走進(jìn)紅蜻蜓的皮鞋生產(chǎn)車間，讓人感覺很清新，斥資130萬元安裝的環(huán)保節(jié)能型空調(diào)送出徐徐清風(fēng)，工人們神清氣爽有條不紊地粘著鞋底。陳濤是生產(chǎn)部行政經(jīng)理，他向記者說起了半年前迥然不同的情景，他說：“半年前，工人們還是像很多同行一樣戴著厚厚的防毒口罩粘鞋底，現(xiàn)在之所以可以‘口無遮攔’，這完全得益于我們紅蜻蜓在全國率先使用神奇新材料——無毒水性膠�！睋�(jù)悉，國內(nèi)制鞋業(yè)普遍使用的是溶劑聚氨酯膠，由于該膠水含有易揮發(fā)的苯，易燃易爆，所以防毒口罩就成為了工人們上班必備的“防身武器”。

    為了找到無毒環(huán)保膠粘劑，紅蜻蜓已經(jīng)摸索了13年。從1995年企業(yè)初創(chuàng)開始，紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波就多次派出技術(shù)專家出國取經(jīng)，與膠水研發(fā)制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人商談，相繼投入了500多萬元的研發(fā)資金，歷經(jīng)了400多次實(shí)驗(yàn)�，F(xiàn)在，紅蜻蜓終于能成功地將無毒水性膠應(yīng)用于各種不同原材料的皮鞋制造工藝中，并順利經(jīng)過了國家質(zhì)量、環(huán)境、安全標(biāo)準(zhǔn)的檢測。從今年3月份開始，紅蜻蜓相繼在上海、重慶、廣東、溫州、永嘉五大生產(chǎn)基地全面推廣鋪開使用無毒水性膠。

    與傳統(tǒng)膠水相比較，每桶水性膠的價(jià)格足足要高出四五倍，這新“法寶”明明是在給企業(yè)增負(fù)呀？對此，錢金波說：“從表面上看，單桶成本確實(shí)高了�？墒菗Q一種算法，你就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)還是‘賺’了，因?yàn)槭褂脽o毒水性膠后，實(shí)際上我們不必投入資金安裝溶劑回收和危險(xiǎn)防爆裝置，不需承擔(dān)使用溶劑帶來的火災(zāi)和健康危害等潛在風(fēng)險(xiǎn)成本，廢氣零排放，高固含量的水性膠比油性膠又可以節(jié)省了近4倍的用量。目前紅蜻蜓總共投入了30多萬元來推廣無毒水性膠，但一年僅材料成本一項(xiàng)就可以為公司節(jié)約200多萬元。從社會環(huán)境效益上來看，可減少有害氣體排放120噸以上，少開或不開排風(fēng)排毒設(shè)備后可節(jié)約電費(fèi)10萬元。這些都是新材料為紅蜻蜓制造的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益�！�

    除了在生產(chǎn)技術(shù)上升級換代，紅蜻蜓還同時在行業(yè)內(nèi)率先推出了以品牌集成店形式出現(xiàn)的新營銷模式，在營銷渠道上也實(shí)現(xiàn)“全新升級”。

    在歐洲奢侈品牌鱗次櫛比的巴黎香榭麗舍大道，一站式周到的服務(wù)讓錢金波很心動，他一直在尋找契機(jī)。去年10月，他終于將這種準(zhǔn)奢侈品牌的營銷理念引入到了紅蜻蜓，紅蜻蜓第一家包括皮鞋、皮具、女裝、飾品四大類產(chǎn)品在內(nèi)的300多平方米的集成概念店在溫州解放街驚艷亮相。經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，錢金波發(fā)現(xiàn)自己這一著棋走對了，因?yàn)檫@種集成銷售的“溢出”效應(yīng)非常好，不少顧客尤其是男士，總會在購買到目標(biāo)商品之后，又搭配購買其它心儀的物件，為此集成模式也被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為鞋業(yè)營銷的“大創(chuàng)舉”。

    目前，紅蜻蜓采用新開店或改造原有單體店的方式，已在全國范圍內(nèi)開出了上百家品牌集成店。錢金波說，新模式創(chuàng)造了不錯的效益，比如臺州集成店開業(yè)半年以來，營業(yè)額已較同期增長了48%，客流量增加了25%。對于這一營銷創(chuàng)舉，錢金波寄予了厚望，在他勾劃的未來三年發(fā)展鴻圖里，集成店將發(fā)展到500家。

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