粵東地區(qū)位于廣東省東部，東鄰福建省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)廈門、漳州，西銜珠江三角洲的經(jīng)濟(jì)前沿深圳特區(qū)及惠州，北接江西南大門贛州，南至太泙洋南海，又處于港、臺(tái)之間，因此很具區(qū)域地理位置優(yōu)勢(shì)，也是我國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，區(qū)域內(nèi)有：梅州、潮州、揭陽(yáng)、汕頭、汕尾五個(gè)地區(qū)，20個(gè)縣、市，近300個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)�？�?cè)丝诩s為1500萬(wàn)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　區(qū)域經(jīng)濟(jì)尚屬發(fā)達(dá)，但梅州、汕尾相對(duì)要弱，區(qū)域經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)有：梅州的礦業(yè)、潮州的瓷業(yè)、揭陽(yáng)的服裝、輕工業(yè)，汕頭的玩具、日化、內(nèi)衣業(yè)、汕尾的珠寶、服裝及漁業(yè)。區(qū)域年GDP排列位于全國(guó)中上，因此個(gè)人收入也相對(duì)較高，可自由支配的貨幣也多于全國(guó)其它地區(qū)，消費(fèi)指數(shù)呈高，在全國(guó)來(lái)說(shuō)是個(gè)相對(duì)具有購(gòu)買力與市場(chǎng)潛力的區(qū)域。

　　粵東由于位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，又擁有中國(guó)最大的日化生產(chǎn)基地，也陛鄰國(guó)際大都市港、臺(tái)、澳，同時(shí)也是著名的僑鄉(xiāng)，擁有近百萬(wàn)廣布世界各地、僑居的華人同胞，這四大得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)也所得粵東的日化市場(chǎng)空前地發(fā)達(dá)，這里品牌云集、種類繁多、檔次不一。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　為對(duì)粵東日化市場(chǎng)有個(gè)全面的初步認(rèn)識(shí)，我在粵東幾個(gè)重要城市進(jìn)行了為期一周的市場(chǎng)課題調(diào)研，主要調(diào)研課題設(shè)計(jì)分為：粵東日化市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)環(huán)境特點(diǎn)、日化品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品特
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)，竟?fàn)幥�道及竟�(fàn)幨侄闻c策略，客戶及消費(fèi)者的品牌與產(chǎn)品偏好，行業(yè)內(nèi)的促銷方法與策略共六個(gè)基本上涵蓋了行業(yè)現(xiàn)狀與運(yùn)作的市場(chǎng)課題。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在通過(guò)一周的深入市場(chǎng)調(diào)研中，帶著以上問(wèn)題仔細(xì)察看了具有代表性的大、中、小城鄉(xiāng)終端的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、品種結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、促銷手段、同供貨商的合作狀況以及自身的服務(wù)狀況、營(yíng)業(yè)盈利能力，也廣泛地收集與詢問(wèn)了新資、老資營(yíng)業(yè)員、店員、管理人員及經(jīng)營(yíng)人員的的相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，聽取并征詢了他們的見解與看法，現(xiàn)根據(jù)本次調(diào)研收集到的相關(guān)信息綜合總結(jié)如下：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一、從市場(chǎng)規(guī)模與特點(diǎn)來(lái)看：城市市區(qū)經(jīng)營(yíng)日化的終端約為：50——150個(gè)，其中大型超級(jí)市場(chǎng)約為1——2家，一般分布在地級(jí)市以上，其顯著特點(diǎn)為：裝修豪華、功能齊全、規(guī)模超大、品種大而全，采取低價(jià)竟策略進(jìn)行滲透、擴(kuò)張、竟?fàn)�、�?qiáng)勁沖擊大中超市及經(jīng)、分銷商。也正因?yàn)槠鋵?shí)力與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大，所以相當(dāng)欺供貨客戶，合作條件十分苛刻，商品進(jìn)入的門檻很高，因此只有愿意實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益與回報(bào)的廠商才愿意在此設(shè)用以展示產(chǎn)品品牌形象與知名度的專柜，來(lái)此消費(fèi)的客源也大都是市區(qū)居民，他們不計(jì)遠(yuǎn)近、慕名而來(lái)。如：梅州的好宜多、潮州的大富源、揭陽(yáng)的易初蓮花、汕頭的沃爾瑪?shù)�，但這一類的超級(jí)巨鄂通常由于擴(kuò)張過(guò)快或經(jīng)營(yíng)管理不善等原因，引發(fā)資金周轉(zhuǎn)不靈、現(xiàn)金流斷鏈，所以曇花一現(xiàn)、頻頻倒閉也就屢見不鮮，也給合作商帶來(lái)很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　大超市分布于縣、市，為2——4家，其特點(diǎn)基本同于超級(jí)超市，又由于同市區(qū)的超級(jí)巨鄂的出現(xiàn)并后來(lái)居上，所以也搶走了它們一大部分客源，嚴(yán)重地沖擊了它們的經(jīng)營(yíng)、也威脅著它們的生存，制約了它們的發(fā)展成長(zhǎng)，但由于其仍具品種齊全及位置優(yōu)勢(shì)，也有一定穩(wěn)定客源及作條件與進(jìn)入門檻相對(duì)超級(jí)超市要低很多，所以仍被大多數(shù)批發(fā)商和實(shí)力一般的廠商看重，他們紛紛搶灘，采用包斷品種陳列的方式在此進(jìn)行對(duì)竟?fàn)帉?duì)手的終端堵截，大有占山為王、決勝終端之勢(shì)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　中等超市在縣、市一般有20家左右，其特點(diǎn)為：分布于菜市旁或居民密集區(qū)，主要為日用品、食品等，由于處于居民區(qū)的心臟位置、貼近居民，所以客源相對(duì)穩(wěn)定，受超級(jí)超市沖擊較弱，生意穩(wěn)定，合作條件寬松，進(jìn)入門檻十分低，已成為眾商家必爭(zhēng)之地。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　縣、市區(qū)一般有小日雜店50——100家，這類小店的特點(diǎn)為，分布于廠礦、校區(qū)、住宅小區(qū)，只為居民提供日常應(yīng)急日需品，其同類品種相對(duì)價(jià)格都要高于市場(chǎng)一點(diǎn)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般有中小超市1——3家，其特點(diǎn)為：品種相對(duì)齊全，分布于主要街道及鬧市或菜市旁。一般不設(shè)進(jìn)入門檻。其它小雜貨店5——20家。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　縣市一般有主力批發(fā)商1—3家，專車定時(shí)定線配送，這類批發(fā)商的特點(diǎn)的是：手頭都有10——50個(gè)自已代理的產(chǎn)品，即做分銷也做終端。送貨上門。另有5——15家由傳統(tǒng)的零售小店生存下來(lái)的零售加小批發(fā)的小型批發(fā)商，它們的特點(diǎn)的，在長(zhǎng)期的合作中積累了一部分老客戶，靠電話訂貨，小量配送，一般只在市區(qū)及近郊開展業(yè)務(wù)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　二、從日化品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看：洗發(fā)水主要集中在一線強(qiáng)勢(shì)品牌及二線知名品牌與本區(qū)域品牌，約占百分之八十，它們?nèi)鮿?shì)雜牌共占百分之二十的市場(chǎng)份額。洗發(fā)水的主要功能賣點(diǎn)、訴求主流為：去屑、柔順、防脫、防叉，輕逸自然。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　牙膏的品牌結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)份額與洗發(fā)水相似，但功能賣點(diǎn)、主流訴求為：美白，去漬、防蛀、針對(duì)廣東省這個(gè)特殊氣候環(huán)境的又有：清涼、去火。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　牙刷的品牌結(jié)構(gòu)名牌與雜牌各占半壁江山，主要功能、訴求表現(xiàn)為：柔軟不傷牙齒、全面洗刷。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　淋浴露的品牌結(jié)構(gòu)為：名牌占70%，雜牌雜30%，主要功能、訴求表現(xiàn)為：滋潤(rùn)、柔滑、殺菌。

    洗面奶及通用面霜的品牌結(jié)構(gòu)可謂是龍蛇混雜、主次不清，不分高低，其主要功能訴求表現(xiàn)為：美白、去痘、去斑、嫩膚、除皺防皺。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　女性專用面霜的品牌結(jié)構(gòu)為：名牌與雜牌平分秋色，主要功能訴求同上。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　彩妝的品牌結(jié)構(gòu)為：大品牌占20%，雜牌占80%，主要功能訴求為個(gè)性化。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　香水的品牌結(jié)構(gòu)為：大品牌占20%，雜牌占80%，主要功能訴求為：清香宜人，持久。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　洗滌品品牌結(jié)構(gòu)同洗發(fā)水、牙膏相近似，主要功能訴求表現(xiàn)為：不傷手、潔清、省水、殺菌。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　三、從產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)來(lái)看：一線強(qiáng)勢(shì)品牌及二線知名品牌（洗發(fā)水）以200ML單位為準(zhǔn)，一般零售價(jià)在13——15.以400單位為準(zhǔn)一般在25——30，以750單位為準(zhǔn)一般在40—60.，淋浴露同等單位的相對(duì)低于洗發(fā)水的價(jià)格，雜牌的洗發(fā)水及淋浴露包裝質(zhì)量好點(diǎn)的也有超出一線強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)格的，質(zhì)量及包裝差的則低于一線品牌的價(jià)格。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　牙膏的價(jià)格結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)：以一線品牌100克為單位，零售價(jià)在3——5元，150克在5——8元，200克在8——14元。其它功能性強(qiáng)的價(jià)格更高。雜牌牙膏在100克2，5——3元，150在3——5元，200克在4——8元，如功能性強(qiáng)的也更高出許多。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　洗面奶知名品牌以100克為準(zhǔn)在10——15元，150克在15——20，200克在18——25 ，雜牌質(zhì)量，包裝，功能好的也有很多高出知名品牌價(jià)格的。而部分質(zhì)量包裝沒有優(yōu)勢(shì)的價(jià)則低出許多，以100克為準(zhǔn)在4——10元。150在6——15元。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　面霜以50克為準(zhǔn)一般在5——10元，（低檔的雜牌），也有在10——30元的。價(jià)錢相當(dāng)混亂。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　香水30ML的分三檔：10——25，30——50，50——60元。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　四、從竟?fàn)幥�道及竟�(fàn)幨侄闻c策略來(lái)看：除廠商直供外，汕頭主要有：金勝達(dá)，東安，英盛，金源化妝品，雨兒1001連鎖及普寧的茂發(fā)，其中本地的金盛達(dá)最強(qiáng)，梅州主要有金源百貨，康華工貿(mào)，阿蘇百貨，其中金源百貨最強(qiáng)，
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　潮州主要有無(wú)限美，四通，以及汕頭的金勝達(dá)，東安，其中本地的無(wú)限美最強(qiáng)。揭陽(yáng)主要有利信貿(mào)易，慶發(fā)百貨，普寧的茂發(fā)，其中本地的利信貿(mào)易最強(qiáng)，并覆蓋到梅州豐順地區(qū)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　竟?fàn)幨侄闻c策略來(lái)看：主要采取大品牌開路，再跟進(jìn)相對(duì)價(jià)廉物美的二，三線品牌來(lái)獲取高額利潤(rùn)。在大中條件合適的超市采取加盟經(jīng)營(yíng)的形式包斷某類品種壟斷經(jīng)營(yíng)，對(duì)竟?fàn)帉?duì)手進(jìn)行終端堵截。并勤于維護(hù)，加強(qiáng)跟進(jìn)，服務(wù)到家。其它基本上沒有什么創(chuàng)新與特色。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　五、客戶及消費(fèi)者對(duì)品牌與季節(jié)產(chǎn)品的偏好來(lái)看：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　經(jīng)營(yíng)客戶主要要求：產(chǎn)品的包裝要精致美觀有特色，色彩要明快宜人，圖案要賞心悅目，質(zhì)量要好，如洗發(fā)水，淋浴露，洗面奶，面霜等還要求香味宜人，能浸人心肺，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，廠址，電話，認(rèn)證要齊全，如是瓶裝的最好是壓蓋的，而不是翻蓋的，因?yàn)榉�蓋在客人試看的過(guò)程中容易損壞，造成賣不出去的損失。再就是價(jià)格和利潤(rùn)空間。以及配送的及時(shí)性。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　個(gè)人消費(fèi)者，如是單身一般偏于選用小包裝的，如洗面奶在100ML淋浴露在100ML，家庭用在400—10000.如旅行的可會(huì)要50ML，的，還有就是能滿足其個(gè)人個(gè)性化的需求的功能產(chǎn)品，
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　洗發(fā)水在炎夏除要滿去屑，柔順外，可能還要滿足涼爽的功能，人們?cè)谙倪x購(gòu)洗發(fā)水，淋浴露，收縮緊膚水，洗面奶，防曬乳液的需求會(huì)更多點(diǎn)，冬季對(duì)面霜，護(hù)手霜，化妝品的需求會(huì)多些，而夏季則只有粉底，眼睫膏，唇膏會(huì)走量好點(diǎn)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　從上述的市場(chǎng)反映來(lái)看，整體的供求象是呈飽和

• · 信心與態(tài)度對(duì)日化企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的作用分析
• · 化妝品專營(yíng)店渠道拓展分析
• · 淺談化妝品企業(yè)分銷渠道的管理
• · 日化行業(yè)發(fā)展策略分析
• · 洗衣液市場(chǎng)形勢(shì)分析
• · 我國(guó)化妝品發(fā)展情況

• · 廣東洗發(fā)水遭遇發(fā)展瓶頸
• · 廣東紙尿褲產(chǎn)品的質(zhì)量情況
• · 本土日化沖擊高端化妝品
• · 強(qiáng)生受重挫嬰兒日化品格局將改變
• · 國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水企業(yè)如何破局
• · 德國(guó)NUK嬰兒爽身粉查出致癌石棉

• ·2008年1-12月浙江日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月安徽日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月山東日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月河南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖南日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣東日用雜品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)