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華潤涂料搶占隱性渠道策略點評
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-14
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- 中研網(wǎng)訊：
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眾所周知，傳統(tǒng)的顯形渠道，也就是專業(yè)市場店面模式，占了涂料銷售不到一半的份額。而其它的銷售市場主要集中在隱形渠道，包括家裝（公裝）設計公司、工程公司采購、房地產(chǎn)采購等，也就是說涂料等行業(yè)的市場銷售一半以上被隱形渠道所左右，隱形渠道說白了就是傳統(tǒng)渠道的延伸，是對銷售終端的攔截。
2009-2012年銅材行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢 2009年，中國因素對銅需求的的引領在繼續(xù)，4月份未鍛造銅及銅材進口再創(chuàng)新高，而對銅的需求在2009-2012年碳化硅行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 剛玉材料和碳化硅材料是諸多工業(yè)的基礎材料，雖然有著廣泛的應用領域，但這些應用領域都需要在工業(yè)2009-2012年木材加工行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 2008年，肇始于美國的次貸危機，使全球深陷一場百年一遇的金融風暴，多國經(jīng)濟開始衰退。宏觀經(jīng)2009-2010年中國不銹鋼制品行業(yè)授信風險分析報告 《2009-2010年中國不銹鋼制品行業(yè)授信風險分析報告》在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依6月29日，筆者從“華潤涂料家裝公司渠道業(yè)務模式學習會”上了解到，華潤涂料將全面拓展家裝公司業(yè)務，今后將形成“基礎市場著力培育，重點市場力促增長，成熟市場保持優(yōu)勢”的立體營銷策略，實現(xiàn)真正意義上與家裝公司強強聯(lián)手、合作共贏的戰(zhàn)略目標。
據(jù)悉，2009年上半年在各個戰(zhàn)略合作的家裝公司全體員工的努力下，華潤涂料無論是銷售目標達成率、同比成長率還是城市覆蓋率、客戶開發(fā)數(shù)都較去年同期有顯著提高甚至成倍增長，整體銷售態(tài)勢和市場反應良好，符合公司的戰(zhàn)略要求。華潤公司也將在團隊建設、優(yōu)化與升級產(chǎn)品組合、強化服務與技術競爭優(yōu)勢、創(chuàng)新銷售模式和推廣等方面持續(xù)改進和提高。
越大化工貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉軍指出：“家裝公司渠道對于涂料銷售具有戰(zhàn)略意義，華潤涂料已經(jīng)根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c因地制宜，靈活拓展了家裝公司業(yè)務。同時，家裝公司的渠道建設和維護模式與傳統(tǒng)渠道有很大區(qū)別，如何與家裝公司開展有效合作、切實拓展家裝公司業(yè)務渠道，從而達到真正意義上的強強聯(lián)手、合作共贏是華潤涂料時刻思考的重大命題。”
家裝公司選擇華潤涂料，華潤在珍惜這一份信任的同時，也著力培養(yǎng)重點客戶與優(yōu)秀客戶。華潤涂料獨家啟動“家裝公司戰(zhàn)略合作伙伴”計劃，與優(yōu)秀家裝公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，將涂料行業(yè)營銷鏈的戰(zhàn)略價值進行深入挖掘，貫通上下游，直至終端消費者，將華潤的品質(zhì)和服務保送到家。
裝飾公司負責人則表示，家裝公司選擇合作伙伴的原因其實非常簡單，第一看產(chǎn)品質(zhì)量，第二看服務能力，尤其“服務”是決定能否長久合作的關鍵因素，這些方面華潤涂料都做到了，而且非常出色，其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強大的品牌影響力和及時高效的服務，使家裝公司選擇華潤心甘如飴。
經(jīng)過前兩年對各地市場的深耕細作，目前華潤涂料在各大區(qū)的家裝市場上品牌形象鮮明，銷售量遙遙領先。以昆明市場為例，排名前十的家裝公司中有一半指定華潤涂料為唯一使用的涂料產(chǎn)品，而且這個良好趨勢還在不斷擴大；湖南最著名的點石裝飾公司已經(jīng)成為華潤涂料的戰(zhàn)略合作伙伴，這充分肯定了華潤涂料的品質(zhì)和服務。華潤涂料還被湖南最權(quán)威的媒體《瀟湘晨報》和《紅網(wǎng)》評選為“2009年長沙人最看好的涂料品牌”。
可以預期，華潤涂料全面拓展家裝公司業(yè)務的營銷戰(zhàn)略，將有力引導國內(nèi)家裝涂料市場的發(fā)展，進一步促進行業(yè)整合，促使市場更加規(guī)范有序。
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