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國有糧食企業(yè)發(fā)揮主渠道作用的思考
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2006-7-3
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 國有糧食企業(yè) 渠道作用
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糧食市場化的全面推行，國有糧食企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)揮糧食流通主渠道作用，是關(guān)系國家糧食安全，也關(guān)系國有糧食企業(yè)生死存亡的大問題，必須著力做好由形象主渠道向市場主渠道轉(zhuǎn)變這篇大文章。
2008-2009年中國生態(tài)農(nóng)業(yè)投資研究咨詢報告 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 368頁 【圖表數(shù)量】 172個2008-2010年中國漁業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展策略 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國玉米行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國水產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
一、轉(zhuǎn)變觀念，理清思路，是發(fā)揮主渠道作用的思想基礎(chǔ)
當(dāng)前，國有糧食企業(yè)普遍存有兩種模糊認識：一種是盲目認為不論怎樣改變，國有糧食企業(yè)的主渠道地位不會動搖，一味故步自封而坐失良機；另一種是悲觀失望、無所作為思想，認為糧食市場全面放開，自己的優(yōu)勢沒了，與競爭對手不在一條起跑線上，只好坐以待斃。這些認識明顯的折射出，國有糧食企業(yè)在糧食市場化進程中思想觀念和經(jīng)營理念，已經(jīng)成為發(fā)揮主渠道作用的絆腳石。因此，當(dāng)前應(yīng)著重從“四個轉(zhuǎn)變”入手：
一是在企業(yè)發(fā)展思路上，要增強自主創(chuàng)新能力，從傳統(tǒng)的糧食流通業(yè)向現(xiàn)代糧食物流業(yè)轉(zhuǎn)變。二是在企業(yè)發(fā)展模式上，要由政府附屬型和單純經(jīng)營型向經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變。諸如鐵路轉(zhuǎn)運線、周轉(zhuǎn)貨臺、儲糧倉庫、糧食檢測設(shè)備及技術(shù)等，變企業(yè)自用為社會共享，大大延伸企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)空間。三是在企業(yè)發(fā)展策略上，要樹立科學(xué)發(fā)展觀，向社會化、集團化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。四是在企業(yè)經(jīng)濟增長方式上，要樹立向投資主體多元化、經(jīng)營機制多元化、管理模式多樣化轉(zhuǎn)變。從而使企業(yè)的思維方式和自主創(chuàng)新方式，與糧食市場化的需求相合拍，真正挖掘出國有糧食企業(yè)市場主渠道作用的潛力來。
二、掌握糧源是發(fā)揮主渠道作用的先決條件
糧食市場化改革將國有糧食企業(yè)與糧食生產(chǎn)者的關(guān)系推得更近了。農(nóng)村千家萬戶種糧食這是中國國情，國有糧食企業(yè)必須從這一實際出發(fā)，去考慮企業(yè)發(fā)展的切入點。
一是在發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”中唱主角。國有糧食企業(yè)在糧食流通中占據(jù)重要位置，為此，首先要給訂單農(nóng)戶配送良種，送種植技術(shù)，培訓(xùn)技術(shù)人員，讓農(nóng)戶種訂單．糧放心、省心和舒心；其次要讓利給農(nóng)民，糧食優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓農(nóng)民得到實惠，并讓農(nóng)民參與流通后的二次分配，心甘情愿與國有糧食企業(yè)結(jié)成長期的生產(chǎn)經(jīng)營協(xié)作關(guān)系。
二是與種糧大戶結(jié)成糧食生產(chǎn)經(jīng)營利益共同體。目前農(nóng)村出現(xiàn)土地向種糧大戶轉(zhuǎn)移的趨勢，這有利于土地的規(guī)模化經(jīng)營。國有糧食企業(yè)要主動與種糧大戶建立相對穩(wěn)定的糧食生產(chǎn)基地。加大對資金、良種、技術(shù)、化肥等生產(chǎn)資料的投入，生產(chǎn)的糧食由國有糧食企業(yè)全部包銷，雙方按合同合理分配收益，各得其所，從而使“訂單農(nóng)業(yè)”提高到更高級的程度。
三是與民營收糧大戶聯(lián)手共同開發(fā)糧食市場。糧食市場放開后，眾多收糧大戶應(yīng)運而生，在糧食收購環(huán)節(jié)占了一定份額，成了國有糧食企業(yè)的重要競爭對手�？蓢屑Z食企業(yè)在倉儲、運輸、儲糧技術(shù)、檢化驗設(shè)備等方面具明顯的優(yōu)勢，若為收糧大戶提供必要的經(jīng)營服務(wù)，為他們代存代賣，代收代運，代加工，把市場競爭對手變成優(yōu)勢互補、利益均沾的合作伙伴，這樣更有利于掌握當(dāng)?shù)丶Z源，發(fā)揮出糧食主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢。
三、積極探討和實踐現(xiàn)代糧食物流新路子，是發(fā)揮主渠道作用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
在糧食市場化的新形勢下，糧食企業(yè)必須調(diào)整經(jīng)營理念、轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制、增強自主創(chuàng)新能力，借鑒商業(yè)現(xiàn)代物流的經(jīng)驗，從糧食行業(yè)的實際出發(fā)，走出糧食物流的新路子。
首先，要勇當(dāng)現(xiàn)代糧食物流業(yè)的實踐者。從目前看，國有糧食企業(yè)對現(xiàn)代糧食物流業(yè)介入度低，是糧食物流業(yè)滯后的重要原因。國有糧食企業(yè)有責(zé)任、有能力、有條件，在糧食現(xiàn)代物流業(yè)中唱主角、挑大梁。這需要充分發(fā)揮原有的優(yōu)勢，再引進現(xiàn)代物流經(jīng)營機制和管理辦法，糧食現(xiàn)代物流業(yè)將會得到長足的發(fā)展。當(dāng)前，國有糧食企業(yè)應(yīng)從提供各類服務(wù)人手，增強現(xiàn)代糧食物流業(yè)的介入度。一是發(fā)揮好大宗糧食及糧食制品的吞吐功能，為糧食的大流通服務(wù)。國有糧食企業(yè)通過大進大出、深購遠銷、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、期貨現(xiàn)貨結(jié)合等途徑搞活經(jīng)營，從而引導(dǎo)和帶動當(dāng)?shù)丶Z食市場健康有序的發(fā)展。二是發(fā)揮糧食交易中心作用，為糧食供需雙方提供交易中介服務(wù)。把企業(yè)行為和市場行為有機地結(jié)合在一起。三是動用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為客戶提供電子商務(wù)服務(wù)。參與區(qū)域性的和跨地區(qū)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并與全國性的糧食批發(fā)交易市場聯(lián)網(wǎng)，加大糧食的網(wǎng)上無物化流動量，使糧食供需雙方的交易簡捷、高效、節(jié)費。四是提供糧食市場信息服務(wù)。要加大糧食信息的研究力度，增加硬件和軟件投入，增強糧食信息的分析判斷能力，不斷提煉有價值的糧食信息，不斷提高糧食信息咨詢服務(wù)的質(zhì)量和水平。五是增加現(xiàn)代物流設(shè)施，為糧食用戶提供配送服務(wù)。市場交易功能要向區(qū)域化和跨地區(qū)跨行業(yè)方向發(fā)展，逐步做到營銷業(yè)務(wù)聯(lián)網(wǎng)、信息服務(wù)聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)手段聯(lián)網(wǎng)、配送服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，為營造現(xiàn)代糧食物流業(yè)新格局奠定基礎(chǔ)。
其次，要主動參與期貨市場，當(dāng)好期貨交易的主體。企業(yè)如果只介入現(xiàn)貨市場而不介入期貨市場，還算不上真正走向了市場。企業(yè)要充分利用期貨市場發(fā)現(xiàn)價格的功能，研究糧食價格的發(fā)展趨勢和市場走勢，為企業(yè)經(jīng)營提供可靠的決策依據(jù)。要充分利用期貨市場規(guī)避風(fēng)險的功能，機動靈活地搞好糧食經(jīng)營。比如，對庫存糧可分批分期賣出倉單，達到定期輪換和套期保值的目的；對需要定期補充的貨源，可分批分期買入倉單，以減少庫存費用；通過本地期貨交易，異地進行交割，為異地配送提供貨源，以節(jié)省銷售費用；通過期貨糧食交易，調(diào)劑品種余缺，以增強企業(yè)的配送功能，等等。糧食現(xiàn)貨市場和期貨市場本是一對孿生兄弟，只有這兩個市場共同繁榮了，才是糧食市場化改革的真正成功所在。
四、走聯(lián)合發(fā)展之路，是發(fā)揮主渠道作用的組織基礎(chǔ)
發(fā)展橫向經(jīng)濟聯(lián)合，走共同發(fā)展之路，對于糧食市場化的國有糧食企業(yè)來說，仍然是可供借鑒的寶貴經(jīng)驗。所謂糧食企業(yè)的橫向經(jīng)濟聯(lián)合，就是打破行業(yè)和地區(qū)壁壘，通過資本和有效資產(chǎn)的聯(lián)合，技術(shù)和人才的聯(lián)合，經(jīng)營和管理的聯(lián)合，使企業(yè)逐步實現(xiàn)投資主體多元化、經(jīng)營機制多元化、經(jīng)營領(lǐng)域多樣化、管理模式多樣化，成為合格的市場競爭主體，進而推動新的糧食流通的建立和形成。從目前看，糧食企業(yè)的橫向經(jīng)濟聯(lián)合有多種途徑：
一是大型國有糧食企業(yè)走資本聯(lián)合之路，不斷壯大自身的經(jīng)濟實力。通過招商引資，兼并或收購破產(chǎn)企業(yè)，活化存量資產(chǎn)，借以改善企業(yè)條件和設(shè)施，擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，增強企業(yè)的創(chuàng)新能力和帶動能力。二是與中小糧食購銷企業(yè)聯(lián)合，構(gòu)建適合市場需求的新型糧食購銷網(wǎng)絡(luò)。要充分利用國有基層糧食購銷企業(yè)倉儲條件好、貼近農(nóng)民、網(wǎng)點分布廣等條件，擴大購銷網(wǎng)點覆蓋面，為建立健全糧食購銷網(wǎng)絡(luò)體系打下基礎(chǔ)。聯(lián)合的方式，可以相互參股，形成企業(yè)緊密層，讓其在實施“訂單農(nóng)業(yè)”和網(wǎng)點配送上發(fā)揮重要作用；也可以實行委托代理制，辦理代購、代存、代配送業(yè)務(wù)，以擴大國有糧食企業(yè)在市場上的控制面和影響力。三是糧食購銷企業(yè)與糧食加工企業(yè)聯(lián)合，在提高糧食附加值上做文章，以擴大原糧的轉(zhuǎn)化能力，增強企業(yè)的綜合競爭實力。四是與糧食消費大戶聯(lián)合，建立常年供貨關(guān)系，以達到合作雙贏和關(guān)系持久的目的。五是與中介組織聯(lián)合，增強國有糧食企業(yè)市場化服務(wù)功能。為完善糧食市場體系、服務(wù)糧食市場運作發(fā)揮不可或缺的作用。
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