上任不到一年時(shí)間，摩根大通中國業(yè)務(wù)主席兼首席執(zhí)行官邵子力一直忙于招兵買馬，“我要是想輕松的話，就不來摩根大通了�！彼�說。

　　從年利達(dá)律師事務(wù)所(Linklaters)的亞洲管理合伙人，變身為國際投資銀行的高管，邵子力向本報(bào)記者坦言，他目前的主要任務(wù)是建立中國管理團(tuán)隊(duì)、完善業(yè)務(wù)平臺(tái)、理順與政府監(jiān)管部門的關(guān)系，以及建立與客戶的廣泛聯(lián)系。

　　對(duì)于自己“空降”摩根大通，邵子力說，其實(shí)摩根大通是自己的老客戶，當(dāng)年摩根大通在中國區(qū)的不少項(xiàng)目，都是由年利達(dá)律師事務(wù)所提供法律支持的。

　　“總部沒有給我什么特別指標(biāo)，只是希望把中國的布局做好，當(dāng)然我們有一個(gè)目標(biāo)，希望可以在建立平臺(tái)的同時(shí)，業(yè)務(wù)量同比增加。”邵子力笑著說，“今年我們在中國內(nèi)地是盈利的，但是短期盈利并非衡量成功的唯一指標(biāo)，尤其是在目前搭建平臺(tái)的階段�！�

　　在接受本報(bào)記者專訪時(shí)，邵子力展示了摩根大通在內(nèi)地的“全能銀行”版圖，“以前大家覺得摩根大通只是一家商業(yè)銀行，其實(shí)從中國區(qū)的業(yè)務(wù)來看，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及眾多領(lǐng)域，包括投資銀行、商業(yè)銀行、公司業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理、證券服務(wù)、大宗商品貿(mào)易、期貨交易、直接投資等。我們的戰(zhàn)略是通過不同平臺(tái)，打造一個(gè)全能銀行，給顧客提供全面的批發(fā)銀行業(yè)務(wù)服務(wù)�！�

　　合資券商CEO挖角中金

　　事實(shí)上，摩根大通對(duì)內(nèi)地市場并不陌生，多年前已經(jīng)開始布局。

　　2003年摩根大通獲得QFII資格；2004年5月，摩根富林明資產(chǎn)管理(占股49%)與上海國際集團(tuán)(占股51%)合資組建上投摩根；2007年在中國境內(nèi)注冊成立本地法人銀行；2008年8月合資的摩根大通期貨有限公司獲批在中國境內(nèi)開展期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。而在今年早些時(shí)候，摩根大通還獲準(zhǔn)成立了位于北京的全資擁有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，以及經(jīng)營大宗商品的摩根大通中國商貿(mào)公司。

　　但是，摩根大通有個(gè)“心結(jié)”，在中國最缺的是一張合資券商牌照。2007年《合資證券公司管理辦法》出臺(tái)之后，各大外資銀行都把成立合資證券公司視作擴(kuò)展中國業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一步。除了較早已拿到“全牌照”的高盛、瑞銀之外，瑞士信貸與方正證券，德意志銀行與山西證券等，也先后成功聯(lián)姻。

　　去年11月邵子力被任命為摩根大通的中國區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，今年正式履新之后，如何盡快成立合資券商的問題擺在面前。經(jīng)歷了反復(fù)的談判與商榷，今年3月，摩根大通與第一創(chuàng)業(yè)證券有限責(zé)任公司(First Capital Securities Co.)簽署了諒解備忘錄，隨后雙方再敲定交易細(xì)節(jié)。到了6月份雙方簽署協(xié)議，成立由摩根大通持股33%的合資公司。

　　“之前摩根大通與渤海證券、遼寧證券等都有談判過建立合資券商，沒有談成的原因有很多，就像談戀愛一樣，有些人談了一輩子都沒結(jié)婚，沒碰到合適的�！鄙圩恿μ孤实卣f，“在中國內(nèi)地選擇合適的合作伙伴并不容易。在我加盟摩根大通之前我們的團(tuán)隊(duì)已在選擇合作伙伴上做了大量的工作，并鎖定了第一創(chuàng)業(yè)。第一創(chuàng)業(yè)雖然是一個(gè)中型企業(yè)，但是我們看重第一創(chuàng)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，他們很專業(yè)，而且大家商談的時(shí)候，對(duì)于運(yùn)營的理念也很一致�！�

　　摩根大通亞太區(qū)主席度琪明希望合資券商在明年年初就可以獲批，邵子力也估計(jì)，明年上半年合資券商可以開始運(yùn)作，前期的排兵布局早已展開。

　　“我們請了中金的貝多廣做合資公司的首席執(zhí)行官，他是很資深的銀行家，正在組織隊(duì)伍，做業(yè)務(wù)計(jì)劃。我們采取的是總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。”邵子力坦承，“合資券商要開展業(yè)務(wù)，肯定需要投入期，對(duì)此摩根大通是有準(zhǔn)備的。”

　　貝多廣被摩根大通從中金挖角，實(shí)際上也可謂“回歸”，他早年就曾就職摩根大通，后來曾供職于中國證監(jiān)會(huì)與財(cái)政部。他在1998年加入中金后，曾參與一系列引人矚目的交易，包括寶鋼股份的上市，以及凱雷集團(tuán)(Carlyle Group)入股中國太平洋保險(xiǎn)等。

　　“全能銀行”版圖

　　從中金挖角貝多廣，只是摩根大通拓展中國業(yè)務(wù)的其中一步。邵子力表示，要打造包括投資銀行、商業(yè)銀行和資產(chǎn)管理在內(nèi)的“全能銀行”，首先就要建立各個(gè)平臺(tái)。今年已經(jīng)新招聘80人，目前摩根大通(中國)總共有400人。而明年也會(huì)繼續(xù)保持高速度發(fā)展，新增100人左右，明年可能會(huì)更側(cè)重于加強(qiáng)前臺(tái)人手。

　　“現(xiàn)在我們在內(nèi)地積極著手建立管理團(tuán)隊(duì)，增加了法律、信貸、風(fēng)控職能。這使管理團(tuán)隊(duì)跟市場更貼近，更為本土化�！鄙圩恿φf。

　　合資券商只是其一，摩根大通想要更多。邵子力透露，摩根大通正醞釀數(shù)個(gè)策略性部署。

　　今年年中，經(jīng)營大宗商品的摩根大通中國商貿(mào)公司成立。在全球范圍內(nèi)，摩根大通今年也收購了蘇格蘭皇家銀行集團(tuán)旗下大宗商品交易公司RBS Sempra Commodities的部分業(yè)務(wù)。邵子力說，目前還在整合階段，希望能夠在內(nèi)地的大宗商品市場上有所收獲。此外，今年7月，摩根大通成為首批具有跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算服務(wù)境內(nèi)代理銀行資格的本地外資法人銀行之一，獲準(zhǔn)向其全球銀行客戶提供人民幣結(jié)算賬戶，以及跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算服務(wù)。

　　不過，面對(duì)眾多已經(jīng)建立起來的全資或合資平臺(tái)，如何有效整合并非易事。邵子力表示，第一是內(nèi)部要避免重復(fù)，第二是每個(gè)平臺(tái)之間有足夠的協(xié)調(diào)，第三是保持整個(gè)摩根大通的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　律師出身的邵子力坦言，自己更看中業(yè)務(wù)中的合規(guī)問題與風(fēng)險(xiǎn)控制。在內(nèi)地對(duì)外資銀行有限開放的市場中，摩根大通希望利用母公司的國際網(wǎng)絡(luò)，以及全方位的銀行服務(wù)，爭取高端和跨境的客戶資源。

　　“今年以來在中國市場，外資投行的收入所占比例不大。我覺得這個(gè)很正常，因?yàn)槭袌龅臏?zhǔn)入問題，我們只能做承銷業(yè)務(wù)，而且合資券商只能占三分之一股份。所以國內(nèi)的證券公司有很大優(yōu)勢，上市公司的全方位業(yè)務(wù)都可以做�！鄙圩恿φf，這個(gè)格局短期內(nèi)不會(huì)改變，但是市場越來越大，摩根大通在允許的范圍內(nèi)可以做得更好并奪取得相應(yīng)的市場份額。

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