管理：

    破譯行業(yè)發(fā)展的金鑰匙

    自2004年《獸藥管理?xiàng)l例》頒布并生效執(zhí)行以來(lái)，之后又陸續(xù)發(fā)布了在本條例框架內(nèi)的若干系列配套法規(guī)，促進(jìn)了獸藥產(chǎn)業(yè)的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用、監(jiān)督、檢驗(yàn)等的整頓、規(guī)范和發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)逐步全面進(jìn)入有序、科學(xué)發(fā)展軌道。

    2009年2月28日第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第七次會(huì)議通過(guò)《中華人民共和國(guó)食品安全法》，并從2009年6月1日開(kāi)始執(zhí)行，其中涉及并規(guī)定：對(duì)生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、獸藥、飼料和飼料添加劑等的安全性評(píng)估應(yīng)當(dāng)有食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估專(zhuān)家委員會(huì)的專(zhuān)家參加；禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)致病性微生物、農(nóng)藥殘?zhí)�、獸藥殘留、重金屬、污染物質(zhì)以及其他危害人體健康的物質(zhì)含量超過(guò)食品安全標(biāo)準(zhǔn)限量的食品；禁止生產(chǎn)病死、毒死或者死因不明的禽、畜、獸、水產(chǎn)動(dòng)物肉類(lèi)及其制品；禁止生產(chǎn)未經(jīng)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)檢疫或者檢疫不合格的肉類(lèi)，或者未經(jīng)檢驗(yàn)或者檢驗(yàn)不合格的肉類(lèi)制品，并規(guī)定了有關(guān)罰則。

    2009年3月9日，農(nóng)業(yè)部以農(nóng)醫(yī)發(fā)[2009］007號(hào)發(fā)布《2009年獸藥市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治方案》，旨在強(qiáng)化獸藥全程監(jiān)管，提升獸藥質(zhì)量，規(guī)范獸藥市場(chǎng)秩序，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，以加大假劣獸藥查處力度，提高獸藥產(chǎn)品合格率；加大違法案件查處力度，凈化獸藥市場(chǎng)；加大違禁藥物查處力度，保證用藥和畜產(chǎn)品安全；加大違反獸藥GMP查處力度，規(guī)范獸藥生產(chǎn)為目標(biāo)。

    此后，農(nóng)業(yè)部于2008年11月4日發(fā)布并于2009年1月1日生效施行的《動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)管理辦法》、《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》、《鄉(xiāng)村獸醫(yī)管理辦法》；之后，農(nóng)業(yè)部又組織實(shí)施了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師資格國(guó)家考試，發(fā)布獸藥GSP管理意見(jiàn)征求稿，組織討論修訂新的獸藥GMP檢查驗(yàn)收評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。

    從上不難讀出：中國(guó)獸藥行業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展已經(jīng)從單一的獸藥行業(yè)發(fā)展上升到人類(lèi)健康、動(dòng)物健康、畜禽產(chǎn)品安全的高度立法立規(guī)，從食品投入品到獸藥本身的研究、生產(chǎn)、采購(gòu)、入庫(kù)、儲(chǔ)藏、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸、使用、檢驗(yàn)、監(jiān)督、殘留監(jiān)測(cè)等全方位、多角度的規(guī)范、科學(xué)管理。顯然，未來(lái)的獸藥產(chǎn)業(yè)的違法風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高、違規(guī)成本將越來(lái)越大，在國(guó)家有關(guān)管理法規(guī)框架內(nèi)發(fā)展獸藥產(chǎn)業(yè)才是唯一的、必然的、不可挑戰(zhàn)的選擇。

    研發(fā)：

    留給實(shí)力企業(yè)的厚禮

    進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)獸藥工業(yè)和獸藥市場(chǎng)發(fā)展很快。我國(guó)獸藥行業(yè)不但需要提高研發(fā)能力，還需提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品合格率，這對(duì)于我國(guó)獸藥行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。針對(duì)我國(guó)國(guó)情，在今后很長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，獸藥的發(fā)展仍然要堅(jiān)持以化學(xué)藥物的研制為主體，以生物制品、微生態(tài)制劑、中成藥復(fù)合制劑等綠色獸藥的研發(fā)為輔，重點(diǎn)放在中西復(fù)方制劑上。

    《獸藥注冊(cè)辦法》于2004年11月15日經(jīng)農(nóng)業(yè)部發(fā)布，并于2005年1月1日起施行。之后，與此相關(guān)的若干項(xiàng)新獸藥研究技術(shù)指導(dǎo)原則、技術(shù)規(guī)范等相繼發(fā)布，有效推進(jìn)和規(guī)范新獸藥的研究與注冊(cè)，從法規(guī)層面和技術(shù)層面對(duì)新獸藥進(jìn)行審查。2004年~2009年，全國(guó)畜牧獸醫(yī)院校和科研單位全面著力進(jìn)行新獸藥和獸藥新制劑的研究開(kāi)發(fā)，并取得非常良好的獸藥化藥原料、化藥制劑、中草藥制劑、生物抗體、生物疫苗、生物蛋白類(lèi)等新獸藥近300多種。國(guó)內(nèi)新獸藥的開(kāi)發(fā)更多積聚于有戰(zhàn)略眼光、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、與院校合作緊密的企業(yè)，國(guó)內(nèi)眾多獸藥企業(yè)各自在化藥、中藥領(lǐng)域取得重大突破，成功申報(bào)一類(lèi)、二類(lèi)、三類(lèi)、四類(lèi)或五類(lèi)新獸藥，其中二、三類(lèi)新獸藥所占的比重更大。此外，生物制品領(lǐng)域的新獸藥研究與注冊(cè)更是如火如荼，成果豐碩。

    就市場(chǎng)層面看，新獸藥的研究包括兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品的硬開(kāi)發(fā)，包括藥理學(xué)藥效學(xué)、毒理學(xué)、工藝技術(shù)、穩(wěn)定性、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)、臨床研究等；另一個(gè)方面為軟開(kāi)發(fā)，包括市場(chǎng)定位、包裝風(fēng)格、包裝形式、市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣體系等，目前，新獸藥研究(硬開(kāi)發(fā))已成為實(shí)力型企業(yè)角力的主要方向�？茖W(xué)性和實(shí)用性是未來(lái)獸藥新劑型發(fā)展的方向，研制的目標(biāo)是“三效”和“三小”，即高效、速效、長(zhǎng)效和劑量小、毒性小、副作用小。目前，傳統(tǒng)的片劑、注射劑和預(yù)混劑難以滿(mǎn)足現(xiàn)代畜牧業(yè)的需要，采用脂質(zhì)體、納米微粒、微囊、透皮治療系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)效劑、速效劑、微囊劑、透皮劑和靶向制劑等新劑型，在市場(chǎng)上將有廣闊的前景。盡管如此，目前的新獸藥仍主要集中于傳統(tǒng)劑型和仿制藥物層面，真正新獸藥在現(xiàn)實(shí)畜牧生產(chǎn)實(shí)踐中的經(jīng)濟(jì)效益尚未真正顯現(xiàn)。但隨著獸藥管理法規(guī)的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)以及畜牧業(yè)市場(chǎng)化營(yíng)運(yùn)的加速和國(guó)際規(guī)則的壓力，擁有更多新獸藥資源儲(chǔ)備的企業(yè)將具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    市場(chǎng)：

    厚積薄發(fā)的資源聚焦

    縱觀2009年的獸藥市場(chǎng)，擁擠的行業(yè)，兩極分化的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)依然慘烈；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序有所改觀，但不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在；獸藥有農(nóng)資和藥品的雙重屬性，行情好時(shí)，藥品的自然屬性權(quán)重加大，養(yǎng)殖行業(yè)的周期性決定獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)“行情淡時(shí)我休克，行情好時(shí)我重生”的行為特點(diǎn)；農(nóng)業(yè)部例行獸藥質(zhì)量抽檢的合格 率總體仍然偏低，但生產(chǎn)環(huán)節(jié)好于經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)好于使用環(huán)節(jié)。

    注重研發(fā)、注重品牌、注重守法遵紀(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)拓寬了生存和發(fā)展空間；違規(guī)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)成本加大，規(guī)范化運(yùn)作的企業(yè)仍是獸藥市場(chǎng)主流；經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)陣營(yíng)很快分化，已涌現(xiàn)出部分優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。

    價(jià)格戰(zhàn)依然成為獸藥企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)法則，但違背行業(yè)規(guī)律和產(chǎn)品科學(xué)屬性的價(jià)格常將企業(yè)逼上造假道路；價(jià)格戰(zhàn)的怪圈迫使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，創(chuàng)制自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)。懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍擴(kuò)大，其呼喚知識(shí)科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)。集團(tuán)化用戶(hù)和協(xié)會(huì)組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產(chǎn)商會(huì)調(diào)整市場(chǎng)策略，市場(chǎng)有所梯次和側(cè)重，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)增多，獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)行為增多。

    獸藥行業(yè)雖在初創(chuàng)期，但整體行業(yè)素質(zhì)在不斷提升，獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域秩序在不斷好轉(zhuǎn)，整體養(yǎng)殖戶(hù)采購(gòu)獸藥重療效輕品牌。2009年，獸藥市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出不斷累積、挖掘、制造和利用各類(lèi)資源的企業(yè)正在聚焦、優(yōu)勢(shì)不斷集中，發(fā)展活力不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)異常活躍。規(guī)模大、綜合實(shí)力強(qiáng)、資源豐富、人才聚集、品牌度高、服務(wù)優(yōu)的企業(yè)已經(jīng)擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    生產(chǎn)：

    GMP大旗高高飄揚(yáng)

    GMP是國(guó)家獸藥管理的準(zhǔn)入制度之一，是一個(gè)最低的門(mén)檻。自1989年推行GMP以來(lái)，國(guó)家限期的強(qiáng)制性GMP認(rèn)證，對(duì)基本沒(méi)有GMP概念的廣大獸藥企業(yè)而言，從接受一種概念到完成一個(gè)轉(zhuǎn)變，如同一個(gè)老百姓轉(zhuǎn)變成一個(gè)合格的士兵，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。因?yàn)橐粋�(gè)GMP系統(tǒng)工程，需要的不僅僅是觀念的改變，更關(guān)鍵的是金錢(qián)的積累。一個(gè)企業(yè)要想通過(guò)GMP認(rèn)證，其硬件方面的投入至少應(yīng)當(dāng)在500萬(wàn)元人民幣左右。目前，所有的獸藥生產(chǎn)企業(yè)屬于GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)，但經(jīng)過(guò)限時(shí)認(rèn)證以來(lái)的近5年時(shí)間，一部分GMP企業(yè)總會(huì)投機(jī)取巧，變本加厲地回收資金，其間的各種手段名目繁多，從各個(gè)環(huán)節(jié)降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本也是一種必然，結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)新的更為嚴(yán)重的問(wèn)題，包括GMP企業(yè)在執(zhí)行GMP過(guò)程中出現(xiàn)的一系列諸如車(chē)間閑置、設(shè)備未按規(guī)定啟用、記錄不全、員工兼職、檢驗(yàn)不嚴(yán)、文件不更新等，2009年~2010年，有近800家GMP企業(yè)面臨5年到期復(fù)驗(yàn)，企業(yè)在確保市場(chǎng)供應(yīng)足量符合GMP要求的合格產(chǎn)品的同時(shí)也要應(yīng)對(duì)GMP復(fù)驗(yàn)過(guò)關(guān)，企業(yè)和監(jiān)管部門(mén)壓力空前增大。

    GMP飛行檢查、GMP驗(yàn)收檢查標(biāo)準(zhǔn)的修訂、GMP驗(yàn)收專(zhuān)家責(zé)任制以及嚴(yán)重違規(guī)的GMP整改或吊銷(xiāo)執(zhí)照等的運(yùn)行，將有力推動(dòng)GMP的強(qiáng)化運(yùn)行，增強(qiáng)企業(yè)GMP的自覺(jué)意識(shí)，加之第一輪GMP建設(shè)后的投資經(jīng)近5年的回收，企業(yè)自身對(duì)GMP運(yùn)行的執(zhí)行與管理力度也會(huì)空前加強(qiáng)，真正從“要我做GMP”變?yōu)椤拔乙�做GMP”、GMP大旗與GSP大旗將遙相呼應(yīng)、高高飄揚(yáng)，行業(yè)規(guī)范有序競(jìng)爭(zhēng)成為一種企業(yè)的自覺(jué) 行為。

    營(yíng)銷(xiāo)：

    GSP環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)謀變

    獸藥經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上承生產(chǎn)廠家，下聯(lián)養(yǎng)殖生產(chǎn)，對(duì)于凈化行業(yè)秩序，保證產(chǎn)品質(zhì)量具有不可替代的作用。隨著國(guó)家獸藥GSP的成功試點(diǎn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的意見(jiàn)征求與GSP的最終強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場(chǎng)的發(fā)展方向。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售模式的競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，單一的經(jīng)銷(xiāo)店將很難存活。作為一個(gè)體系，GSP有機(jī)地銜接了企業(yè)的產(chǎn)供銷(xiāo)、人財(cái)物各個(gè)方面，管理和控制更加有序。

    有的經(jīng)銷(xiāo)商不注重自己門(mén)市品牌的打造，以短期利益為主，信譽(yù)度較差，面對(duì)新形式缺乏主動(dòng)的應(yīng)對(duì)；有的只是依托廠家的業(yè)務(wù)或技術(shù)，運(yùn)作市場(chǎng)缺乏自己的體系，要想把自己的門(mén)市做成品牌店，不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立品牌意識(shí)，全力以赴，不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)大多數(shù)實(shí)力不很強(qiáng)但又非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，選擇加入有實(shí)力的連鎖體系將是一條很好的出路。

    用“千帆競(jìng)發(fā)、暗流涌動(dòng)”來(lái)形容2009年中國(guó)獸藥營(yíng)銷(xiāo)的狀況應(yīng)該是比較貼切的�；仡櫼荒陙�(lái)獸藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)路徑：政策、法規(guī)環(huán)境更趨嚴(yán)格，已有的營(yíng)銷(xiāo)手段效果越來(lái)越差，本土化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐在跌跌撞撞中尋找著突破之策；業(yè)界對(duì)大眾化營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)疑，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為主流營(yíng)銷(xiāo)的潮流；消毒劑、疫苗、畜牧獸醫(yī)器械等的招商營(yíng)銷(xiāo)的崛起，招標(biāo)風(fēng)暴中的無(wú)奈，規(guī)模養(yǎng)殖和政府引導(dǎo)下的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程對(duì)業(yè)界的沖擊，促進(jìn)了業(yè)界對(duì)營(yíng)銷(xiāo)路徑多元化探索和營(yíng)銷(xiāo)傳播方式進(jìn)一步創(chuàng)新的步伐。2009年，獸藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)入了一個(gè)空前的迷茫期和反思階段，“營(yíng)銷(xiāo)謀變”的呼聲此起彼伏。

    精耕細(xì)作營(yíng)銷(xiāo)理念超前深入  面對(duì)省市級(jí)總代理大眾化營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)成本的升高，總代理-經(jīng)銷(xiāo)商-獸醫(yī)-養(yǎng)殖戶(hù)傳統(tǒng)渠道壓力的增大，會(huì)展、期刊、報(bào)紙、電視、廣播傳媒廣告效果的下降，GMP產(chǎn)能的超倍擴(kuò)增，業(yè)界紛紛對(duì)傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷(xiāo)理念提出質(zhì)疑。市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷(xiāo)主體的變更，行業(yè)發(fā)展的要求，使得與此相對(duì)應(yīng)的渠道精耕細(xì)作的理念被更多實(shí)踐。建立在市場(chǎng)細(xì)分和差異化策略基礎(chǔ)上的精耕營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)將目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)和營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)效，力求在最適當(dāng)?shù)牡胤�、用最�?jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，其以針對(duì)性強(qiáng)、集中度高、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作等特點(diǎn)，迅速成為業(yè)界追捧的營(yíng)銷(xiāo)潮流。

    服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)彰顯綜合競(jìng)爭(zhēng)能力  GMP、GSP的認(rèn)證正在或者已經(jīng)進(jìn)一步加劇了動(dòng)物藥品的同質(zhì)化現(xiàn)象，流通渠道的扁平化趨勢(shì)使得越來(lái)越多的獸藥經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始感覺(jué)到來(lái)自養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、獸醫(yī)的壓力。以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念已漸次退出歷史舞臺(tái)，重視市場(chǎng)需求、關(guān)注終端行情、以動(dòng)物健康保障為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念在2009年已基本形成。在此基礎(chǔ)上的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，亦從各個(gè)層面和各相關(guān)環(huán)節(jié)上日益得到企業(yè)的廣泛重視，“一對(duì)一”溝通、診療服務(wù)、方案用藥、專(zhuān)家論壇、技術(shù)推進(jìn)等正在成為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式中的重要內(nèi)容。

    招商和直銷(xiāo)成為行業(yè)亮點(diǎn)  產(chǎn)品定制加工與消毒劑、疫苗和畜牧器械的招標(biāo)采購(gòu)、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)直銷(xiāo)專(zhuān)供是2009年獸藥營(yíng)銷(xiāo)中的三個(gè)亮點(diǎn)。前者更多存在于市場(chǎng)上由有畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)背景、在獸藥生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)做過(guò)高管或市場(chǎng)獸藥營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)資源豐富的自然人、單人或合伙人申請(qǐng)注冊(cè)的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)公司，以自身對(duì)獸藥市場(chǎng)的認(rèn)知或感悟在獸藥生產(chǎn)企業(yè)另立“品牌”加工定制，從市場(chǎng)角度對(duì)獸藥產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造；后者則因高熱病、禽流感等催生政府對(duì)消毒劑、疫苗、畜牧獸醫(yī)器械等重大動(dòng)物疫病防控物資的采購(gòu)需求而作為企業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式的重要組成部分。而規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)直銷(xiāo)已經(jīng)從過(guò)去的“提供已經(jīng)生產(chǎn)出的成品供養(yǎng)殖場(chǎng)選用”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橐?guī)模養(yǎng)殖的技術(shù)需求提供量身定做的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品和專(zhuān)家級(jí)服務(wù)”。

    務(wù)實(shí)操作備受推崇  2009年，依靠金絲桃素、干擾素、免疫球蛋白、植物血凝素、刀豆素等的概念炒作逐漸降溫；一味地低品質(zhì)、低價(jià)位的“山寨營(yíng)銷(xiāo)”逐漸失色；高品質(zhì)、高價(jià)位正被“價(jià)格高低不重要，關(guān)鍵有療效”所深化。盲目崇尚策劃、旅游營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)等的現(xiàn)象有所改觀。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力作為“營(yíng)銷(xiāo)謀變”的一個(gè)重要方面受到了企業(yè)的廣泛關(guān)注，“產(chǎn)品力+策劃力+執(zhí)行力=成功”的理念得到了業(yè)界的普遍認(rèn)同。在此基礎(chǔ)上，“品牌營(yíng)銷(xiāo)=產(chǎn)品力+決策力+企劃力+執(zhí)行力+創(chuàng)新力+品牌力”已經(jīng)成為優(yōu)勢(shì)獸藥企業(yè)的務(wù)實(shí)操作模式。

    經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)GSP不恐慌不僥幸準(zhǔn)備積極  2009年，農(nóng)業(yè)部以總計(jì)九章、合計(jì)36條近4000字發(fā)布《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范(征求意見(jiàn)稿)》，從總則、場(chǎng)所與設(shè)施、機(jī)構(gòu)與人員、規(guī)章與制度、采購(gòu)與入庫(kù)、陳列與儲(chǔ)藏、銷(xiāo)售與運(yùn)輸、售后服務(wù)等方面全部做出GSP達(dá)標(biāo)的要求，顯然這是繼針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證后，專(zhuān)門(mén)針對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)GSP達(dá)標(biāo)的政府規(guī)定。自2006年以來(lái)，江蘇、貴州等地已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)率先進(jìn)行GSP試點(diǎn)運(yùn)行。目前，GSP作為獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最低門(mén)檻已經(jīng)被絕大部分商戶(hù)所認(rèn)同和重視，但并未出現(xiàn)類(lèi)如GMP推行前經(jīng)歷的那種迷茫、恐慌、抵制，GSP在國(guó)家尚未出臺(tái)正式文件規(guī)定前已經(jīng)出現(xiàn)一種積極解讀、充分準(zhǔn)備、高端規(guī)劃、務(wù)實(shí)運(yùn)行、有序?qū)嵤┑牧己梅諊��?/P>

    用戶(hù)：

    回歸獸醫(yī)獸藥的專(zhuān)業(yè)本質(zhì)

    獸藥是一類(lèi)特殊商品，承載著預(yù)防、治療動(dòng)物疾病并改善動(dòng)物的生產(chǎn)性能。而市場(chǎng)化后的獸藥產(chǎn)業(yè)，更多地顯現(xiàn)了它的商品屬性，忽視或弱化了它的利學(xué)屬性，自主處方、自主購(gòu)藥、自主用藥不是建立在安全、有效、可控、健康、科學(xué)的基礎(chǔ)上，而是建立在方便、便宜、試探、聽(tīng)說(shuō)、大概的基礎(chǔ)上，結(jié)果出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)使用假獸藥、不合理用藥，引發(fā)藥物殘留、違規(guī)使用禁用藥物、增加耐藥性；臨床無(wú)效或加劇毒副反應(yīng)等現(xiàn)象。

    隨著GMP、GSP的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，以及國(guó)家食品安全法規(guī)、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度推行、處方藥和非處方藥的執(zhí)行的不斷深化，從觀念、思想、技術(shù)、管理層面的不斷成熟，用戶(hù)常常會(huì)在一不小心之間誤觸法網(wǎng)。避免觸犯法規(guī)，則必須請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)診療，憑執(zhí)業(yè)獸醫(yī)處方在GSP店購(gòu)買(mǎi)GMP獸藥，并按GSP要求做好獸藥使用的登記。養(yǎng)殖必然回歸到由獸醫(yī)獸藥專(zhuān)業(yè)人士打理的技術(shù)活的本質(zhì)上來(lái)。

    未來(lái)：

    行業(yè)彰顯責(zé)任 理性創(chuàng)造輝煌

    畜牧行業(yè)事關(guān)人類(lèi)健康，一只雞一年生產(chǎn)的蛋可能被100個(gè)人食用，一頭豬的肉品可能被200個(gè)人食用，一頭奶牛生產(chǎn)的奶可能被500個(gè)人飲用，當(dāng)這些動(dòng)物患病或不合理使用藥物，可能導(dǎo)致同數(shù)量的人發(fā)生健康問(wèn)題。因此。畜牧行業(yè)是一個(gè)社會(huì)責(zé)任重大的行業(yè)，獸藥作為畜牧業(yè)的投入品之一，承擔(dān)著同等重要的社會(huì)責(zé)任。因此所有從業(yè)者必須從法律、道義、責(zé)任的高度關(guān)注并保障動(dòng)物健康，人類(lèi)健康和畜產(chǎn)品安全，必然承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

    獸藥產(chǎn)業(yè)具有雙重特性，一面作為畜牧行業(yè)的一個(gè)特定的組成部分，自然隸屬并服務(wù)于養(yǎng)殖行業(yè)。獸藥產(chǎn)業(yè)的變化規(guī)律、發(fā)展前景自然而然地隨著養(yǎng)殖業(yè)態(tài)的變化而變化。獸藥產(chǎn)業(yè)的周期性變化其實(shí)就是養(yǎng)殖行業(yè)的周期性變化，獸藥產(chǎn)業(yè)的另一面是特殊商品屬性，但被完全市場(chǎng)化的獸藥產(chǎn)業(yè)的商品屬性過(guò)于凸顯，而作為技術(shù)屬性卻被無(wú)限度削弱淡化。顯然，獸藥產(chǎn)業(yè)必然也必須回歸到具有特殊屬性的商品特性上來(lái)，這種回歸的必然結(jié)果就是真正實(shí)現(xiàn)讓管理、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用、研究等領(lǐng)域回歸到有資質(zhì)的企業(yè)(單位)，讓有資質(zhì)和能力的人去做。

    獸藥產(chǎn)業(yè)的興旺繁榮與可持續(xù)發(fā)展，法規(guī)與執(zhí)行、研發(fā)與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與使用、監(jiān)督與管理、責(zé)任與利益，都應(yīng)當(dāng)回歸至理性層面。自1989年農(nóng)業(yè)部頒布了《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(試行)》，決定在全國(guó)實(shí)施獸藥GMP管理之后的近20年，獸藥也正逐漸發(fā)展壯大成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

    推動(dòng)獸藥產(chǎn)業(yè)形成的其中因素之一是靈活有力的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)。成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良性的資金循環(huán)上，為產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作不能脫離客觀事實(shí)，消費(fèi)者在使用產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的消費(fèi)價(jià)值。公益營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，這些都只是營(yíng)銷(xiāo)方式的一種，本質(zhì)上沒(méi)有錯(cuò)，但采用各種欺騙性手段促成銷(xiāo)售完成，把營(yíng)銷(xiāo)視為靠炒作能成就大事，這無(wú)疑是一種飲鴆止渴的行為。不尊重營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)使這些企業(yè)自食其果，短暫的輝煌并不能掩蓋其根基的脆弱。不尊重營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)視為走捷徑的伎倆，作為噱頭或是得過(guò)且過(guò)的推廣策略登不上大雅之堂。不尊重營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)使企業(yè)的戰(zhàn)略失去方向，淪為“長(zhǎng)不大”的企業(yè)。

    溫家寶總理曾說(shuō)：“企業(yè)要認(rèn)真貫徹國(guó)家政策、關(guān)心社會(huì)，承擔(dān)必要的社會(huì)責(zé)任。企業(yè)家不僅懂管理會(huì)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)家身上還要流淌著道德的血液”。或許，上世紀(jì)80年代是100個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)用1種產(chǎn)品，90年代是1000個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)用10種產(chǎn)品，今天是一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)用10種產(chǎn)品，未來(lái)呢？只有獸藥產(chǎn)業(yè)的理性發(fā)展，在畜牧養(yǎng)殖鏈上的每一個(gè)企業(yè)才能做得更好，走得更遠(yuǎn)，2009年如此，2010年乃至以后的任何一個(gè)時(shí)期均是如此，因?yàn)檫@是獸藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

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