一、在華成立的商用車合資公司

    1、依維柯與上汽/紅巖 2007年6月15日，上汽依維柯紅巖汽車公司、上汽菲亞特紅巖動(dòng)力總成有限公司正式掛牌成立�！�

    上汽依維柯紅巖注冊(cè)資本金為13億元人民幣,上汽依維柯(上海汽車與意大利依維柯按50∶50股份出資組建)占股67%,重慶重汽集團(tuán)占股33%。自2003年12月意大利依維柯亞特公司與重慶紅巖汽車有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱重慶紅巖）簽訂合作意向協(xié)議以來(lái)，重慶紅巖經(jīng)歷了德隆系危機(jī)、股權(quán)回購(gòu)、上汽參與、合資名額之困，三年的波折重組至今終于塵埃落定。

    2、德國(guó)曼與中國(guó)重汽 2009年7月15日，中國(guó)重汽宣布與世界第三大重型卡 車制造商德國(guó)曼公司簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式與德國(guó)曼公司成立合資公司，開始積極走引入外資技術(shù)與資金的發(fā)展捷徑。

    2010年08月26日，中國(guó)重汽與德國(guó)曼集團(tuán)合作一周年發(fā)布會(huì)上，曼集團(tuán)CEO帕赫塔對(duì)外表示，增資中國(guó)重汽的可能性是存在的，現(xiàn)在主要任務(wù)是專注于重型卡車合作領(lǐng)域，如果非常成功，將來(lái)也有可能把合作拓展到中型卡車領(lǐng)域，當(dāng)然增資也是非�？赡艿摹Ｂ�集團(tuán)現(xiàn)在還有增持中國(guó)重汽24%股權(quán)的空間。雙方合作的新品牌產(chǎn)品將在2011年正式發(fā)布。去年這個(gè)時(shí)候入股中國(guó)重汽（香港）有限公司25%＋1股股權(quán)的全球第三大重型卡車制造商德國(guó)曼集團(tuán)，顯然并不想局限于現(xiàn)有的合作模式。

    3、美國(guó)通用與一汽 2009年8月30日，一汽通用輕型商用汽車有限公司中成立，根據(jù)雙方合資協(xié)議，中國(guó)一汽與通用汽車各占50%股份，項(xiàng)目總投資20億元人民幣，注冊(cè)資本12億元人民幣。雙方合資經(jīng)營(yíng)期限30年，合資公司注冊(cè)地為吉林省長(zhǎng)春市。一汽哈爾濱輕型汽車有限公司和一汽紅塔云南汽車制造有限公司均為合資公司的分公司。

    美國(guó)通用汽車執(zhí)行副總裁兼國(guó)際運(yùn)營(yíng)部總裁羅瑞立說(shuō)，新的合資公司將會(huì)整合一汽集團(tuán)和通用汽車輕型商用車資源，以滿足在中國(guó)及其他快速增長(zhǎng)的輕型商用車市場(chǎng)需求。新成立的一汽通用公司將主要從事輕型載貨車類、輕型客車類及相關(guān)總成、零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、出口及物流。現(xiàn)有產(chǎn)品和基于一汽品牌產(chǎn)品不斷發(fā)展的未來(lái)新產(chǎn)品仍使用一汽解放品牌，從通用汽車引進(jìn)的產(chǎn)品或?qū)⑹褂猛ㄓ闷�車旗下品牌�?

    筆者日前曾分析道：與一汽合資，是新通用誕生后在全球擴(kuò)張的第一單。一汽則將全球汽車前三強(qiáng)（豐田、通用、大眾）一網(wǎng)打盡。 通用公司此次大舉進(jìn)攻中國(guó)商用車市場(chǎng)，是在中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)合資政策的充許范圍內(nèi)，又巧妙地打了一個(gè)擦邊球，從此在中國(guó)市場(chǎng)的版圖上，北有一汽、東有上汽、南有五菱和紅塔，與豐田汽車形成犄角之勢(shì)。

    4、法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍與長(zhǎng)安汽車 2010年5月4日，標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱PSA)和中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)安汽車)在重慶就成立汽車合資企業(yè)簽署《合作意向書》。雙方同意在中國(guó)成立合資企業(yè)，在新合資企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)方面，雙方將各自持有50%的股權(quán)。合資企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)保的輕型商用車和乘用車，新的合資公司與雙方現(xiàn)有的合資公司互補(bǔ)發(fā)展。

    PSA集團(tuán)是歐洲最大的輕型商用車生產(chǎn)商，產(chǎn)品共有五大平臺(tái)，其中兩個(gè)與菲亞特共同平臺(tái)主要生產(chǎn)LCV和MPV，一個(gè)與豐田生產(chǎn)小型車，一個(gè)與三菱汽車共用四驅(qū)商用車生產(chǎn)平臺(tái)，還有一個(gè)與菲亞特、土耳其汽車生產(chǎn)商Tofas三方共同生產(chǎn)LCV的平臺(tái)。今年，標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)執(zhí)行副總裁、中國(guó)事務(wù)部首席執(zhí)行官華日曼對(duì)媒體表示，在PSA的全球規(guī)劃里，中國(guó)市場(chǎng)是很重要的一步。目標(biāo)是在世界最大的汽車市場(chǎng)東山再起。

    5、奔馳（奧地利Dlouhy GmbH）公司與華晨汽車 2010年7月15日華晨集團(tuán)與奧地利Dlouhy GmbH公司（奔馳授權(quán)專用車企業(yè)）正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同出資設(shè)立一家專用車技術(shù)服務(wù)公司，致力于國(guó)內(nèi)專用車、改裝車市場(chǎng)。此次，華晨集團(tuán)與奧地利Dlouhy GmbH公司的合作屬于技術(shù)合作層面，而非傳統(tǒng)意義上的合資，因此并不涉及更多資本層面的事宜，合作形式也相對(duì)靈活。

    6、荷蘭達(dá)夫DAF中國(guó)恒天 2009年9月24日，鄭州市政府與中國(guó)恒天集團(tuán)有限公司、美國(guó)佩卡國(guó)際荷蘭達(dá)夫卡車公司、紅鷹科技發(fā)展有限公司在鄭州舉行簽約儀式，共同推進(jìn)DAF載重汽車項(xiàng)目戰(zhàn)略合作。

    佩卡是世界上知名的重卡生產(chǎn)企業(yè)，擁有先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。恒天集團(tuán)在機(jī)械制造領(lǐng)域等方面擁有自己成熟的技術(shù)和先進(jìn)的管理，尤其在與國(guó)際合作上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。按照戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，合作四方計(jì)劃利用中國(guó)恒天集團(tuán)重卡生產(chǎn)平臺(tái)，以及DAF公司技術(shù)和主要零部件，在中國(guó)生產(chǎn)重型卡車，并最終達(dá)到DAF品牌卡車及發(fā)動(dòng)機(jī)在中國(guó)本地化生產(chǎn)的目標(biāo)。

    7、美國(guó)納威司達(dá)和卡特彼勒 2010年 9月28日江淮汽車與NC2(由美國(guó)納威司達(dá)和卡特彼勒以50：50比例成立的合資企業(yè))于9月28日在合肥簽署中重卡合資合作框架協(xié)議，擬在合肥設(shè)立中外合資公司，經(jīng)營(yíng)中重型卡車和卡車零部件等業(yè)務(wù)。

    8、韓國(guó)現(xiàn)代四川南駿 2010年10月21日,現(xiàn)代汽車與四川南駿汽車集團(tuán)正式簽署合作協(xié)議,雙方將按照50%:50%的方式建立合資工廠,投資5000億韓元(約合30億元人民幣),興建一整套商用車生產(chǎn)線。這也意味著,與江淮汽車,廣汽集團(tuán)的合作相繼爽約之后,現(xiàn)代集團(tuán)再次邁出實(shí)質(zhì)性一步,進(jìn)軍全球最大的商用車市場(chǎng)。目前，中國(guó)市場(chǎng)儼然已經(jīng)成為現(xiàn)代起亞汽車全球最大市場(chǎng)。然而,在商用車領(lǐng)域,現(xiàn)代汽車雖然進(jìn)入中國(guó)較早,但一直在大門邊左右徘徊,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外其他品牌。

    據(jù)悉,現(xiàn)代集團(tuán)與名不見經(jīng)傳四川南駿汽車設(shè)立合資公司,以50%:50%的比例,共同投資5000億韓元(約30億元人民幣),建設(shè)包括巴士、卡車、發(fā)動(dòng)機(jī)在內(nèi)的一整套商用車生產(chǎn)線。合資公司在利用南駿汽車現(xiàn)有車型與設(shè)備,并在新廠完工后,追加新的車型。現(xiàn)代集團(tuán)通過新的合 4000 資公司,計(jì)劃在2011年中國(guó)商用車市場(chǎng)銷售9萬(wàn)輛汽車,2015年銷售30萬(wàn)輛商用車,將在中國(guó)商用車市場(chǎng)的占有率提高到5%�，F(xiàn)代此舉能利用合資身份大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)商用車市場(chǎng),避免丟失中國(guó)商用車發(fā)展的黃金時(shí)段,與另外汽車巨頭搶占中國(guó)市場(chǎng)；而南駿則利用現(xiàn)代的技術(shù),加速向主流汽車企業(yè)靠攏，雙方各取所需。

    2004年,與江淮汽車實(shí)現(xiàn)多年技術(shù)合作后,現(xiàn)代汽車曾宣布與江淮汽車組建合資企業(yè),共同生產(chǎn)商用汽車,并于2010年前共向合資企業(yè)投資7.8億美元,達(dá)到年產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)小型商用車發(fā)動(dòng)機(jī)、1萬(wàn)輛公共汽車、9萬(wàn)輛卡車的產(chǎn)能。但是,雙方最終的合作因控制權(quán)的問題而終結(jié)。

    2005年,現(xiàn)代汽車與廣汽集團(tuán)草簽了合作協(xié)議,準(zhǔn)備在花都興建全新的廣州現(xiàn)代商用車基地,總體規(guī)模為年產(chǎn)各類商用車20萬(wàn)輛,預(yù)計(jì)總投資12.4億美元,其中首期投資4.3億美元。但由于各種原因又?jǐn)R淺了。

    9、日本三菱公司與廣汽 2010年11月9日，廣汽集團(tuán)和三菱汽車簽署合資備忘錄，雙方將按照50：50的比例組建新的合資公司，預(yù)計(jì)明年6月新的合資公司將會(huì)正式成立，將于2012年7月正式進(jìn)行生產(chǎn)。投資額可能達(dá)到數(shù)億元人民幣。據(jù)了解，新合資公司成立之后，三菱將第一次把在華合資公司的股權(quán)比例提升至50%。三菱希望掌控的是合資公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并可以根據(jù)自己的意愿生產(chǎn)或者導(dǎo)入新的車型。三菱汽車公司總裁益子修此前曾多次提出：如果能夠在中國(guó)擁有50%投資比例的合資公司，那么三菱就可以根據(jù)自己的判斷生產(chǎn)以及引進(jìn)新車型。

    三菱汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)多年，但與其他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日系汽車企業(yè)相比，三菱在華的實(shí)際話語(yǔ)權(quán)極少，這也被認(rèn)為是三菱在華一直難有作為的原因。據(jù)獲悉內(nèi)情的記者說(shuō)，而此次三菱對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視以及對(duì)進(jìn)一步開拓中國(guó)市場(chǎng)的迫不及待，同時(shí)也表明了三菱目前最迫切需要的東西在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的話語(yǔ)權(quán)。此前，在廣汽長(zhǎng)豐中，三菱所占的股份比例只有14.59%，在東南三菱之中也只持有25%的股份，由于出資比例較低，在合資公司中不能完全按照自己的意愿做出產(chǎn)品規(guī)劃，也無(wú)法左右其他重要決定。而如果提升了持股比例，三菱就能夠在更大程度上掌控合資公司。此次與廣汽集團(tuán)簽署合資備忘錄，三菱在華獲得更多話語(yǔ)權(quán)的夢(mèng)想終于有望變成現(xiàn)實(shí)。益子修在11月6日對(duì)媒體表示，希望擴(kuò)充早期的生產(chǎn)能力和營(yíng)銷

    10、德國(guó)大眾公司 日前，大眾汽車宣布，2010-2012年將在中國(guó)投資逾40億歐元（約346.8億元人民幣），投資將用于南京工廠和成都工廠的擴(kuò)建，以及新產(chǎn)品的投入計(jì)劃。2009年，大眾汽車全球共售出35.48萬(wàn)輛輕型商用車，與2008年44.72萬(wàn)輛相比下跌了20.7%。

    11、沃爾沃汽車公司 據(jù)《中國(guó)汽車要聞》報(bào)導(dǎo)，總編邢文軍博士本月17日在美國(guó)洛杉磯國(guó)際車展上采訪沃沃CEO斯蒂芬雅克布。沃爾沃近期將宣布在中國(guó)的建廠發(fā)展計(jì)劃。 雅克布說(shuō)，雖然沃爾沃在1984年就進(jìn)入了中國(guó)，但在中國(guó)當(dāng)?shù)氐纳�產(chǎn)量卻非常少。這次被吉利收購(gòu)之后，中國(guó)將成為沃爾沃繼歐洲之后世界第二大市場(chǎng)。關(guān)于在中國(guó)建立新工廠的計(jì)劃沃爾沃將不受中國(guó)50:50股比政策的限制。他說(shuō)：我們不用通過與其他公司按照50:50股比合作來(lái)獲得整車生產(chǎn)資格，這對(duì)沃爾沃來(lái)說(shuō)是很大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)所有的公司，所以我們基本上可以擁有百分之百的操作自主權(quán)。我們很珍惜這樣的機(jī)會(huì)。

    12、跨國(guó)汽車巨頭在中國(guó)建研發(fā)中心 近年來(lái)，跨國(guó)汽車巨頭在中國(guó)對(duì)研發(fā)中心的投入繼續(xù)加大，通用繼續(xù)在華開設(shè)了第二家研發(fā)中心。2010年7月19日，通用汽車前瞻性技術(shù)研發(fā)中心在上海金橋工業(yè)園區(qū)破土動(dòng)工。這是通用汽車在本土以外設(shè)立的第一個(gè)前瞻性技術(shù)研發(fā)中心。通用汽車中國(guó)公司總裁兼總經(jīng)理甘文維（Kevin Wale）透露，通用汽車中國(guó)前瞻技術(shù)科研中心將成為通用汽車全球最重要、最具綜合性的設(shè)計(jì)和技術(shù)科研中心之一。 整個(gè)研發(fā)中心在未來(lái)紀(jì)念規(guī)劃投入1.5億美元，整體占地面積65,000多平方米，預(yù)計(jì)將于2011年底竣工。在未來(lái)五年內(nèi)，通用汽車中國(guó)前瞻技術(shù)科研中心將擁有300余名設(shè)計(jì)、研發(fā)、工程和技術(shù)人員。

    本月17日，豐田汽車公司宣布在江蘇省常熟市東南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立豐田汽車研發(fā)中心（中國(guó)）有限公司（TMEC)。TMEC注冊(cè)資本為2.34億美元，總投資額預(yù)計(jì)為6.89億美元。目前員工總數(shù)為200名，計(jì)劃將來(lái)達(dá)到1000人規(guī)模。相比其他跨國(guó)汽車企業(yè)在華建立的研發(fā)中心，TMEC的總投資額為目前最大。在短期內(nèi)，豐田中國(guó)研發(fā)中心只面向中國(guó)市場(chǎng)開展研發(fā)工作，未來(lái)有可能將研發(fā)項(xiàng)目拓展到全球。這是豐田全球第六家研發(fā)中心。（信息來(lái)源：新華信分析師鄭雪芹）

    分析：從跨國(guó)車企在華研發(fā)中心的趨勢(shì)來(lái)看，一是外資研發(fā)中心規(guī)模不斷擴(kuò)大，二是外資研發(fā)中心的層次不斷提升，逐步由產(chǎn)品本地化、應(yīng)用技術(shù)研究向基礎(chǔ)性研發(fā)、全球研發(fā)轉(zhuǎn)變。雖然中國(guó)汽車市場(chǎng)已經(jīng)超越美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)汽車集團(tuán)對(duì)于研發(fā)的投入顯然還有不足。

    二、中國(guó)商用車國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)漸趨明朗

    回顧我國(guó)商用車行業(yè)的合資合作歷程，先后經(jīng)歷了技術(shù)引進(jìn)、合資、入股三種模式。以卡車為列：1978-1990年既是技術(shù)引進(jìn)的高潮，也是我國(guó)卡車行業(yè)第一個(gè)黃金10年。這期間羅馬尼亞羅曼、德國(guó)奔馳、奧地利斯太爾、捷克太脫拉和日產(chǎn)柴等技術(shù)在中國(guó)落地開花。2000年以后至今，卡車行業(yè)出現(xiàn)了多種模式共存的局面，先是重汽與沃爾沃、東風(fēng)與日產(chǎn)柴、紅巖與上汽依維柯、福田與戴姆勒等成立合資公司的模式；后是陜汽與德國(guó)曼、華菱與日本三菱的技術(shù)引進(jìn)模式；如今是德國(guó)曼入股中國(guó)重汽的技術(shù)加股權(quán)模式。
這些年以來(lái)，多家國(guó)內(nèi)商用車企業(yè)與跨國(guó)商用車巨頭合資。商用車中外合資潮背后，其實(shí)是國(guó)際巨頭全面滲透我國(guó)市場(chǎng)的信號(hào)。在跨國(guó)汽車公司的對(duì)外投資中，直接投資和間接投資兩種方式都同時(shí)并存，如美國(guó)汽車公司對(duì)日本汽車公司的投資：福特參股馬自達(dá)；通用參股鈴木、富士重工和五十鈴（已退出），包括戴姆勒克萊斯勒參股三菱汽車（已退出）等等，基本屬于間接投資類型，雖然在相關(guān)技術(shù)資源上實(shí)現(xiàn)共享，享有收益權(quán)，但并不參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)所參股公司的實(shí)際控制權(quán)，這也是導(dǎo)致美國(guó)汽車難以全面進(jìn)入日本的一個(gè)重要原因。而跨國(guó)汽車公司在加拿大、巴西、西班牙、墨西哥等國(guó)的投資不管是合資，還是獨(dú)資，都屬于直接投資，將控制權(quán)和收益權(quán)高度統(tǒng)一。

    對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)利用外資，中國(guó)一直有比較嚴(yán)格的限制：1994年的《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》規(guī)定外國(guó)（或地區(qū)）企業(yè)同一類整車產(chǎn)品不得在中國(guó)建立兩家以上的合資、合作企業(yè)，生產(chǎn)汽車、摩托車整車和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的中外合資、合作企業(yè)的中方所占股份比例不得低于50%，同時(shí)還有國(guó)產(chǎn)化率的要求。2004年版《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》除維持中方所占股份比例不得低于50%外還規(guī)定：同一家外商可在國(guó)內(nèi)建立兩家（含兩家）以下生產(chǎn)同類整車產(chǎn)品的合資企業(yè)，如與中方合資伙伴聯(lián)合兼并國(guó)內(nèi)其它汽車生產(chǎn)企業(yè)可不受兩家的限制。境外具有法人資格的企業(yè)相對(duì)控股另一家企業(yè)，則視為同一家外商。

    中國(guó)作為全世界最大的汽車潛在消費(fèi)國(guó)，對(duì)面臨全球生產(chǎn)能力過剩的跨國(guó)汽車公司而言，不投資中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投資中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)。高速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)和遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界市場(chǎng)的價(jià)格水平以及嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入是吸引跨國(guó)汽車公司來(lái)到中國(guó)而又不得已合資的原因。

    《財(cái)理理論與實(shí)踐》曾做過深透的分析：合資企業(yè)在我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)中占有極為重要的地位，對(duì)跨國(guó)汽車公司而言，建立合資企業(yè)有四大動(dòng)機(jī)：一是利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，分散風(fēng)險(xiǎn)；二是克服進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)政策阻礙；三是與合作伙伴共享互補(bǔ)性知識(shí)；四是減輕消費(fèi)市場(chǎng)的排外反應(yīng)�？鐕�(guó)汽車公司進(jìn)入中國(guó)初期，直接出口銷售產(chǎn)品有高關(guān)稅和配額限制壁壘，對(duì)中國(guó)的了解也不夠，本土銷售知識(shí)掌握在中國(guó)企業(yè)手中，還有產(chǎn)業(yè)政策的種種限制；與此同時(shí)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期停滯不前，企業(yè)急需跨國(guó)汽車公司的產(chǎn)品技術(shù)和管理知識(shí)。在這種背景下，合資企業(yè)的產(chǎn)生正好可以使跨國(guó)汽車公司和中國(guó)汽車企業(yè)彌補(bǔ)各自在共同市場(chǎng)上的不足。這也決定了我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)利用外資基本上是以利用國(guó)外汽車產(chǎn)業(yè)資本直接投資的格局。

    筆者的朋友郭焱博士就曾撰文指出：合資雙方對(duì)合資企業(yè)的控制方式主要有三種：股權(quán)控制方式、組織控制方式和非組織控制方式。所謂股權(quán)控制方式，就是通過擁有合資企業(yè)的多數(shù)股權(quán)而在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中占有主導(dǎo)地位。組織控制方式也就是對(duì)合資企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)崗位進(jìn)行控制，包括對(duì)董事會(huì)、主要經(jīng)營(yíng)者和關(guān)鍵業(yè)務(wù)崗位的控制等等。非組織控制包括技術(shù)控制、品牌控制、營(yíng)銷控制和管理控制等等。

    北京理工大學(xué)周治平等先生指出：在我國(guó)汽車合資企業(yè)中，中方對(duì)合資企業(yè)通常是實(shí)施股權(quán)控制，而跨國(guó)汽車公司受產(chǎn)業(yè)政策限制，通常使用組織控制和非組織控制。在合資企業(yè)的不同發(fā)展階段，根據(jù)我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境以及市場(chǎng)的變化，跨國(guó)汽車公司對(duì)實(shí)際控制權(quán)的爭(zhēng)奪與控制有不同的策略。 

    合資企業(yè)初期，受產(chǎn)業(yè)政策中合資股比的限制，同時(shí)中外雙方本身對(duì)股權(quán)要求的偏好和理解存在差異，使合資雙方對(duì)股權(quán)的訴求更多的表現(xiàn)為互補(bǔ)性。中方的目標(biāo)在于獲得跨國(guó)汽車公司的包括全球化運(yùn)作的管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、國(guó)際銷售渠道以及合資企業(yè)的利潤(rùn)等，強(qiáng)調(diào)掌握合資企業(yè)法理上的決策權(quán)，把股權(quán)比例的安排等同于最終決策權(quán)和控制權(quán)，希望多獲得一些股權(quán)。而跨國(guó)汽車公司出于新進(jìn)入者的角度和自身優(yōu)劣勢(shì)的考慮，往往表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎，跨國(guó)汽車公司在股權(quán)比例安排上只要求達(dá)到某一臨界值（如25%以上或成為第二大股東），并不一味強(qiáng)求對(duì)等（但在相關(guān)協(xié)議上一般約定在若干條件下可以選擇在適當(dāng)時(shí)機(jī)增持股份），以便有效控制沉沒成本，為了顯示誠(chéng)意，甚至還在某些方面作出較大讓步。

    周治平等先生接著指出：如1985年成立的上海大眾股權(quán)比例為上海和大眾各占50%。而1991年成立的一汽大眾公司其股權(quán)比例安排為一汽60%，大眾為40%，大眾并沒有強(qiáng)求對(duì)等持股。另外，汽車是一個(gè)高投入的產(chǎn)業(yè)，為了有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，跨國(guó)汽車公司一般在成立合資公司時(shí)貨幣資本的轉(zhuǎn)移量較少，注冊(cè)資本一般較低，后續(xù)發(fā)展所需資金主要是在我國(guó)銀行、資本市場(chǎng)和國(guó)際資本市場(chǎng)籌集，有效規(guī)避自己的風(fēng)險(xiǎn)。如長(zhǎng)安福特合資項(xiàng)目，其注冊(cè)資金僅為9800萬(wàn)美元，中外各50%，對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)而言，是一個(gè)很小的投入，但合資公司注冊(cè)成立后，立刻通過銀行貸款進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過注冊(cè)資金。

    如果說(shuō)跨國(guó)汽車公司為進(jìn)入中國(guó)在股權(quán)安排上不得不進(jìn)行妥協(xié)，那么在對(duì)合資企業(yè)控制權(quán)的安排上，跨國(guó)汽車公司加強(qiáng)了采取非股權(quán)控制方式尋求對(duì)合資企業(yè)的實(shí)質(zhì)性控制。在合資企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中，跨國(guó)汽車公司主要是通過技術(shù)和管理的壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和意志，以雙方合資時(shí)的約定或日后的運(yùn)作安排等非股權(quán)約束的方式來(lái)謀取實(shí)際控制權(quán)。
 
    三、外商合資觀念更加務(wù)實(shí)迎合國(guó)人愛國(guó)心態(tài)

    近年來(lái)，中國(guó)這一全球最大商用車市場(chǎng)的誘惑力不斷加大，自主品牌商用車的快速成長(zhǎng)也令人刮目相看。據(jù)資料顯示：目前，我國(guó)載貨車的總品牌數(shù)為97個(gè)，其中自主品牌為88個(gè)，占全部載貨車品牌的90％。國(guó)內(nèi)載貨車市場(chǎng)一直是自主品牌的天下，市場(chǎng)份額基本保持在90％以上，其主宰地位在短期內(nèi)國(guó)外品牌現(xiàn)階段是無(wú)法撼動(dòng)的。自主品牌重卡能夠發(fā)展到今天，主要依賴于成本優(yōu)勢(shì)。但這一現(xiàn)實(shí)正在發(fā)生悄然無(wú)聲地改變。當(dāng)年，奔馳與一汽、沃爾沃與重汽合作中堅(jiān)持在合資公司使用洋品牌的作法，讓跨國(guó)公司坐失中國(guó)商用車市場(chǎng)快速發(fā)展的良機(jī)，即使成立了合資公司，也是弒羽而歸，如重汽與沃爾沃成立的華沃公司今年上半年終于宣告解體，主要是當(dāng)年的豪華型高價(jià)位車型不符合中國(guó)市場(chǎng)行情。奔馳與一汽談判失敗的主要原因是，雙方在是否保留并發(fā)展解放品牌上存在嚴(yán)重分歧。

    筆者的好朋友、卡車市場(chǎng)專家夏樹先生指出：目前，中外雙方在商用車領(lǐng)域的合資合作方式開始改變。早期上汽、意大利依維柯公司、重慶紅巖首先達(dá)成共識(shí)，在三方成立的合資公司中，依維柯和紅巖兩個(gè)品牌同時(shí)存在。去年，廣汽日野汽車項(xiàng)目也采取雙品牌運(yùn)作模式。福田汽車與奔馳的合作又在此基礎(chǔ)上向前邁出一大步：雙方組建的合資公司將只生產(chǎn)中方的歐曼品牌重卡，這還被譽(yù)為中外合資模式的一個(gè)創(chuàng)新。此外，通用和上汽聯(lián)手重組柳州五菱，成立合資企業(yè)上汽通用五菱的案例，將被拷貝到通用在中國(guó)的輕卡業(yè)務(wù)中。如與一汽的輕型商用車合資項(xiàng)目中，通用又采取了此方案。而當(dāng)下福田汽車與奔馳合作，歐曼品牌重卡可以借助奔馳的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)依靠奔馳技術(shù)對(duì)歐曼重卡進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。福田攜手奔馳改變了商用車企業(yè)中外合資的傳統(tǒng)做法。

    上述凡此種種，都是我國(guó)自主品牌卡車面臨技術(shù)升級(jí)的無(wú)可奈何的需求，不能不借力甚至是有求于境外汽車巨頭。中國(guó)國(guó)情亟需外國(guó)技術(shù)支持我國(guó)的汽車排放、油耗等標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，而且升級(jí)速度之快超過了發(fā)達(dá)國(guó)家，更超過了車企的技術(shù) 220f6 升速度。對(duì)商用車而言，達(dá)到國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)核心零部件就只能靠大量采購(gòu)跨國(guó)公司產(chǎn)品了。要滿足國(guó)Ⅳ和即將到來(lái)的國(guó)V，甚至今后更高的排放標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)商用車車企業(yè)在短期內(nèi)是無(wú)法達(dá)到的。

    從當(dāng)初中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)開放至今，我國(guó)商用車進(jìn)行技術(shù)升級(jí)只有兩條路：一是進(jìn)行自主研發(fā)；二是對(duì)外合資合作。但根據(jù)我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，多數(shù)企業(yè)走的是第二條路。國(guó)外先進(jìn)技術(shù)+中國(guó)生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)外合作引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，因此，縮短了與國(guó)外在技術(shù)的差距，所以在眼下顯得非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

    中國(guó)的產(chǎn)業(yè)特征決定我國(guó)汽車廠商會(huì)遭受更大沖擊。雖然國(guó)產(chǎn)商用車在同等運(yùn)營(yíng)能力上價(jià)位大都低于進(jìn)口車，經(jīng)濟(jì)性更佳，自主品牌一直長(zhǎng)期主導(dǎo)國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)。但是跨國(guó)商用車巨頭通過合資，以資本運(yùn)營(yíng)方式滲透我國(guó)商用車市場(chǎng)后，市場(chǎng)格局今天也已隨之而發(fā)生了重大的變化。

    不可否認(rèn)的是，在這新一輪商用車企業(yè)合資浪潮中，中方車企不僅獲得外方的先進(jìn)技術(shù)，改善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展了市場(chǎng)需求，提高了管理水平，而且將打造更環(huán)保、更安全、更可靠的新技術(shù)車型。利用外方合作伙伴的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，搶占世界商用車市場(chǎng)。如果一概否認(rèn)外資外產(chǎn)在中國(guó)特定時(shí)間中所做的特殊貢獻(xiàn)也是不符合歷史的極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

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