中國OTC市場(chǎng)將有著巨大的發(fā)展?jié)摿�，未來將是醫(yī)藥企業(yè)必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的OMMS（中國OTC市場(chǎng)與媒體研究）針對(duì)消費(fèi)者的研究結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)下的OTC市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。
“少活50歲”
按照世界衛(wèi)生組織的定義：65歲以前算中年人，65歲至74歲算青年老年人，75歲至90歲才算正式老年人。按照生物學(xué)的原理，哺乳動(dòng)物的壽命是其生長(zhǎng)期的5倍至7倍，人的生長(zhǎng)期是用最后一顆牙齒長(zhǎng)出來的時(shí)間（20至25歲）來計(jì)算，因此人的壽命最短100歲，最長(zhǎng)175歲，公認(rèn)的人的壽命正常應(yīng)該是120歲。本應(yīng)該70、80、90歲很健康，好多人40多歲就不健康，50多歲冠心病，60多歲可能就結(jié)束了生命，提前得病或死亡50年。為什么會(huì)這樣呢？原因就是物質(zhì)文明提高與精神文明的降低。
隨著物質(zhì)生活水平提高了，不健康的生活方式如吸煙、飲酒、長(zhǎng)時(shí)間工作、熬夜、加班、缺乏運(yùn)動(dòng)等等帶來的隱患也凸顯出來。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)OMMS（中國OTC市場(chǎng)與媒體研究）數(shù)據(jù)顯示，在3037個(gè)吸煙者中煙齡在10年以上的占58.1%，吸煙者煙齡在5-10年的占17%。而在鍛煉身體方面，44.8%的人幾乎不鍛煉。為什么他們不鍛煉呢？調(diào)查顯示，45.9%的人都有加班的困擾，晚上休息的很晚，造成根本沒有時(shí)間運(yùn)動(dòng)。而這些不健康的生活方式會(huì)帶來很多的隱患。
“困擾萌生需求”
數(shù)據(jù)顯示，各種各樣的身體不適癥正在困擾著人們。諸多身體不適癥正在困擾著各行各業(yè)的人，不正當(dāng)?shù)纳罘绞皆诮?jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天還無法回歸到有節(jié)奏有規(guī)律的狀態(tài)。熬夜加班，應(yīng)酬等等對(duì)身體傷害很大的生活方式依然非常普遍。注重健康生活成為了一種“長(zhǎng)久”的需求，各種與健康有關(guān)的產(chǎn)品紛紛火爆起來。
可以說，自我藥療是人們?cè)谥匾曃镔|(zhì)生活的同時(shí)，對(duì)精神重要性重新認(rèn)識(shí)的過程。2008年，我國OTC的市場(chǎng)潛量已經(jīng)達(dá)到近1300億元，在不到20年的時(shí)間內(nèi)上漲了近70倍。而隨著人們生活水平的提高以及對(duì)生命健康的重視度越來越高，人們自我藥療的水平也有了大幅度的增長(zhǎng)。而隨著消費(fèi)者越來越多的開始進(jìn)行自我藥療，未來我國OTC市場(chǎng)也將再度擴(kuò)容。（注：自我藥療是指在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務(wù)工作者指導(dǎo)的情況下，患者恰當(dāng)?shù)厥褂肙TC藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。）
“得OTC者得消費(fèi)者”
2010年來，隨著處方藥營(yíng)銷環(huán)境惡化，促使部分從事處方藥生產(chǎn)的企業(yè)逐步向OTC拓展；諾華公司、羅氏公司、等以原研藥為主導(dǎo)的跨國企業(yè)開始在中國拓展仿制藥和非處方藥業(yè)務(wù)。對(duì)于以處方藥為主的制藥企業(yè)，進(jìn)軍OTC本來就具有優(yōu)勢(shì)，最明顯的優(yōu)勢(shì)就是處方藥在經(jīng)過多年的醫(yī)院臨床推廣后，安全性和療效性已經(jīng)通過大量的臨床數(shù)據(jù)充分證明，從而降低了非處方藥市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)，也為進(jìn)入OTC市場(chǎng)提供的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
但是，由于0TC藥品銷售渠道的建立和原來的銷售處方藥不同，無疑對(duì)生產(chǎn)、銷售OTC藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。而企業(yè)OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售渠道以及銷售方式等諸多不同都對(duì)企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)提出了較大的挑戰(zhàn)。那么為什么說OTC市場(chǎng)未來是重要的市場(chǎng)呢？可以從以下方面分析：
第一，國家對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的政策導(dǎo)向，促使第三終端市場(chǎng)潛力的快速釋放；在相互作用下，OTC市場(chǎng)將再次擴(kuò)容。
第二，OTC�？飘a(chǎn)品需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)容量潛力可觀。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，隨著辦公自動(dòng)化的興起，電腦、空調(diào)的使用，人類自身免疫力下降，導(dǎo)致近年來眼病、皮膚病、過敏、鼻炎等不適癥狀成為自我藥療的重要組成部分，并有逐年上升的趨勢(shì)。目前，眼科用藥在整個(gè)自我藥療癥狀中排在第三位，銷售的產(chǎn)品主要以明目、緩解疲勞、清潔護(hù)理、止?jié)拱W等功效為主。但是專科OTC品種還相對(duì)匱乏，個(gè)別�？七�沒有主導(dǎo)品牌。OTC中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑如維生素類，也是自我藥療的重要組成部分，在發(fā)達(dá)國家用量很大。而我國的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)還有待培育，但潛力可觀。
新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超認(rèn)為，OTC市場(chǎng)“廣告在先、消費(fèi)在后”的特點(diǎn)還會(huì)延續(xù)。值得注意的是，許多消費(fèi)者在不適癥狀難以把握的情況下，產(chǎn)生了很多邊緣性藥品需求。比如某廣告?zhèn)鬟f的信息是潤(rùn)腸，但是肥胖、腸胃不適、面部痤瘡等癥狀都可能跟潤(rùn)腸有關(guān)，因此消費(fèi)者會(huì)自己尋找適應(yīng)證，產(chǎn)生需求進(jìn)而購買產(chǎn)品。
綜合上述，未來OTC市場(chǎng)的激烈戰(zhàn)爭(zhēng)將繼續(xù)深化，所以企業(yè)如何贏得先機(jī)，如何洞見未來，如何發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)內(nèi)在的規(guī)律和未來的趨勢(shì)將是醫(yī)藥企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。
