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家電連鎖業(yè)的未來發(fā)展趨勢
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-12-15
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- 中研網訊：
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近來,“黃光裕出事”的新聞在國內各家媒體上炒得是沸沸揚揚。在這位昔日的“中國首富”和中國家電連鎖業(yè)的開路人之一告別了中國家電連鎖業(yè)的舞臺之后,家電連鎖業(yè)未來的發(fā)展趨勢和變化的確應該成為人們值得關注的問題。
2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經營行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國物流配送行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國到戶配送行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機自上世紀90年代以來,連鎖超市作為一種新型的商業(yè)零售業(yè)業(yè)態(tài)走進了國人的生活,和商品的近距離接觸讓國人很快接受并喜歡上了這種商業(yè)零售模式,“去超市購物”代替了去百貨大樓購物成為了國人的新時尚。黃光裕則是從中發(fā)現了商機,把原來主要是銷售食品、日用品的超市擴展到了家電銷售領域。不斷地圈地開店加上通過并購永樂、大中,國美迅速成長為國內家電連鎖業(yè)的老大,一時榮光無限。
企業(yè)登上行業(yè)頂峰之時,也就是其滑坡之時。由于國美的商業(yè)經營模式更多地是倚重名目繁多的“進店費”和“促銷費”以及占用廠家的銷售回款,這就使得其不得不開更多的店來維持營收,造成經營成本的上升和與家電生產廠家的矛盾升級。鑒于我國家電產品生產產能的過剩現實,家電企業(yè)在產品利潤已經十分微薄的同時還得切出一大塊給家電連鎖業(yè),這本身就潛伏著危機。一個家電生產企業(yè)的銷售總監(jiān)曾經幽默地對記者說:“我們現在是給銀行和國美打工”。“渠道為王”的銷售策略其實已經走到了盡頭。
其實,連鎖超市這種零售業(yè)態(tài)并不完全適合家電連鎖業(yè)。連鎖超市所銷售的品種最好是快速消費品領域,這個領域的商品銷售快、更新?lián)Q代速度快、回款快。而家電連鎖尤其是像彩電、冰箱、洗衣機、空調這種大宗家電,其產品的更新?lián)Q代速度在中國這個講求節(jié)儉的地方來說根本達不到連鎖超市所要求的速度,只有手機、數碼產品等才相對符合連鎖超市的銷售要求,這其實才是造成黃光裕出事的內因。
對于家電企業(yè)來說,他們可能更為關心的是在連鎖超市這種銷售已顯疲態(tài)之際,還有哪種模式能為家電產品走入國人家門提供出路。出路已經顯現出來,那就是網購。大宗家電銷售更多的是針對新婚家庭,隨著“80后”陸續(xù)步入婚姻的殿堂,其對大宗家電尤其是時尚新穎的家電產品需求甚大。與以往有所不同的是,80后對網購情有獨鐘,主要還是緣于網購的價格相對實惠。正如一個記者詢問戴爾的中國總代理“哪里能買到最便宜的戴爾電腦”,其回答則是“淘寶和百度”。對大宗家電來說,其產品質量的差異相對較小,更多的應是品牌的差異。在渠道商分走了家電產品本就不多的利潤之后,各大家電企業(yè)應該建立網上直銷網絡,以相對低廉的直銷價格打開產品市場。
目前,我國網購市場的規(guī)模還不大,今年才剛剛越過1%的門檻。但隨著我國網民數量的快速增長,以及“80后”和“90后”即將成為時尚產品消費的主力軍,網購市場有望在今后的幾年里取代連鎖超市成為適合21世紀的新的商業(yè)銷售業(yè)態(tài)。群雄逐鹿,就看誰能填補家電連鎖留下來的空白了？
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