三新

　　社會(huì)在變革，在進(jìn)步，尤其是在后危機(jī)時(shí)期，一方面不可預(yù)測的因素增多，另一方面新市場也在增多，企業(yè)只有通過不斷尋找新的增長點(diǎn)去試制或生產(chǎn)新產(chǎn)品來滿足新興市場所需才能獲得不斷發(fā)展。這一熱潮正在逐漸成趨勢。

　　四化

　　所謂“四化”是指某一地區(qū)模具企業(yè)的發(fā)展比以往更趨向于專業(yè)化、高端化、差異化、信息化。這是大家發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也適合于更大或更小的范圍�！八幕�”的結(jié)果能使更多的企業(yè)獲得比較協(xié)調(diào)的更好更快的發(fā)展。預(yù)計(jì)這一趨向?qū)��?huì)持續(xù)下去。

　　模具行業(yè)掀“營銷旋風(fēng)”

　　模具門戶網(wǎng)受到模具行業(yè)廣泛關(guān)注，借著3G的順風(fēng)車，模具網(wǎng)近兩年獲得了快速的發(fā)展，顯示出移動(dòng)信息化商業(yè)應(yīng)用的巨大潛力。羅百輝表示，模具網(wǎng)具有多元化的盈利方式，它既可以展示自有產(chǎn)品，完成銷售，還可以發(fā)展同行加盟商。隨著加盟商的不斷增加，不但豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，增加了人氣，方便了各個(gè)加盟商之間的交流、互動(dòng)，門戶本身也通過收取少量的加盟費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了多元化的盈利。

　　針對(duì)于手機(jī)門戶網(wǎng)站在模具行業(yè)掀起的一股創(chuàng)新營銷旋風(fēng)，羅百輝指出，目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度快于桌面互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在給運(yùn)營商帶來新的機(jī)遇。首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的藍(lán)海，對(duì)運(yùn)營商具有不可阻擋的吸引力;其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在創(chuàng)造新的商業(yè)模式;再次，3G的啟動(dòng)為運(yùn)營商進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也對(duì)運(yùn)營商提出了挑戰(zhàn)，這主要來自兩個(gè)方面：一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是今后業(yè)務(wù)的匯聚點(diǎn)，市場的競爭異常激烈;另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆了運(yùn)營商傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開發(fā)和運(yùn)營模式。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代來臨

　　模具業(yè)營銷競爭從階段性步入常規(guī)化，從國內(nèi)延伸到國際，將在國際貿(mào)易上出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)折。這將是未來模具行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

　　聲匿跡傳統(tǒng)大眾媒體自上而下將信息傳遞給觀眾，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)，模具行業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷可以加大傳播力度。羅百輝指出，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上的營銷方式，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，任何人都可通過網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表見解。消費(fèi)者可以直接將信息和要求傳遞給市場營銷人員，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位，重點(diǎn)線優(yōu)化認(rèn)為使他們由被動(dòng)的承受對(duì)象和消極的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者和重要的信息源。在整個(gè)過程中，企業(yè)與消費(fèi)者保持持續(xù)的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費(fèi)者參與營銷過程的方方面面，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)到售后服務(wù)，真正體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營銷思想。

　　營銷重視“草根文化”魅力

　　網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)今時(shí)代的帝王，不管你愛與不愛，都“人肉”著人們的工作與生活。時(shí)下，從個(gè)人到媒體，從炒作到包裝深諳網(wǎng)絡(luò)之道..

　　模具企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許可以利用草根階層，把產(chǎn)品描述、企業(yè)宣傳、業(yè)務(wù)推廣從冷冰冰的概念中解脫出來，；例如：一段有料的視頻，廣泛流傳的網(wǎng)絡(luò)用語，亦或個(gè)性另類的人物事跡。模具企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)上更好地推廣產(chǎn)品，塑造品牌，就一定要打造自身的通俗形象，既要有內(nèi)涵，又能滿足網(wǎng)民顧客的物質(zhì)和精神需求。 國際模具及塑膠五金產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝認(rèn)為，以骨干模具企業(yè)為核心，組建虛擬企業(yè)聯(lián)盟是振興安徽汽車模具產(chǎn)業(yè)的重要途徑，以安徽福臻技研公司為核心，聯(lián)合馬鞍山福臻、江淮福臻和其他眾多汽車模具企業(yè)組成汽車模具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以現(xiàn)有模具企業(yè)存量資產(chǎn)為主，適當(dāng)增加投入，組建統(tǒng)一的汽車模具研發(fā)中心，構(gòu)建汽車模具產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝信息數(shù)據(jù)庫，利用國家現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，把加盟衛(wèi)星企業(yè)和核心企業(yè)連接起來，實(shí)現(xiàn)資源共享。這樣既可大大提高衛(wèi)星企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、工藝水平、市場適應(yīng)能力，又可使核心企業(yè)利用自身的研發(fā)和創(chuàng)新優(yōu)勢，盡可能多地接收新車型模具開發(fā)設(shè)計(jì)，然后通過網(wǎng)上交易把任務(wù)分散到各個(gè)衛(wèi)星成員去制造，使核心企業(yè)和衛(wèi)星企業(yè)都能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，獲得雙贏，汽車模具的整體實(shí)力也就能充分發(fā)揮。

　　模具行業(yè)鼎立局面

　　近年來，我國模具行業(yè)迅猛發(fā)展，據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)常務(wù)秘書長羅百輝介紹，在各地方政府的支持與鼓勵(lì)下，我國已經(jīng)形成50多個(gè)模具集聚基地，在完善產(chǎn)業(yè)鏈、吸引外資及加強(qiáng)社會(huì)投資方面起到積極作用。模具行業(yè)地域分布特色日漸成形，從地區(qū)分布來看，以珠三角、長三角為中心的東南沿海地區(qū)發(fā)展最快，重慶正在聯(lián)手成渝打造中國模具工業(yè)第三極。

　　廣東：模具行業(yè)龍頭地位聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　廣東是當(dāng)今中國最主要的模具市場，也是中國最大的模具出口與進(jìn)口省。全國模具產(chǎn)值的40%多來自廣東，且模具加工設(shè)備數(shù)控化率及設(shè)備的性能、模具加工工藝、生產(chǎn)專業(yè)化水平和標(biāo)準(zhǔn)程度領(lǐng)先國內(nèi)其它省市。

　　目前全國排序前10名的企業(yè)中，廣東占有5家，世界最大的模架供應(yīng)商和亞洲最大的模具制造廠都在廣東。

　　隨著廣東工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，石化、汽車、電子、高新技術(shù)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都對(duì)廣東的模具制造提出了更高要求。未來幾年廣東的模具制造將日趨精密、復(fù)雜。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長羅百輝提倡，模具行業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)參與標(biāo)準(zhǔn)制定的意義，從而立于企業(yè)發(fā)展的不敗之地。

　　上海：汽車模具產(chǎn)業(yè)為主國際會(huì)展景氣繁榮

　　上海模具產(chǎn)業(yè)將面向6大產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)，特別是信息（IT）產(chǎn)業(yè)和汽車行業(yè)，大力發(fā)展IT行業(yè)的精密鎂合金壓鑄模、精密注塑模；汽車業(yè)的覆蓋件模具、大型零件壓鑄模、精密沖壓件多工位級(jí)進(jìn)模。2010年，汽車模具實(shí)現(xiàn)90%國產(chǎn)化。

　　浙江：新興模具基地崛起國際市場與狼共舞

　　浙江省模具工業(yè)主要集中在寧波市和臺(tái)州市。寧波市的寧海、余姚、慈溪及鄞州主要生產(chǎn)塑料模具，北侖以壓鑄模為主，象山和舟山以鑄造和沖壓模具為主。臺(tái)州市主要模具生產(chǎn)企業(yè)集中在黃巖和路橋，塑料模具占大多數(shù)。

　　浙江模具工業(yè)具有一些明顯的特點(diǎn)。一是模具生產(chǎn)企業(yè)幾乎都是私營企業(yè)；二是模具企業(yè)相對(duì)集中，已形成模具市場；三是模具在可滿足不同層次用戶需求的同時(shí)，高水平的模具快速發(fā)展，并已占有較大比例；四是通過多次創(chuàng)業(yè)，已涌現(xiàn)出了一批高素質(zhì)的骨干重點(diǎn)企業(yè)；五是已自然形成專業(yè)化分工，主要企業(yè)特色明顯；六是模具工業(yè)發(fā)展對(duì)當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)工業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)作用明顯。

　　江蘇：外資民營為主力精密零件創(chuàng)一流

　　江蘇蘇州目前有各類模具廠1000多家，模具加工點(diǎn)1000多個(gè)，模具年銷售額約50億~60億元，模具業(yè)成為該市新興工業(yè)之一。

　　安徽：正在崛起的新生力量

　　目前安徽省擁有一批國內(nèi)知名度較高的模具產(chǎn)品，如洗衣機(jī)和空調(diào)器大型腔注塑模、電冰箱吸塑發(fā)泡模、電機(jī)定轉(zhuǎn)子疊片高速級(jí)進(jìn)沖模等，有的市場占有率高達(dá)30%以上；汽車結(jié)構(gòu)件和內(nèi)飾件模具已穩(wěn)定用于上海大眾新車型開發(fā)；橡膠輪胎模具被國內(nèi)各大輪胎企業(yè)認(rèn)可；模具標(biāo)準(zhǔn)件、模具材料基地也已形成。

　　一批有活力的民營模具企業(yè)正在崛起，模具制造的聚集區(qū)域正在形成。滁州市已成為冰箱吸塑發(fā)泡模具的重要制造基地；寧國市是橡膠模具的聚集區(qū)；宣州市和蕪湖市以薄板沖壓模具為主，是汽車零部件的重要制造和供應(yīng)基地；蚌埠市的厚板沖壓級(jí)進(jìn)模獨(dú)具特色；合肥市在注塑模、汽車模具和快速制模上有一定優(yōu)勢。

　　重慶：聯(lián)手打造中國模具工業(yè)第三極

　　從重慶市模具產(chǎn)業(yè)推進(jìn)辦公室獲悉，近日舉行的中國國際機(jī)床暨工模具展覽會(huì)，合同成交金額達(dá)到5000萬元左右，意向性合同金額更是達(dá)到了8000萬元左右，成交量創(chuàng)造了該展覽會(huì)舉行10年以來的最高紀(jì)錄。

　　日前，重慶酉陽板溪輕工業(yè)園區(qū)百億實(shí)業(yè)有限公司吹膜車間，工人印刷環(huán)保塑料袋。該公司掌握了生物降解淀粉、塑料母料及制品生產(chǎn)獨(dú)特工藝，現(xiàn)已建成全自動(dòng)母料生產(chǎn)線3條、成品生產(chǎn)線6條，每年可產(chǎn)環(huán)保降解塑料成品15萬噸，全部投產(chǎn)后年產(chǎn)值將超過28億元。

　　目前成都眾多模具產(chǎn)品已經(jīng)出口銷售到世界各地，包括英國、美國、日本等。目前，以四川成飛集成科技股份有限公司為龍頭企業(yè)組建汽車模具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以赫比、寶利根、宏明雙新、敏捷等企業(yè)為主積極構(gòu)建精密電子模具產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟等，已經(jīng)初見成效。

　　“應(yīng)該說重慶的汽車電子、生物塑料、重化工業(yè)等發(fā)展較快，成都模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一定水平，兩地優(yōu)勢互補(bǔ)性很強(qiáng)�！眹�際模協(xié)秘書長羅百輝表示，川渝兩地模具工業(yè)分別以電子信息領(lǐng)域精密模具、汽車模具以及重化工業(yè)領(lǐng)域大中型復(fù)雜模具為主，呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)現(xiàn)狀。

　　下一步，重慶市模具協(xié)會(huì)將以目前在成都已經(jīng)初具規(guī)模的模具產(chǎn)業(yè)企業(yè)聯(lián)盟為范例，在成渝兩地逐步實(shí)施模具聯(lián)合體戰(zhàn)略，聯(lián)手成渝打造中國模具工業(yè)第三極，共同開拓市場。

　　重心：

　　我國已形成50多個(gè)模具集聚基地，在完善產(chǎn)業(yè)鏈等方面起到了積極作用。

　　構(gòu)筑模具行業(yè)藍(lán)圖

　　塑料模具向集群化發(fā)展

　　我國塑料模具在高技術(shù)驅(qū)動(dòng)和支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)用需求的推動(dòng)下，形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈條，從上游的原輔材料工業(yè)和加工、檢測設(shè)備到下游的機(jī)械、汽車、摩托車、家電、電子通信、建筑建材等幾大應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，塑料模具發(fā)展一片生機(jī)。

　　捕捉機(jī)遇拓展國際

　　中國模具業(yè)正緊抓發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的良機(jī)，搶抓機(jī)遇，積極有效地大力開拓國際市場。通過加強(qiáng)信息化建設(shè)，以符合企業(yè)自身實(shí)際的核心文化理念為指導(dǎo)，以梳理、調(diào)整、優(yōu)化流程達(dá)到最優(yōu)流程。

　　行業(yè)發(fā)展重質(zhì)淡量

　　模具行業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)所表現(xiàn)出的不均衡性決定企業(yè)自身攤子不宜過大，通過有特色的行業(yè)聯(lián)盟來解決是最為理想的策略。引導(dǎo)企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈、將資金投向滿足客戶要求的技術(shù)提升和創(chuàng)新上。行業(yè)發(fā)展進(jìn)一步重質(zhì)淡量。

　　提升企業(yè)管理

　　行業(yè)要積極引導(dǎo)企業(yè)自身關(guān)注管理，提升管理效能。這包括管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、管理隊(duì)伍的整體素質(zhì)和職業(yè)化水平，在規(guī)劃里應(yīng)有一些量化的指標(biāo)，以引導(dǎo)企業(yè)通過提升管理、提升效益、促進(jìn)發(fā)展。通過加強(qiáng)信息化建設(shè)，以符合企業(yè)自身實(shí)際的核心文化理念為指導(dǎo)，以梳理、調(diào)整、優(yōu)化流程達(dá)到最優(yōu)流程，引導(dǎo)企業(yè)理性找到并培育自身的核心競爭力。通過加強(qiáng)信息化建設(shè)，引導(dǎo)并培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息化產(chǎn)品。羅百輝認(rèn)為，企業(yè)管理仍是目前制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，模具行業(yè)要以信息化為突破口，提升企業(yè)在交貨期、質(zhì)量和成本方面的綜合競爭力。

　　通過聯(lián)合彰顯“中國優(yōu)勢”

　　目前行業(yè)仍顯散、多，攤子過大，水平高低不齊，在外受到來自日韓的挑戰(zhàn)，在內(nèi)由于同質(zhì)化嚴(yán)重實(shí)質(zhì)性發(fā)展仍顯緩慢，倡導(dǎo)差異化、區(qū)域性聯(lián)合、與主機(jī)廠協(xié)作，贏得國家政策支持，走專精特的道路。“不聯(lián)合就很難發(fā)展”、“不團(tuán)結(jié)就很難形成有效聯(lián)盟”，建議成立區(qū)域性聯(lián)系體，或者有效地開展區(qū)域聯(lián)合。區(qū)域聯(lián)合要以有效滿足區(qū)域國內(nèi)市場為最低目標(biāo)，通過有效分工、有效協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)和諧共贏。

　　在綠色低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)揮行業(yè)作用

　　迎合日趨迫切的減排要求和汽車輕量化的發(fā)展趨勢，在新品開發(fā)方面，可以有針對(duì)性地發(fā)展高強(qiáng)板熱壓成形模具、鋁合金成形模具，用開闊的視野去開拓新的事業(yè)。

　　培育行業(yè)的核心競爭力

　　模具企業(yè)發(fā)展的核心一是品質(zhì)，這涉及到企業(yè)的核心技術(shù)和關(guān)鍵人才；二是規(guī)模，但規(guī)模又不能無限擴(kuò)大。模具行業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，單個(gè)企業(yè)無力承擔(dān)一些共性基礎(chǔ)性新技術(shù)的研發(fā)，呼吁依托政府和行業(yè)引導(dǎo)、各成員單位相互支持、院校結(jié)合，進(jìn)行資源節(jié)約型的前期研發(fā)。

　　關(guān)注技術(shù)發(fā)展最新動(dòng)向

　　汽車模具的發(fā)展重點(diǎn)之一是引導(dǎo)企業(yè)的專業(yè)化分工，協(xié)會(huì)應(yīng)考慮并加入“汽車模具專業(yè)技術(shù)知識(shí)工程”項(xiàng)目，以解決企業(yè)核心競爭力以及模具交付的問題。同時(shí)模具的信息化正在從預(yù)測成形向控制成形發(fā)展，協(xié)會(huì)應(yīng)組織開展汽車模具產(chǎn)品信息化關(guān)鍵技術(shù)研究，研究汽車模具本身的信息提取與控制技術(shù)。

　　發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，爭取政策支持

　　通過爭取國家政策扶持，支持企業(yè)技術(shù)升級(jí)、設(shè)備更新、人才培養(yǎng)；支持組建“國家隊(duì)”，使國內(nèi)少一些不良競爭，促進(jìn)行業(yè)和諧持續(xù)發(fā)展；廣聚智慧，開闊思路，大到建立區(qū)域性的行業(yè)發(fā)展平臺(tái)，共性基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)，小到管理和技術(shù)術(shù)語的規(guī)范和統(tǒng)一；在遵從市場規(guī)律的前提下積極有效引導(dǎo)行業(yè)有序發(fā)展；采取多種策略或方式，引導(dǎo)主機(jī)廠和模具廠和諧共贏發(fā)展，使汽車模具行業(yè)更好地服務(wù)支持民族汽車的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)“模具強(qiáng)國”的夢想。