雪花進(jìn)京遭遇燕京阻擊

　　5月至10月一直是啤酒的消費旺季，一年一度的啤酒大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

 　 各啤酒巨頭為了搶占市場，紛紛開始新一輪的擴(kuò)張。華潤雪花成為全國市場最為活躍的一員，在擴(kuò)展全國市場版圖的同時，試圖下大力度打開北京市場，卻引發(fā)了與燕京啤酒之間的紛爭。

　　據(jù)雪花經(jīng)銷商透露，雪花與燕京的戰(zhàn)爭由來已久，雙方業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商經(jīng)常發(fā)生沖突。2009年下半年，雪花為擴(kuò)大北京市場份額，成立北京銷售公司專門負(fù)責(zé)北京方面的啤酒銷售，人員也從最初的不足百人擴(kuò)張到400人。年初又推出雪花原汁麥啤酒與燕京清爽啤酒競爭，使得雙方的爭奪戰(zhàn)升級。不過今年4月中旬雪花發(fā)現(xiàn)，燕京大量收購雪花原汁麥，以置換的方式阻擊雪花擴(kuò)張。據(jù)媒體此前報道，雙方業(yè)務(wù)員還因“收酒”事件爆發(fā)過肢體沖突。而雪花方面已經(jīng)搜集了一些燕京惡意收購雪花啤酒的證據(jù)，并向國家工商總局遞交了申訴材料。

　　一位雪花啤酒在石景山區(qū)最大的經(jīng)銷商表示，事件發(fā)生后，很多店鋪都不敢再賣雪花啤酒，它的啤酒銷量減少了三成。

　　但這一說法遭到了燕京的極力否認(rèn)。燕京啤酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日表示:“這是他們（雪花）的炒作，他們?yōu)樵诒本┦袌鲆�起反響，就以燕京為�?biāo)桿，來提升他們的知名度，等知名度提高了，他們的目的也就達(dá)到了。目前，我們說什么都會陷入替他們炒作的陷阱，所以我們現(xiàn)在只能靜觀其變�！�

　　雪花在京陷入“沒人認(rèn)”尷尬

　　2006年，華潤雪花開始大舉向北京市場滲透，與燕京、青島兩大啤酒巨頭首次在京“同場競技”。不過，采訪中一些雪花經(jīng)銷商透露，近幾年雪花在京的銷量一直比較平穩(wěn)，即便是2009年下半年大量鋪貨后，也沒有出現(xiàn)明顯增長和起色。

　　實際上，燕京啤酒在北京市場一家獨大已是不爭的事實。數(shù)據(jù)顯示，燕京近幾年一直占據(jù)北京市場85%的份額，無論是此前下決心拿下北京較大份額的青島啤酒，還是全國加速布局的華潤雪花，都很難撼動燕京啤酒在京的地位。

　　走訪多家煙酒超市、便民超市、小賣部和餐飲店發(fā)現(xiàn)，大多都沒有雪花啤酒。店方都表示，之前賣過一段時間，因為消費者只認(rèn)燕京的牌子，雪花啤酒不好賣甚至賣不出去，久而久之也就不賣了。

　　一位不愿透露姓名的超市老板表示:“上個月初，他們（雪花）的業(yè)務(wù)員送來兩箱啤酒，還每箱送一瓶可樂，讓我們賣�？墒菙[在那兒放了一個多月，一瓶都沒有賣出去，只有一瓶是剛送來時自己打開嘗了下口味，剩下的就打電話讓他們拉走了。”

　　由此可見，華潤雪花在北京市場的認(rèn)可度偏低也是拖累其在京發(fā)展的主要因素之一。

　　市場很誘人 前景很憂心

　　開拓市場過程中受到當(dāng)?shù)刈杂衅放频牡挚�，對于雪花來說可能并不罕見。

　　據(jù)悉，華潤雪花在重慶的市場份額只有10%，主要是因為受到重慶啤酒的全力抵抗，銷售一直在重慶周邊，打入不了重慶當(dāng)?shù)�。河南市場也一直是雪花難以攻克的壁壘，同樣是忌憚于河南自有品牌金星在河南省的強(qiáng)勢地位。

　　日前卻傳出雪花在河南收購駐馬店悅?cè)�啤酒和鄭州奧克啤酒順利進(jìn)入河南市場的消息;隨后重慶啤酒方面公告證實了雪花參與了與嘉士伯和百威爭奪重慶啤酒12.5%股權(quán)的戰(zhàn)斗，為進(jìn)入重慶市場搶得了千載難逢的機(jī)會。因此，收購不失為介入新市場的一種捷徑。

　　早在2003年華潤雪花就已收購了北京老牌啤酒廠商麗都。如今，縱觀北京本土市場上仍然存在且有一定認(rèn)知度的自有品牌啤酒，除了燕京也就只有近幾年每況愈下的北京啤酒了，但是收購本身也存在著諸多不確定因素。雪花相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在工商局處理完（燕京、雪花的沖突）之前的這段時間里，雪花啤酒將依靠自己的品牌優(yōu)勢和員工的努力繼續(xù)做好市場維護(hù)和銷售工作。

　　對于雪花在京布局的前景，營銷專家李志起表示，雪花啤酒爭奪北京市場是一件很難的事情。多年來燕京啤酒的口感、品質(zhì)和價位都得到了人們的高度認(rèn)可，加上燕京在排他性上做得相當(dāng)?shù)轿弧！叭魏瓮鈦砥放谱詈貌灰�跟它產(chǎn)生正面沖突，否則代價是相當(dāng)大的�！崩钪酒鸾ㄗh，雪花啤酒想要入主北京市場，不能光借助市場上的大量鋪貨，而要有針對性地加強(qiáng)滲透，比如開發(fā)高端、個性產(chǎn)品�！暗�這還是需要一個相當(dāng)長的過程的。”

• ·2010-2015年中國食用色素市場動態(tài)與投資前景分析報告
• ·2010-2015年中國嬰幼兒奶粉行業(yè)運行發(fā)展預(yù)測及投資策略研究報告
• ·2009年第4季度中國油料市場運行監(jiān)測研究分析報告
• ·2009年第4季度中國糖料市場運行監(jiān)測研究分析報告
• ·2009年第4季度中國食品添加劑市場運行監(jiān)測研究分析報告
• ·2009年第4季度中國軟飲料市場運行監(jiān)測研究分析報告
• ·2009年第4季度中國乳業(yè)市場運行監(jiān)測研究分析報告
• ·2009年第4季度中國大宗農(nóng)產(chǎn)品白糖市場運行監(jiān)測研究分析報告
• ·2010-2015年中國糖精及其鹽行業(yè)研究與投資分析報告
• ·2010-2015年中國食品飲料生產(chǎn)線行業(yè)深度研究與前景預(yù)測分析報告

• · 可口可樂世博和世界杯及營銷情況分析
• · 茅臺集團(tuán)旗下哈布斯堡系列葡萄酒和福建情況分析
• · 全球第四大啤酒商和中國合資情況分析
• · 伊利新建奶粉項目點評
• · 臺灣統(tǒng)一集團(tuán)煙臺合營公司飲料生產(chǎn)線投產(chǎn)情況分析
• · 2010年度百年濼口醋發(fā)展?fàn)顩r分析

• · 山城啤酒未來競爭格局分析
• · 乳品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)具體實施情況分析
• · 2010年度山東省和整治濫用食品添加劑情況分析
• · 國際食品和飲料展舉行情況分析
• · 中國DHA藻油兒童奶上市情況分析
• · 中低端白酒和啤酒發(fā)展?fàn)顩r分析

• ·2009年1-12月江蘇白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月浙江白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月安徽白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月福建白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月江西白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月山東白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)