與擁有多美滋、達(dá)能酸奶等眾多品牌的法國(guó)達(dá)能的一系列糾紛解除后，娃哈哈也開始發(fā)力奶粉行業(yè)。昨天，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后在北京高調(diào)宣布，正式推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛迪生嬰幼兒配方奶粉，而這也是娃哈哈在進(jìn)軍童裝、純牛奶行業(yè)均失敗后，再次進(jìn)行多元化拓展。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，娃哈哈進(jìn)軍奶粉成敗暫時(shí)還不好說(shuō)。

    荷蘭企業(yè)代加工生產(chǎn)

    娃哈哈進(jìn)軍嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，打出的大旗是“原裝進(jìn)口”。宗慶后介紹，此次娃哈哈是委托荷蘭與瑞士的公司為娃哈哈貼牌加工“愛迪生”奶粉，是娃哈哈“走出去”的關(guān)鍵一步。但是對(duì)于代加工企業(yè)的背景、名稱、研發(fā)隊(duì)伍、專業(yè)水平以及當(dāng)?shù)氐闹�名度等消費(fèi)者關(guān)心的問題，娃哈哈方面則沒有公布。

    其實(shí)，從去年下半年開始，就傳聞娃哈哈進(jìn)軍奶粉業(yè)，直到昨天正式宣布進(jìn)入高端奶粉市場(chǎng)，這期間，娃哈哈在廣州、海南等地區(qū)進(jìn)行了銷售，“兩地銷售不錯(cuò)，馬上就會(huì)進(jìn)入北京等市場(chǎng)”，宗慶后昨天表示，30%-40%的經(jīng)銷商是娃哈哈的飲料經(jīng)銷商，其余的則是專門的奶粉經(jīng)銷商。對(duì)于后者是新建的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是同時(shí)也代理其他品牌奶粉的經(jīng)銷商，娃哈哈方面沒有透露。其對(duì)于北京市場(chǎng)零售價(jià)，也未透露。

    關(guān)于今年的銷售目標(biāo)，宗慶后只表示，今年已過(guò)近半時(shí)間，明年的目標(biāo)是銷售10萬(wàn)噸。而在此前不久，宗曾表示，年銷售目標(biāo)沖刺100億元。

    >>專家說(shuō)法 選擇的時(shí)機(jī)恰到好處

    “目前國(guó)內(nèi)品牌奶粉消費(fèi)信心還在恢復(fù)期，娃哈哈此時(shí)選擇進(jìn)軍奶粉行業(yè)，是非常不錯(cuò)的”，著名營(yíng)銷專家李光斗表示，三聚氰胺事件后的中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)面臨重新洗牌，娃哈哈看到了這個(gè)機(jī)會(huì)第二次卷土重來(lái)。此次其打出的是純進(jìn)口的招牌，再加上娃哈哈的品牌，相對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)軍奶粉業(yè)要容易些。據(jù)了解，此前娃哈哈曾巨資進(jìn)入純牛奶行業(yè)，但地處杭州的娃哈哈由于奶源等問題還是退出了這個(gè)市場(chǎng)。

    “娃哈哈還不差錢，有的是資金，這也是他進(jìn)入奶粉業(yè)有力的武器�！敝袊�(guó)乳業(yè)著名專家王丁棉這樣表示。

    市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)

    “娃哈哈做的營(yíng)養(yǎng)快線確實(shí)不錯(cuò)，但乳酸飲料與奶粉行業(yè)完全是兩碼事，”王丁棉告訴記者，無(wú)論是銷售渠道、銷售方式，還是消費(fèi)對(duì)象、營(yíng)銷手段等都完全不同，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)非常敏感，即便是國(guó)際知名大品牌，也會(huì)不斷遇到質(zhì)量投訴、售后服務(wù)、應(yīng)急能力等多方面的考驗(yàn)，同時(shí)還需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，此次進(jìn)入奶粉市場(chǎng)，這些對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

    “更為關(guān)鍵的是，自三聚氰胺事件后，無(wú)論是洋品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌，包括美贊臣、雅培、光明、伊利、飛鶴、圣元等都加大了對(duì)高端奶粉市場(chǎng)的投入和爭(zhēng)奪”，王丁棉告訴記者，特別是從去年到現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)中，與奶粉有關(guān)的投資就達(dá)到25-30億元，企業(yè)增加了產(chǎn)能，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，高端奶粉市場(chǎng)的空間并沒有太大份額了；同時(shí)，一些洋品牌開始向中端價(jià)位的市場(chǎng)滲透，這實(shí)際上也是攔截一些企業(yè)進(jìn)入高端市場(chǎng)，因此，對(duì)于娃哈哈來(lái)講，直接高起點(diǎn)是不錯(cuò)的，但是風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)其走高端市場(chǎng)，雖然打著進(jìn)口的旗號(hào)，但這其實(shí)跟國(guó)內(nèi)其他進(jìn)口品牌相比，奶源上沒有多大優(yōu)勢(shì)，再加上娃哈哈在價(jià)格定位上與其他高端品牌差不多的話，那么對(duì)于娃哈哈來(lái)講，其實(shí)就什么賣點(diǎn)也沒有了。

    “此前，娃哈哈花大把的錢做相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易進(jìn)入的童裝市場(chǎng)，結(jié)果都不了了之，進(jìn)軍奶粉市場(chǎng)最起碼也需要一兩年時(shí)間市場(chǎng)檢驗(yàn)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣表示。

    曾經(jīng)銷眾多奶粉品牌的大經(jīng)銷商、現(xiàn)為中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零供調(diào)節(jié)平臺(tái)組委會(huì)副主任的姚文華昨天接受記者采訪時(shí)表示，其實(shí)，現(xiàn)在中國(guó)國(guó)產(chǎn)的奶粉品質(zhì)應(yīng)該是很好了，但是現(xiàn)在有一股風(fēng)，大家都打著進(jìn)口的旗號(hào)，這必然會(huì)傷害中國(guó)的奶農(nóng)并將傷害到整個(gè)行業(yè)，“對(duì)于國(guó)內(nèi)奶粉進(jìn)口奶源的現(xiàn)象，我真的很心痛�！币ξ娜A昨天這樣表示。

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