蓬勃興起，醫(yī)藥業(yè)與日化業(yè)的渠道正在貫通，未來(lái)這兩個(gè)行業(yè)的銷售渠道將會(huì)融合和交叉在一起，但現(xiàn)在圣火集團(tuán)還是實(shí)行雙渠道戰(zhàn)略，也就是OTC渠道+日化線渠道，兩條渠道去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　圣火集團(tuán)目前并不是完全的切入日化線， 12味藥妝產(chǎn)品還沒(méi)有完全放棄醫(yī)藥市場(chǎng)，其實(shí)質(zhì)是一種中藥化妝品，它與圣火集團(tuán)的企業(yè)背景相吻合，因?yàn)槭セ鸺瘓F(tuán)在中藥研發(fā)方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。2007年9月8日，圣火12味產(chǎn)品正式向全國(guó)300多家主流藥店全面鋪開(kāi)，2008年1月1日，12味產(chǎn)品廣告正式登陸央視八套，目前，我們正在重點(diǎn)進(jìn)行渠道分銷商的招募工作，截止今個(gè)月，已經(jīng)完成了400多家專柜的建設(shè)，計(jì)劃到今年9月份完成2500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，其中包括1500個(gè)專柜和1000多個(gè)產(chǎn)品專架的建設(shè)。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念  加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

　　談到藥企進(jìn)入化妝品行業(yè)，藍(lán)磊認(rèn)為藥企還是有著很多優(yōu)勢(shì)的：首先，藥企在新品研發(fā)方面擁有眾多高學(xué)歷人才和高科技實(shí)驗(yàn)室，與傳統(tǒng)日化企業(yè)相比研發(fā)比較優(yōu)勢(shì)很明顯；其次，藥企的生產(chǎn)條件有優(yōu)勢(shì)，按照國(guó)家對(duì)藥企的嚴(yán)格規(guī)定，藥企的生產(chǎn)條件必須嚴(yán)格達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)，所以優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)管理規(guī)范使得藥企在產(chǎn)品生產(chǎn)方面的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)非常突出，在生產(chǎn)圣火12味的產(chǎn)品中，我們采用了藥品生產(chǎn)的模型來(lái)進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和皮膚測(cè)試，嚴(yán)格保證了產(chǎn)品的功效和質(zhì)量；最后，由于圣火集團(tuán)對(duì)中藥利用方面有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品在安全性、有效性、使用效果上要比傳統(tǒng)化妝品企業(yè)強(qiáng)很多。

    藍(lán)磊認(rèn)為：藥企從生產(chǎn)藥品到生產(chǎn)化妝品，非常需要在經(jīng)營(yíng)思想觀念上做出轉(zhuǎn)變：首先，藥品是一種非常理性的產(chǎn)品，它是用來(lái)治病救人的，講求的是安全性與療效性，而化妝品不是日常生活的必需品，它是一種十分感性的產(chǎn)品，講求的是滿足消費(fèi)者的心理需求，所以當(dāng)藥企切入到化妝品行業(yè)時(shí)，就要用經(jīng)營(yíng)化妝品產(chǎn)品的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)；其次，藥品在產(chǎn)品種類上往往聚焦于某一類拳頭產(chǎn)品，依靠某一類拳頭產(chǎn)品打市場(chǎng)，而化妝品講求的是品種豐富，美白、去痘、補(bǔ)水、護(hù)膚一應(yīng)俱全，為消費(fèi)者提供一籃子解決方案；第三，渠道的差異性問(wèn)題，藥店是新興的化妝品銷售渠道，但目前中國(guó)的消費(fèi)者還沒(méi)有到藥店去購(gòu)買化妝品的習(xí)慣，需要企業(yè)在這方面進(jìn)行大力的引導(dǎo)；第四，團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，藥企必須要建立一支適應(yīng)化妝品行業(yè)的人才隊(duì)伍；最后還有服務(wù)，醫(yī)藥產(chǎn)品主要面對(duì)的是如何解決臨床醫(yī)生的疑問(wèn)，而化妝品要面對(duì)終端顧客的需求和適應(yīng)化妝品市場(chǎng)階段性促銷，所以需要大力強(qiáng)化藥企在這方面終端服務(wù)的意識(shí)。

　　在切蛋糕過(guò)程中把蛋糕做大

　　藥企紛紛進(jìn)入與日化相關(guān)的行業(yè)，對(duì)日化業(yè)整體會(huì)不會(huì)有很大的沖擊？藍(lán)磊對(duì)此認(rèn)為：藥企不會(huì)對(duì)日化行業(yè)整體有很大的沖擊，因?yàn)楹芏嗨幤蠖际枪芾硪?guī)范，對(duì)市場(chǎng)有科學(xué)認(rèn)識(shí)的大企業(yè)，大多數(shù)藥企都是立足于自己的企業(yè)，再定位于藥妝或與醫(yī)藥相關(guān)的產(chǎn)品，不是盲目的開(kāi)發(fā)日化市場(chǎng)。圣火集團(tuán)在常規(guī)的化妝品方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)傳統(tǒng)的日化企業(yè)，而在含藥物成分藥妝產(chǎn)品方面，面對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)者，圣火集團(tuán)可以提供一些安全的、有療效的、天然的產(chǎn)品，所以我們雖然在日化行業(yè)里面切出了一塊蛋糕，但我們其實(shí)是開(kāi)辟了一個(gè)全新的功能性的藥妝領(lǐng)域，在切蛋糕的過(guò)程中把蛋糕做大了，甚至是重新做了一個(gè)蛋糕。現(xiàn)在很多化妝品企業(yè)在經(jīng)歷了初期的成功后，長(zhǎng)久地停留在一定的市場(chǎng)規(guī)模之上，缺乏增長(zhǎng)后勁，市場(chǎng)怎么也做不大，企業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)瓶頸問(wèn)題，藥企的進(jìn)入會(huì)促使他們思考前途的問(wèn)題，良性而有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)日化行業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一件好事，能推動(dòng)所有企業(yè)進(jìn)步和前進(jìn)。

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