感冒類藥是消費(fèi)者進(jìn)行自我藥療的主要品類之一，也是藥店銷售的主力軍，約占藥店總營(yíng)業(yè)額的40%。然而，感冒類藥的銷售具有季節(jié)性。每年進(jìn)入4~9月，隨著氣候的回暖和趨于穩(wěn)定，人們的抵抗力增強(qiáng)，感冒類藥的銷售將迎來(lái)淡季。

    今夏，世博會(huì)給上海帶來(lái)的大批游客，以及當(dāng)?shù)厮幍耆︶槍?duì)世博會(huì)做的諸多營(yíng)銷工作，將給當(dāng)?shù)氐母忻八幨袌?chǎng)在銷售淡季的表現(xiàn)帶來(lái)哪些影響？筆者根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)”（簡(jiǎn)稱RDM系統(tǒng)）對(duì)上海去年第二季度感冒類藥監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并預(yù)測(cè)其今夏的市場(chǎng)表現(xiàn)，供業(yè)內(nèi)參考。

    1 感冒藥仍具上升空間

    從圖1可見(jiàn)，上海2009年第二季度感冒藥的銷售額與2008年同比增長(zhǎng)16.47%，銷售增長(zhǎng)速度較快。筆者認(rèn)為，增長(zhǎng)的原因除了各廠家在做大蛋糕、推進(jìn)銷售外，甲流也起了較大的推動(dòng)作用。

    從去年4月甲流擴(kuò)散至我國(guó)起，抗流感藥物的銷售由淡變旺。很多消費(fèi)者都前往藥店購(gòu)買感冒藥，導(dǎo)致藥品供不應(yīng)求，部分知名品牌甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。因此，2009年夏季感冒藥市場(chǎng)銷售持續(xù)火熱，淡季不淡。如今，甲流雖然已逐漸退出消費(fèi)者的心智，但是其影響依然存在，加上消費(fèi)者預(yù)防感冒的意識(shí)增強(qiáng)，筆者認(rèn)為，今年夏季，感冒藥市場(chǎng)仍有一定的上升空間。

    2 外資及合資品牌受青睞

    2009年第二季度，上海感冒藥銷量前五位的品種次序與2008年同期情況一致，依然是泰諾感冒片、日夜百服嚀、新康泰克膠囊、雙黃連口服液和達(dá)諾日夜感冒片（見(jiàn)表1）穩(wěn)占江山。其中，泰諾感冒片的市場(chǎng)份額占14.38%，較2008年同期增長(zhǎng)1.98個(gè)百分點(diǎn)；新康泰克膠囊市場(chǎng)份額7.72%，同比增長(zhǎng)1.74個(gè)百分點(diǎn)；日夜百服嚀市場(chǎng)份額略有下降，但其銷售額也有增長(zhǎng)。

    因外資及合資企業(yè)的品牌維護(hù)有力，廣告投入大，消費(fèi)者認(rèn)可度高，在排名中占了前三位，尤其上海強(qiáng)生、上海施貴寶等在本土的外資及合資企業(yè)更深受上海市民的青睞。此外，即使感冒藥種類繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但前五位品種的總市場(chǎng)份額只占了四成多。筆者預(yù)測(cè)，今夏，這一市場(chǎng)份額將基本保持。

    3 雙黃連口服液需求量大

    自衛(wèi)生部于去年5月發(fā)布《甲型H1N1流感診療方案（2009年試行版）》后，作為中醫(yī)防治甲流的重點(diǎn)推薦藥品，蓮花清瘟膠囊、銀黃類制劑及雙黃連制劑等藥品的銷售節(jié)節(jié)上升。

    其中，雙黃連制劑在藥店的銷售劑型有口服液、片劑、膠囊、顆粒等。雙黃連口服液由金銀花、黃芩及連翹經(jīng)提取精制而成，由于其服用方便，療效顯著，在雙黃連制劑中最受歡迎，占上海第二季度雙黃連制劑銷售的2/3。

    在雙黃連口服液中，三精制藥的品牌知名度較高，占有率最大；河南太龍的占有率居其次（見(jiàn)圖2）。從上海2009年第二季度感冒藥前五位品種（見(jiàn)表1）可見(jiàn)，三精制藥的雙黃連口服液作為惟一一個(gè)中成藥品種排名第四位，市場(chǎng)份額為6.77%，較2008年第二季度增長(zhǎng)1.11個(gè)百分點(diǎn)。

    作為防治甲流的重點(diǎn)推薦藥品之一，雙黃連的需求量巨大，增長(zhǎng)可喜。今年5月7日，衛(wèi)生部公布了《甲型H1N1流感診療方案（2010年版）》，對(duì)甲流重點(diǎn)推薦藥物進(jìn)行補(bǔ)充與細(xì)化，并增設(shè)小兒用藥建議。疏風(fēng)解毒膠囊、銀翹解毒顆粒、小兒抗感顆粒等推薦的中成藥能否像雙黃連口服液一樣抓住機(jī)遇，有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

    4 氣候異常催生需求

    2010年春天氣候異常，氣溫偏低，西南大旱，南方頻現(xiàn)暴雨天氣。今年初夏，上海的晝夜溫差大，雨季持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，人們的抗病能力下降，容易受涼受寒，淋雨發(fā)熱，筆者估計(jì)，感冒藥市場(chǎng)的需求將平穩(wěn)增長(zhǎng)。

    此外，上海世博會(huì)導(dǎo)致入滬旅游人員急速上升，外地人員流動(dòng)大，此時(shí)更是品牌推廣的有利時(shí)期。生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商及藥店能否抓住契機(jī)、借世博進(jìn)行合作，外資及合資品牌是否繼續(xù)“保溫”，雙黃連口服液能否創(chuàng)造市場(chǎng)拓展空間，且拭目以待。

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