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一汽大眾渠道擴(kuò)建計(jì)劃點(diǎn)評
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-13
- 【搜索關(guān)鍵詞】：汽車業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
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“經(jīng)過一年左右的醞釀之后，一汽大眾將在不久進(jìn)行一次重大的銷售體系調(diào)整。”上周，接受CBN記者采訪的一汽大眾副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理胡詠表示，“配合體系的調(diào)整，一汽大眾還將重新啟動(dòng)已經(jīng)暫停多時(shí)的銷售渠道建設(shè)計(jì)劃，所有這些計(jì)劃最終都是為了一汽大眾未來100萬輛產(chǎn)銷體系做準(zhǔn)備。”
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自去年7月1日正式接替蘇偉銘出任銷售公司總經(jīng)理以來，胡詠施政首年的成績單不俗，2008年，一汽-大眾以51.3萬輛的成績成為全國乘用車的銷量冠軍;今年1至6月份銷量為31.4萬輛，同比增長18.3%，市場排名僅次于上海大眾。
根據(jù)年初大眾汽車“2018戰(zhàn)略規(guī)劃”和一汽集團(tuán)的規(guī)劃，目前一汽大眾已正式啟動(dòng)了百萬輛規(guī)劃，胡詠介紹說，百萬輛規(guī)劃不是簡單的產(chǎn)能100萬輛，而是要實(shí)現(xiàn)“全體系能力百萬輛”。
一汽大眾已經(jīng)從工廠規(guī)劃對產(chǎn)能和生產(chǎn)布局要進(jìn)行規(guī)劃。一汽大眾的長春基地產(chǎn)能擴(kuò)建以及四川工廠的規(guī)劃建設(shè)已經(jīng)開始實(shí)施。胡詠介紹說，除了產(chǎn)能之外，一汽大眾在產(chǎn)品、生產(chǎn)、質(zhì)保、采購等等這些生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都按照百萬輛規(guī)劃進(jìn)行著組織架構(gòu)和人員培養(yǎng)的規(guī)劃。“到去年年底之前，這些相關(guān)工作基本上結(jié)束了，緊接著，營銷體系的規(guī)劃從去年下半年開始著手。”胡詠表示。
為此，胡詠提出了兩個(gè)規(guī)劃，即經(jīng)銷商合作發(fā)展計(jì)劃以及銷售公司體系提升計(jì)劃。其中最為關(guān)鍵的銷售公司人事重組的整體框架已基本敲定。胡詠對CBN記者表示，在新的架構(gòu)下，胡詠還將兼任銷售公司的總經(jīng)理。
胡詠透露，一汽大眾銷售公司將在總經(jīng)理之下分設(shè)一中一外兩位執(zhí)行副總經(jīng)理，同時(shí)設(shè)立8個(gè)業(yè)務(wù)單元，即東、南、西、北銷售事業(yè)部以及銷售計(jì)劃、市場與戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)與培訓(xùn)和售后服務(wù)等8大部分，每個(gè)業(yè)務(wù)單元均采用 “一中一德雙經(jīng)理管理制”，即由中外共16名副總經(jīng)理分管。
除了構(gòu)架調(diào)整之外，一汽大眾100萬輛的長遠(yuǎn)規(guī)劃將重新啟動(dòng)停頓一段時(shí)間的銷售渠道建設(shè)。關(guān)于經(jīng)銷商合作發(fā)展計(jì)劃的詳情，胡詠介紹到，其中第一個(gè)大方面就是增加一汽大眾品牌店的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和覆蓋率。
在未來一段時(shí)間內(nèi)，一汽大眾的渠道建設(shè)將圍繞優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局、吸引行業(yè)最優(yōu)秀的投資人加盟大眾品牌以及鼓勵(lì)一些經(jīng)銷商在規(guī)劃范圍內(nèi)再建新的網(wǎng)點(diǎn)等來進(jìn)行。胡詠表示，希望通過未來三年左右的時(shí)間，使一汽大眾的網(wǎng)絡(luò)從規(guī)劃布局到覆蓋率，都能夠支撐百萬輛的需求。
胡詠表示，未來3年，一汽大眾建店將進(jìn)入快速發(fā)展階段，同時(shí)現(xiàn)有經(jīng)銷商也要進(jìn)行展廳升級。根據(jù)其百萬規(guī)劃，一汽大眾的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)達(dá)到1000家左右。
在一汽大眾的規(guī)劃中，未來長春生產(chǎn)基地將貢獻(xiàn)75萬輛至80萬輛的產(chǎn)能，成都基地將貢獻(xiàn)20萬輛至30萬輛的產(chǎn)能。本月15日的長春車展上，第六代高爾夫和搭載了1.4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的速騰將是重點(diǎn)推薦的新車，今年年底、明年年初三代捷達(dá)也將全新上市。 - ■ 與【一汽大眾渠道擴(kuò)建計(jì)劃點(diǎn)評】相關(guān)新聞
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