新一輪全國家電下鄉(xiāng)招標(biāo)結(jié)果已公示，除了國內(nèi)家電企業(yè)中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量增加外，本次中標(biāo)最突出的特點(diǎn)就是中高端產(chǎn)品齊聚下鄉(xiāng)名單，引發(fā)家電鄉(xiāng)村市場競爭升級(jí)。此前，《中國企業(yè)報(bào)》曾率先報(bào)道農(nóng)村家電消費(fèi)市場的中高端化升級(jí)轉(zhuǎn)型走向，此次美的、長虹、TCL、美菱等一批領(lǐng)軍企業(yè)紛紛將下鄉(xiāng)重點(diǎn)置于中高端市場，無疑將引領(lǐng)并加速農(nóng)村市場的中高端化競爭。

    近來，國內(nèi)家電業(yè)高端發(fā)展趨勢日趨明顯，各家電企業(yè)產(chǎn)品線拉長、產(chǎn)品附加值增高，中高端消費(fèi)群體也逐漸發(fā)展成型。在此情況下，此次下鄉(xiāng)招標(biāo)成為了家電企業(yè)搶占鄉(xiāng)村中高端市場的大好時(shí)機(jī)。

    黑白高端家電齊亮相

    眾多高端家電中，最早進(jìn)入下鄉(xiāng)大軍的當(dāng)屬變頻空調(diào)。2009年底，在城市市場拉開普及大幕的變頻空調(diào)闖入下鄉(xiāng)名單，打響中高端家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)“第一槍”。此次美的變頻空調(diào)中標(biāo)型號(hào)達(dá)到31個(gè)，占總量近40%，并實(shí)現(xiàn)了全無氟配置；新科變頻空調(diào)也有三大系列15款型號(hào)中標(biāo)家電下鄉(xiāng)。

    除去變頻空調(diào)外，多開門冰箱、滾筒洗衣機(jī)也榜上有名，并且中標(biāo)型號(hào)逐漸增多。公示結(jié)果顯示，多開門、大容量冰箱的投放力度明顯加強(qiáng)，在海爾、美的、海信科龍、美菱等冰箱領(lǐng)軍品牌的中標(biāo)名單中，200L以上的大容量冰箱款數(shù)均占到中標(biāo)總數(shù)的一半以上。海爾、海信科龍還分別投放了兩款499L的超大容量對(duì)開門冰箱；美的中標(biāo)的三門冰箱也多達(dá)14款，能效等級(jí)最高達(dá)0.3級(jí)，美菱則推出了一款日耗量僅為0.24度的超節(jié)能冰箱。

    此外，滾筒洗衣機(jī)也加快了在下鄉(xiāng)市場的攻城略地。中標(biāo)結(jié)果顯示，海爾滾筒洗衣機(jī)中標(biāo)款數(shù)達(dá)到20款，占洗衣機(jī)全部中標(biāo)款數(shù)的1/4；美的系三大品牌滾筒洗衣機(jī)的中標(biāo)型號(hào)數(shù)量則均比上一輪招標(biāo)增加了一倍以上。海信、格蘭仕、合肥三洋、TCL等繼續(xù)保持對(duì)滾筒洗衣機(jī)的投放，某些新中標(biāo)企業(yè)如新飛的產(chǎn)品中也出現(xiàn)了滾筒洗衣機(jī)的身影。

    3D電視首當(dāng)其沖成為本次彩電下鄉(xiāng)中的一大亮點(diǎn)。中標(biāo)名單中，海信、TCL、長虹等彩電企業(yè)均投放了多款3D電視，價(jià)格基本在6000元左右，其中長虹投放的8款3D電視價(jià)格均為6999元，幾乎為下鄉(xiāng)產(chǎn)品的最高限價(jià)。此外LED電視、互聯(lián)網(wǎng)電視在此次中標(biāo)產(chǎn)品中的比例也出現(xiàn)了大幅度的提高。

    甚至有分析人士指出：“不排除農(nóng)村彩電市場將直接步入LED網(wǎng)絡(luò)電視消費(fèi)時(shí)代。而變頻空調(diào)、滾筒洗衣機(jī)等中高端產(chǎn)品的下鄉(xiāng)，也有利于提升家電企業(yè)在農(nóng)村市場的盈利水平，滿足農(nóng)村不同層次的消費(fèi)需求�！�

    下鄉(xiāng)市場競爭升級(jí)

    伴隨家電下鄉(xiāng)活動(dòng)的開展，市場切入范圍不斷拓展，鄉(xiāng)村家電消費(fèi)面臨著基本普及和升級(jí)換代的雙向需求，目前已經(jīng)形成了涵蓋高中低端全系列產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀，促使家電企業(yè)在農(nóng)村的競爭直接從“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代，向以個(gè)性化、多功能、高附加值為核心的“價(jià)值戰(zhàn)”升級(jí)。

    業(yè)內(nèi)人士告訴記者，三四級(jí)市場因其家庭人口眾多、生活精打細(xì)算有著獨(dú)特之處，居民對(duì)高品質(zhì)、大容量、超節(jié)能的家電產(chǎn)品需求明顯。一方面使企業(yè)現(xiàn)有的中高端產(chǎn)品獲得了更為廣闊的銷售空間；另一方面也不斷促使企業(yè)深挖下鄉(xiāng)市場差異化需求，為鄉(xiāng)村居民量身打造個(gè)性化家電產(chǎn)品，豐富企業(yè)產(chǎn)品線種類。

    關(guān)鍵是，現(xiàn)在農(nóng)民的消費(fèi)能力提升了，而中高端產(chǎn)品的性價(jià)比也很有誘惑力。

    海爾冰箱中國區(qū)企劃部長蒲顯開告訴記者，“城鎮(zhèn)化的加速給產(chǎn)品推廣及市場占領(lǐng)帶來新的機(jī)遇，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇、購買的檔次上逐漸走高。面對(duì)這一動(dòng)向，以海爾為代表的冰箱企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)村市場高端產(chǎn)品的投放，是企業(yè)在農(nóng)村推行品牌戰(zhàn)略的必然要求�！�

    “考慮到農(nóng)村消費(fèi)的特殊需求，未來我們將從低耗能、大容積要求等消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的研發(fā)上進(jìn)行不斷的探索和研究�！泵懒饧夹g(shù)總監(jiān)白連社強(qiáng)調(diào)。

    美的制冷集團(tuán)中國營銷總部相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，下鄉(xiāng)補(bǔ)貼種類不斷增多，最高限價(jià)不斷提升，充分帶動(dòng)各家電企業(yè)加大對(duì)家電下鄉(xiāng)的戰(zhàn)略投入力度。通過市場調(diào)研，了解農(nóng)村市場消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性需求，美的專為農(nóng)村市場設(shè)計(jì)開發(fā)了一系列定制產(chǎn)品，將進(jìn)一步精耕細(xì)作農(nóng)村市場作為長期目標(biāo)。

    中國家電協(xié)會(huì)副秘書長朱軍指出，消費(fèi)升級(jí)將是未來市場發(fā)展的主旋律，未來以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為代表的三四級(jí)市場將顯現(xiàn)出新的商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士表示，中高端家電借政策東風(fēng)紛紛進(jìn)入農(nóng)村市場，大品牌對(duì)于中高端產(chǎn)品投放力度持續(xù)加大，必然會(huì)引起下鄉(xiāng)市場的新一輪洗牌，改變現(xiàn)有的競爭格局。

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